昊水咨詢——項目1：攻心營銷與營銷體系建設與落實

時間：2020-01-05作者：秦皇島昊水企業(yè)管理咨詢有限公司瀏覽：414

為什么企業(yè)的銷售業(yè)績連年下滑、利潤一減再減？為什么企業(yè)銷售額不增加而銷售費用卻不斷增加？企業(yè)銷售模式如此落后如何適應新市場、新對手？老板又如何擺脫企業(yè)80%的銷售額被20%的銷售人員掌握的困局？那你就必須掌握新營銷模式的真諦！
 昊水咨詢管理模式
——《攻心營銷與營銷體系建設與落實
優(yōu)秀的銷售人員是銷售體系制造出來的，銷售的技能技巧是訓練出來的，銷售的激勵機制、考核體系及網(wǎng)絡營銷體系是老板搭建起來的，只有這樣才能讓企業(yè)走出能人銷售時代，實現(xiàn)團隊作戰(zhàn)，團隊營銷！
那你的團隊為什么賣不出產(chǎn)品，銷售業(yè)績持續(xù)下滑，金融危機下較是虧本、停產(chǎn)、甚至倒閉，**就是銷售人員沒有掌握市場經(jīng)濟中的新手段、新方法，主要包括以下四個方面：
    一、銷售人員的心理缺陷是決定銷售業(yè)績的**原因，因為營銷就是談判。
不經(jīng)過心智資源培訓就讓銷售人員直接跑市場、見客戶，就如同讓一群剛上幼兒園的孩子去銷售你的產(chǎn)品一樣，他們不懂產(chǎn)品、不懂客戶心理、較不懂談判，那么如何來經(jīng)營客戶的那顆心，如何實現(xiàn)把產(chǎn)品變成錢的這個過程。
每個銷售人員都存在各種各樣的心理障礙，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.對產(chǎn)品、對公司沒信心就會在銷售人員的臉上刻著“心里沒底”，導致讓客戶抓住銷售人員的心理，無法征服客戶；
2.認為是市場淡季，金融危機等原因，銷售額下滑是正常的，殊不知只有淡季的思想而沒有淡季的市場；
3.害怕被客戶拒絕，銷售人員不敢給客戶打電話、不敢拜訪客戶、較不敢締結(jié)成交，導致客戶一個個都被競爭對手搶走；
4.銷售人員在客戶拒**就一蹶不振，在其內(nèi)心形成巨大的心理陰影，不知如何解脫等等！
 企業(yè)銷售人員眾多的心理障礙，直接導致企業(yè)生產(chǎn)能力擴大后而銷售人員打不開銷售市場、銷售人員離職率高、銷售業(yè)績連年下滑等，長此以往，企業(yè)將會承受滅**之災！
作為老板，解決銷售問題必先解決銷售人員的18種心理障礙。每種心理障礙都會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生不同的影響，企業(yè)只有將心理障礙變成訓練科目，通過心理訓練讓銷售人員逐項克服心理障礙，才能在市場中所向披靡。
    二、銷售激勵機制與考核體系單一，導致銷售人員都坐以待“幣”坐享其成。
銷售人員如果沒有激勵機制與考核體系，就像汽車沒有發(fā)動機、設備沒有通電、手表沒有電池一樣缺少動力之源。人也是一樣，沒有動力就沒有積極性、主動性，較談不上為自己工作了。企業(yè)如果不給銷售人員注入激勵機制與考核體系，銷售人員就會當一天和尚撞一天鐘，撥一撥動一動整個企業(yè)就是一潭死水。
目前生產(chǎn)型企業(yè)的銷售人員分以下幾種：**種銷售人員就是全部在企業(yè)內(nèi)部接聽客戶電話、聯(lián)系物流發(fā)貨、處理產(chǎn)品退貨等工作，其余時間就是在網(wǎng)上“神游”了。這種銷售模式是典型的坐以待“幣”、守株待兔式銷售，必將被競爭對手和市場所淘汰；*二種銷售人員整天跑市場、跑客戶，公司花費了大量的銷售費用，為交通與酒店做出了“巨大貢獻”，但卻沒有給企業(yè)帶來客戶、帶來訂單、帶來利潤?。?！較有的企業(yè)直接以類似于“承包”的方式將企業(yè)銷售交給了幾個業(yè)務員或其他公司，豈不是把自己企業(yè)的命脈交給了別人，這些人如果哪天不高興跑到競爭對手那里，企業(yè)必死無疑！
企業(yè)要想擺脫上述困局：
**必須通過建立系統(tǒng)的銷售模式，包括銷售方式、渠道、程序與操作規(guī)則，快速打造出企業(yè)的銷售團隊。
*二設立企業(yè)科學的對銷售人員的激勵機制與PK機制，讓銷售人員在企業(yè)工作的各項職責中，工作過程中事事PK、處處PK，將比、學、趕、幫、**文化落實到每個團隊、每個人，快速激活所有銷售人員，讓其*從合格走向優(yōu)秀。   
*三在銷售部門注入科學的考核，將銷售模式的各個點、各個激勵機制與PK機制通過考核落實到每個人。
企業(yè)如果做到以上三項，將*打開銷售市場，瞬時快速提高銷售業(yè)績，解決老板心痛！
三、銷售人員不懂銷售知識與銷售技術(shù)跑市場就是在槍斃客戶，就是讓不會開槍的士兵上戰(zhàn)場。
 銷售人員是制造出來的，但我們?nèi)绾伟岩粋€普通員工快速制造成一個優(yōu)秀的銷售人員，如何快速打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。作為老板必須做出快速培養(yǎng)銷售人員的職責程序與規(guī)則體系，否則企業(yè)銷售人員就不懂產(chǎn)品知識與產(chǎn)品賣點、不知如何開發(fā)新客戶、不知如何維護老客戶、不知如何解答客戶疑問、不知如何進行銷售談判、預約與拜訪、不知如何進行締結(jié)成交、較不懂如何經(jīng)營客戶的那顆心，那么你的銷售人員憑什么、靠什么把產(chǎn)品賣給客戶？？？
作為銷售人員必須擁有眾多“銷售武器”，因為市場在變、客戶在變，而我們的銷售模式還是幾十年前的那一套必將被淘汰出局。所以對于不同客戶要交叉使用各種“銷售武器”，不斷總結(jié)產(chǎn)品知識與賣點提高自身銷售能力。充分利用短信營銷、報紙營銷來經(jīng)營客戶的心、維護老客戶；通過網(wǎng)絡營銷在網(wǎng)上建立一個現(xiàn)代化企業(yè)；通過電話不斷的開發(fā)、核實、預約新客戶；通過拜訪與客戶進行深度交流并締結(jié)成交、客戶轉(zhuǎn)介紹等。銷售人員如果能夠熟練運用銷售的“7種武器”，不僅能快速提高銷售技能技巧，快速提升銷售業(yè)績，還能為公司節(jié)約大量的銷售費用。
綜上所述，企業(yè)必須系統(tǒng)的學習與應用以上銷售系統(tǒng)，銷售業(yè)績才能進入*提升的快車道！才能快速的制造出企業(yè)優(yōu)秀的銷售團隊！徹底解決企業(yè)能人銷售的困境，實現(xiàn)全員營銷、團隊營銷?？焖匍_發(fā)與**新市場。

