北京匯美軒養(yǎng)生館一天時間瘋狂拓客101人

時間：2019-04-17作者：鄭州市蝶漫商貿(mào)有限公司瀏覽：254

美容院拓客的常見誤區(qū)有哪些
美容院拓客是經(jīng)營中老生常談的話題了，怎樣去做美容院拓客呢?為什么店里沒有新客人?為什么活動里進店的新客人不能后續(xù)消費?這些問題一定困擾著各位美容院老板，那么美容院拓客都有哪些誤區(qū)呢。


美容院拓客誤區(qū)一：新客進店越多業(yè)績越提高

新客進店是每一個經(jīng)營者都喜聞樂見的，當(dāng)然客源是美容院經(jīng)營的基礎(chǔ)，但是新客進店就一定能提高業(yè)績嗎?其實兩者之間沒有必然的關(guān)系，因為跟業(yè)績相關(guān)的是顧客的質(zhì)量而不是數(shù)量。在進店的新客當(dāng)中有多少是為了你的低折扣產(chǎn)品產(chǎn)品和課程，甚至只是為了領(lǐng)取贈品呢?這樣的顧客所產(chǎn)生的效益跟你所做的拓客活動花費的成本之間根本就不成比例，對于這樣低轉(zhuǎn)化率的顧客要毫不猶豫的過濾掉。想要獲得有質(zhì)量的新客源要將不同渠道的客源分類細化管理，制定不同的策略和轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，讓美容師在與其交流時各個擊破，留住顧客的同時產(chǎn)生業(yè)績。
美容院拓客誤區(qū)二：新顧客進店就是體驗產(chǎn)品的
對于新顧客來說，進店之初的體驗和感受是非常重要的，因為直接就決定了他是否能留在店里，體驗感受的好壞就直接決定了顧客的轉(zhuǎn)化率，但是很多的美容院經(jīng)營者和從業(yè)者都認為新顧客進店產(chǎn)品的體驗感受是重要的，其實不然，對于在美容院消費的顧客來說，產(chǎn)品的效果固然重要，但是他們關(guān)心的還有環(huán)境、服務(wù)、感受，這些體驗是他們進入美容院消費很重要的一部分原因，所以，新客進店體驗的不止是產(chǎn)品。
美容院拓客誤區(qū)三：新客越多生意就越好


有新客進店當(dāng)然對美容院是好事，大量的新客可以是美容院將閑置的人員、儀器、資源等利用起來，也可以提升美容院的**度，但是新客進店也會產(chǎn)生一些弊端，過多的新客進店會占用美容顧問、美容師大量的時間去處理新客戶，那么一定程度上是會影響對老客戶的服務(wù)質(zhì)量的，要知道美容院的服務(wù)質(zhì)量和客戶數(shù)量是成反比的，通俗的說就是：客戶越多服務(wù)質(zhì)量就越不好。為了大量“不明前途”的新客戶丟掉了老客戶是不是就是撿了芝麻丟了西瓜呢!

美容院拓客誤區(qū)四：有錢的客戶就能消費的多
美容院的客戶都是在大商場、**餐廳、名品店的**客戶，消費能力是很強的，但是，其實有很多消費能力很強的客戶區(qū)卻并不是店里有質(zhì)量的客戶，這是什么原因呢?這些客戶只能說他們是消費能力很強，但是并不代表他們的消費意愿也很強，簡單的說就是每個人的喜好不同，受顧客觀念、工作習(xí)慣、偏好、生活區(qū)域、卡項設(shè)置、服務(wù)體驗等諸多因素就限制了這些顧客的轉(zhuǎn)化。

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  美容院拓客之隔壁店比你家*時，美容師該如何應(yīng)對 當(dāng)顧客說“隔壁那家店比你家*”時，美容師該如何應(yīng)對？回答：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的?！逼鋵嵞氵@是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價格會有差異。 常見的錯誤應(yīng)答 錯誤應(yīng)答一：“您不能只看價格，他們質(zhì)量不行的?！?點評：當(dāng)顧客言明你的價格比別的門店昂貴的時候，美容導(dǎo)師常常會用貶低別的門店的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合**業(yè)公平競爭的原則;

• 談一談美容院拓客

  談拓客，很俗！不談拓客，你較俗！ 現(xiàn)在的美容院越來越多，美容院越來越不好做，都在為如何拓客傷透了腦筋，幾年前，美容院根本不需要拓客，顧客會源源不斷的自己進店消費，可是隨著美容院的增多，競爭越來越厲害，顧客也越來越挑剔，所以一個好的拓客方案對美容院老板們來說，非常的有吸引力，方案既要能夠讓美容院勝任，又要有效果，不傷客。下面是豫美拓客公司為您制定的幾種拓客方案，總有一種適合您。 ? &nb

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  美容院經(jīng)營三大問題 1.拓客難！? 2.招聘難！? 3.留客難！? 美容院當(dāng)務(wù)之急是先拓客， 有客人了才能較好招聘美容師， 較好的做業(yè)績！ 連顧客都沒有， 美容師能留下來嗎？ 沒有拓客，談何留客？ 何來業(yè)績呢？ 我們是專業(yè)的， 我們不做產(chǎn)品，不做項目， 我們只做美容院拓客， 2-3天拓客50-100人！? 想要拓客的美容院， 敬請?zhí)崆邦A(yù)約， 拓客結(jié)束再收費！

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  拓客前要注意的六要素 **：要做的是美容院本身的定位問題 定位不清，你的客戶跟你不會長遠，也是造成為何很多客人流失的**因素之一。你是做*還是美胸還是綜合，還是做祛痘*，這是項目的定位，你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性，或者兩種都做，這是你的客戶性別定位，你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主，目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是不清晰的，來者就是客，問一下你專業(yè)了嗎？