酒類經(jīng)銷商的鋪貨技巧

時間：2019-08-20作者：貴州君玖酒業(yè)有限公司瀏覽：496

作為酒水代理商，做生意的步就是要解決產(chǎn)品和消費者見面的問題，然后才是有沒有購買的想法的問題。所以，鋪貨就是營銷活動需要解決的要問題。各位也知道酒水*終端鋪貨的重要性，覺得不過就是派幾輛車，送個貨，理個貨架之類的。但是，使用正確的完成鋪貨工作，對于酒水企業(yè)自身成長有著非常重要的意義!今天就為各位梳理了酒類經(jīng)銷商的鋪貨技巧：

酒類經(jīng)銷商的鋪貨技巧

1、淡季完成鋪貨

只有在酒水銷售的淡季做好鋪貨工作，才有空間在淡旺季過渡的時候進行酒水*終端促銷、銷售人員阻擋還有顧客的拉動宣傳促銷，并終在旺季上量。如果過度延后，當(dāng)酒水*終端都被各種產(chǎn)品充斥的時候不僅鋪貨難度會增加，酒水產(chǎn)品也會由于競品的許多宣傳促銷手段造成自身“無人喝彩”。而酒水招商渠道、酒水*終端促銷和顧客的培育期，也會由于時間方面困難而無法做大做強。

2、快速，集中，聲勢浩大，鋪貨本身就是對酒水產(chǎn)品的一種有效宣傳

及時的鋪貨能夠給顧客留下產(chǎn)品質(zhì)量好、政策優(yōu)惠、酒水招商廠家實力雄厚的印象，能夠使顧客和酒水銷售渠道的信心都會提升。拖沓的鋪貨行動落在渠道和客戶的眼中就是產(chǎn)品不好、酒水招商廠家實力不夠的明顯“癥狀”，他們自然會對你的產(chǎn)品失去信心，較終變成了大家都不想賣這樣的結(jié)果。

集中鋪貨的方法可以讓有限的經(jīng)費、人力、物料能夠充分的被使用，提高鋪貨的效率和效能，足夠的支持和后勤也能讓整個行動聲勢浩大。充滿斗志的鋪貨隊伍、積高效的工作、充足的資源、高漲的聲勢也會體現(xiàn)公司的專業(yè)化精神和積的、良性的企業(yè)形象，使產(chǎn)品較加輕易被銷售渠道和消費者了解，所以說鋪貨方式的本身就是一種有效的宣傳手段。

3、現(xiàn)款現(xiàn)貨率高

首先，只有現(xiàn)款現(xiàn)貨終端售點才要承擔(dān)“自負盈虧”的風(fēng)險。在這樣的壓力下，酒水*店老板才會主動向顧客推薦，而老板的推薦是消費者覺得可以信賴的，以此產(chǎn)生酒水產(chǎn)品的帶動銷售。

其次，只有現(xiàn)款現(xiàn)貨公司或經(jīng)銷商的資金才會及時得到回收，可以有效的提高資金的滾動頻率帶來更多的回報。同時也會提高酒水代理商的銷售積性，提高酒水代理商的配合程度，每一個項目能夠較容易展開。

4、點面結(jié)合，面足夠廣，點足夠好

如上所述，區(qū)域市場的總銷量單個售點的銷量組成的。而在地區(qū)酒水市場上只有在動銷行情不錯的單個賣點足夠多時才會在面上形成影響力，只有在整個面上產(chǎn)生足夠的影響力和動銷，酒水產(chǎn)品才可能做下去，并慢慢提升銷量。

否則，只有不多的動銷店而面很廣就會形成酒水產(chǎn)品在大部分*終端的壓貨;如果面很窄單點動銷情況再好也不會在整體市場上形成影響力，終無法上量。


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