【相 關 事 宜】

【主辦單位】 秦皇島昊水咨詢企業(yè)管理咨詢有限公司
【訓練對象】董事長、總經(jīng)理、中高層管理者、財務總監(jiān)、各部門負責人等
【落實團隊】內(nèi)訓15000元每天，咨詢服務面議
【咨詢熱線】137 3139 3111  張偉老師       139 3366 6176  田川老師


秦皇島昊水企業(yè)管理咨詢有限公司專注于企業(yè)管理咨詢,阿米巴經(jīng)營,規(guī)范管理,5S現(xiàn)場管理,考核體系等

• 詞條

  詞條說明

• 昊水咨詢成功牽手河北博達新型建材有限公司企業(yè)管理咨詢項目

  2018年9月21日，秦皇島昊水企業(yè)管理咨詢有限公司與河北博達新型建材有限公司達成項目合作協(xié)議，為企業(yè)進行為期5個月的企業(yè)管理咨詢項目。內(nèi)容包括：博達企業(yè)文化建設，博達6S現(xiàn)場管理體系建設與落實，博達規(guī)范化管理體系建設與落實，博達阿米巴經(jīng)營與劃小核算體系建設與落實，博達薪酬設計與*考核體系建設與落實。 秦皇島昊水咨詢公司專門成立項目組，將常駐企業(yè)5個月的時間，打造屬于博達公司自己*有的經(jīng)營管

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• 昊水咨詢企業(yè)文化

  昊水愿景——企業(yè)健康管理*。 昊水精神——永葆激情、追求卓越。 昊水**觀——合作、創(chuàng)新、落地、智慧、誠信、仁慈、勇敢、嚴格。 昊水產(chǎn)品觀——產(chǎn)品就是人品，落實執(zhí)行力是衡量昊水產(chǎn)品的一標準。 昊水社會觀——日加一善，回報社會。做善人、行善事，事事磨煉。 昊水工作觀——高標準嚴要求，在工作中植入比學趕幫**。 昊水孝文化——大孝是尊嚴，大愛之人必大孝，大孝之人必大成。 昊水管理文化——事事有計劃、

• 昊水咨詢咨詢客戶

  2016對東北襪業(yè)園集團進行了為期7個的全程進駐咨詢服務。