美容院如何做好拓客營銷活動(dòng)？

時(shí)間：2018-11-07

作者：鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司

美容院如何做好拓客促銷活動(dòng)？

美容院前期，不要一味的追求業(yè)績，在美容院開業(yè)初期，還是以打響**度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。

一般美容院需做好以下幾項(xiàng)工作：

1、美容師的培訓(xùn)

美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類內(nèi)容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。

2、店面裝修，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作

美容院開業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無患。

3.做好美容院的宣傳

美容院開業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭取做到一炮打響。美容院開業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：

1）、在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請(qǐng)函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷方案來吸引顧客。

2）、一些**美容會(huì)所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告。

3）、可以利用自己所有的社會(huì)資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請(qǐng)他們前來捧場，并讓他們幫忙邀請(qǐng)更多的朋友前來。

4、利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷，例如目前比較流行的艾美惠互聯(lián)網(wǎng)營銷管理系統(tǒng)，據(jù)說可以免費(fèi)使用的哦，自己發(fā)布一些美容院開業(yè)的優(yōu)惠信息。

注：非硬性推銷，活動(dòng)的目的旨在樹立美容院的專業(yè)形象和提升美容院的**度。

4.有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)

1）、時(shí)間

美容院可在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。

2）、對(duì)象

①美容院老板及其員工的親戚朋友;

②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶;

③附近辦公樓的目標(biāo)客戶。

3）、邀請(qǐng)函的主題

考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

5.美容院開業(yè)時(shí)店面的裝飾

開業(yè)時(shí)店面(內(nèi))的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：美容院開業(yè)時(shí)的店面裝飾是**開業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對(duì)集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。

1）、在美容院開業(yè)時(shí)，店外可以張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。

2）、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開業(yè)的橫幅，條幅懸掛在較顯眼的位置。

3）、進(jìn)入美容院的門口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺。

4）、可以搞一些文藝演出，請(qǐng)一些專業(yè)的演員團(tuán)前來表演節(jié)目，可請(qǐng)舞獅隊(duì)助興。

6.要給開業(yè)氛圍持續(xù)升溫

在美容院開業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話美容院太過擁擠，一下子接待不過來造成混亂的局面，較好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來，分批預(yù)約。

7.設(shè)置一些優(yōu)惠政策

美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購買欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開業(yè)就能促成業(yè)績的開門紅，一些常見的美容院促銷政策有：

1、給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定；

2、購買產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠;

3、贈(zèng)送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開展**活動(dòng)，**活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。

4、開業(yè)期間，三人**一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi);

5、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次;

6、買一送一，如辦xxx面部月卡，送xxx眼部護(hù)理月卡。

8.美容院開業(yè)注意事項(xiàng)

美容院還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問題。

一般來說需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺(tái)、做服務(wù)的美容師、做銷售的美容師等，都要做到各司其職。

詞條
詞條說明
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