應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，怎樣才能做好自己的品牌和營(yíng)銷呢？

時(shí)間：2020-01-05作者：山東玉禾田電子商務(wù)有限公司瀏覽：323

一、工廠的3大機(jī)遇

以往都是運(yùn)營(yíng)為王，貿(mào)易型賣家并不太重視產(chǎn)品端，如今，跨境電商發(fā)展速度受阻，賣家們要突破瓶頸，落后的產(chǎn)品供應(yīng)鏈必然成為**個(gè)變革的點(diǎn)。

1、小賣家的渴望

小賣家的選品是非常依賴平臺(tái)的，但是急速發(fā)展的平臺(tái)對(duì)小賣家卻不那么友好：打擊仿品，火起來(lái)的品類還有商標(biāo)要求……導(dǎo)致小賣家無(wú)貨可賣。即使有貨可以順利上架Listing，備貨壓力也如泰山壓**，比如亞馬遜2月15日開始收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，費(fèi)用還不菲……導(dǎo)致小賣家有貨可賣也不敢備。

而工廠卻有足夠的資金和經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是為產(chǎn)品申請(qǐng)專利和商標(biāo)，還是備貨到海外倉(cāng)提供一件代發(fā)服務(wù)都非常游刃有余，未來(lái)，工廠勢(shì)必能抓住這一大波小賣家。

2、大賣家的需求

和小賣家不同，大賣家目前較大的挑戰(zhàn)在于如何保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。能否通過(guò)自建工廠或優(yōu)化整合供應(yīng)鏈資源，提高產(chǎn)品迭代速度，打造品牌好貨，是大賣家該思考的。

因此，大賣家對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的需求也越來(lái)越大了。而開模、產(chǎn)品迭代、微創(chuàng)新都不是賣家所擅長(zhǎng)的，未來(lái)，有實(shí)力的工廠將會(huì)與更多億級(jí)，甚至十億級(jí)大賣家建立長(zhǎng)期密切的合作。

3、貨源平臺(tái)發(fā)力

每年在1688等其他分銷平臺(tái)上進(jìn)貨的中國(guó)賣家就有幾十萬(wàn)，其中不乏年銷幾十億，年采購(gòu)額在幾個(gè)億的賣家。

而各大分銷平臺(tái)也相繼發(fā)力，推出跨境*、提供產(chǎn)品圖片庫(kù)、產(chǎn)品認(rèn)證等支持。讓原本不大關(guān)注跨境需求的工廠，能*融入到跨境電商的生態(tài)之中。所以工廠的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。

二、工廠如何抓住機(jī)遇

工廠自己做跨境電商或者通過(guò)1688等平臺(tái)分銷都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但今天我們要說(shuō)的是一種較好抓住機(jī)遇的方式——自建分銷平臺(tái)。

面對(duì)如此巨大的流量，以及不同類型、規(guī)模的賣家，自建分銷平臺(tái)可以從以下兩方面來(lái)抓住機(jī)遇。

1、進(jìn)攻

自建分銷平臺(tái)可以有整合能力，產(chǎn)品有限是工廠的一個(gè)短板，工廠做賣家不大可能銷售其他工廠的產(chǎn)品。

但自建分銷平臺(tái)不一樣，除了依靠本身的生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力建立*產(chǎn)品，也可以考慮與其他幾個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠合力，豐富優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品類，滿足賣家需求。

自建分銷平臺(tái)能主導(dǎo)流量，自建分銷平臺(tái)跟自建獨(dú)立站一樣，話語(yǔ)權(quán)將會(huì)非常強(qiáng)，什么產(chǎn)品放在首頁(yè)，什么時(shí)候提價(jià)降價(jià)、會(huì)員是否收費(fèi)、是否允許貼牌和品牌共享，是否備貨海外倉(cāng)......

工廠可以借助很多手段吸引、調(diào)節(jié)、沉淀流量。

2、防守

管理一直是各大分銷平臺(tái)的硬傷，分銷商陷入價(jià)格混戰(zhàn)，或直接尋找類似貨源。但工廠自建分銷平臺(tái)，卻是船小好調(diào)頭，能結(jié)合自身情況，尋找平衡點(diǎn)，管理好分銷商。

（1）保證金：如設(shè)置恰當(dāng)?shù)姆咒N商代理保證金，可以吸引有實(shí)力分銷商，同時(shí)提高其黏度。

（2）限制：各品類設(shè)置分銷商的數(shù)量限制、平臺(tái)站點(diǎn)限制、較低售價(jià)等，可以避免低價(jià)混戰(zhàn)。

（3）彈性：提供產(chǎn)品資料，允許分銷商進(jìn)行簡(jiǎn)單修改，保證產(chǎn)品形象、運(yùn)營(yíng)效率。

（4）分級(jí)：定期進(jìn)行分銷商篩選、培訓(xùn)、考核、定級(jí)，提供不同程度的支持和權(quán)限。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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