高檔門窗*品牌破除終端銷售不給力困境

時間：2016-11-16作者：佛山市涌金門窗有限公司瀏覽：17

      高檔門窗*品牌要實現(xiàn)盈利將產(chǎn)品銷售出去，終端店面承擔(dān)著重要的銷售份額，而當(dāng)前高檔門窗*行業(yè)面臨終端銷售不給力的困境，面對成本和人工費(fèi)的逼高，如何提高終端的銷售力，成為高檔門窗*企業(yè)迫切需要解決的問題。這里面不僅只有經(jīng)銷商的責(zé)任，高檔門窗*企業(yè)較需要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的交流和指導(dǎo)。

    高檔門窗*企業(yè)應(yīng)當(dāng)對銷售商進(jìn)行導(dǎo)購員培訓(xùn)
    經(jīng)銷商是高檔門窗*廠家的客戶，高檔門窗*企業(yè)要發(fā)展，經(jīng)銷商功不可沒。高檔門窗*產(chǎn)品是由高檔門窗*企業(yè)生產(chǎn)的，設(shè)計思路是什么？材料有什么優(yōu)勢?賣點(diǎn)是什么?所有這些都是生產(chǎn)企業(yè)較清楚的。所以在經(jīng)銷商*時，企業(yè)提供的不應(yīng)當(dāng)僅僅是產(chǎn)品，而應(yīng)該同時提供銷售該產(chǎn)品的特定的話術(shù)、方法和要領(lǐng)，也就是“特定產(chǎn)品的特定銷售技巧”，提供這種服務(wù)，應(yīng)當(dāng)成為一種慣例，一種配套的“售后服務(wù)”。只有這樣才能有目的地快速提高經(jīng)銷商的新產(chǎn)品市場銷量，對生產(chǎn)企業(yè)，將起到莫大的作用。

    賣場有義務(wù)全面提升商戶的經(jīng)營業(yè)績
    從利益訴求方面來說，賣場與商戶的關(guān)系是“皮”于“毛”的關(guān)系，“皮之不存、毛之焉附?”從共同發(fā)展的角度上看，是“唇”與“齒”的關(guān)系,，“齒咬唇傷、唇亡齒寒”。而賣場作為“房東”，較加有條件、有義務(wù)組織租戶學(xué)習(xí)和提高。當(dāng)然，其培訓(xùn)的重點(diǎn)與生產(chǎn)高檔門窗*廠家所提供的培訓(xùn)又應(yīng)有所不同，培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)多側(cè)重于“當(dāng)?shù)爻鞘械念櫩吞攸c(diǎn)”、“銷費(fèi)特點(diǎn)”、“區(qū)域文化對高檔門窗*風(fēng)格的影響”、“當(dāng)?shù)厣倘Ω黝愶L(fēng)格高檔門窗*的比例”、“規(guī)范的導(dǎo)購模式與要領(lǐng)”等等。從而全面提高賣場在當(dāng)?shù)亟K端銷售群體中的優(yōu)勢地位，使賣場和商戶**共贏。

    經(jīng)銷商應(yīng)主動抓住各種機(jī)會學(xué)習(xí)
    經(jīng)銷商也要主動，自己的弱點(diǎn)在哪里?需要提升哪些方面?自己較清楚，可以主動組織自己的員工參加各種類型的高檔門窗*導(dǎo)購員培訓(xùn)活動，參加公開課、訓(xùn)練營。并且，同一主題的課要多聽幾個老師講，不同的老師水平高低差別較大，兼聽則明。同一主題的課，不同的老師講地也不盡相同，仁者見仁、智者見智，側(cè)重點(diǎn)不一樣，聽了之后要結(jié)合自己的經(jīng)驗進(jìn)行分析，從而吸收各位講師課程里較有用的部分。

    總之，全面提升“銷售力”是高檔門窗*業(yè)發(fā)展到今天所面臨的新課題，和較急需解決的大問題。企業(yè)發(fā)展之所以到一定程度難以突破，導(dǎo)購員隊伍不成熟也是問題的關(guān)鍵之一。誰較先搶占先機(jī)、誰將是較大的贏家。


佛山市涌金門窗有限公司專注于鋁合金門窗,鋁合金生產(chǎn)廠家,鋁合金品牌*,鋁合金門窗項目投資等

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  詞條說明

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