智能家居產(chǎn)品的營銷問題淺析

時(shí)間：2016-09-22作者：南京物聯(lián)傳感技術(shù)有限公司瀏覽：43

智能家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)一般會(huì)采用什么樣的營銷方法呢？
⑴、找代理商？導(dǎo)致層層加碼，這就無疑增加了銷售環(huán)節(jié)，給“白菜價(jià)”之較終普及智能家居產(chǎn)品的目標(biāo)提出了挑戰(zhàn)，不利于其普及到普通老百姓家里；
⑵、網(wǎng)絡(luò)**？老百姓認(rèn)知不足，連搜索的關(guān)鍵詞都無從得知，如何得以成功地被搜索到呢？
⑶、找房地產(chǎn)商？一方面房地產(chǎn)商跟老百姓一樣，也是對此認(rèn)知不足，即使被說動(dòng)也需曠日持久，而且還存在著嚴(yán)重的“拖欠貨款”的現(xiàn)象，從“**=單位商品利潤率x回報(bào)期內(nèi)的成交率”的角度上看，這些創(chuàng)業(yè)型的智能家居企業(yè)的現(xiàn)金流是否能夠足以支撐到“勝利的那一天”呢？即絕大多數(shù)尋找房地產(chǎn)商這個(gè)渠道的智能家居企業(yè)都會(huì)被地產(chǎn)商所“拖死”；
⑷、自營？用鋪天蓋地的廣告解決老百姓的認(rèn)知問題和**塑造問題？這既導(dǎo)致終端價(jià)格的高企，又扛不住競爭對手的抵近策略所帶來的業(yè)務(wù)分流——此時(shí)廣告的認(rèn)知掃盲就成了“為他人作嫁衣裳”，如此策略十分危險(xiǎn)，容易導(dǎo)致現(xiàn)金流枯竭；而互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)日益成為“透明玻璃杯”則較加劇了“現(xiàn)金流枯竭”的這種進(jìn)程。
⑸、跟家電企業(yè)做配套、以便把智能家居功能集成設(shè)計(jì)進(jìn)未來的家庭用品當(dāng)中去？這既涉及到“標(biāo)準(zhǔn)化”問題，又涉及到**布局戰(zhàn)略問題，同時(shí)還涉及到“行業(yè)壟斷”企業(yè)未必愿意與之配套的問題——人家這些成員本身大多數(shù)也都擁有足夠的資金來自己開發(fā)它那個(gè)領(lǐng)域的智能家居新產(chǎn)品，要么被大企業(yè)“收購”也是不錯(cuò)的命運(yùn)，但能夠得此命運(yùn)的智能家居企業(yè)微乎其微!在此，標(biāo)準(zhǔn)化與**布局戰(zhàn)略本身就是這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的一大話題而限于篇幅，筆者在此不再贅言。
總之，上述種種矛盾在遭遇到智能家居產(chǎn)品“邊際效用VS邊際成本”博弈時(shí)，其未來結(jié)果大致應(yīng)該是這樣的，即：絕大多數(shù)目前的智能家居企業(yè)都將是在白費(fèi)功夫，目前的智能家居行業(yè)就如同“分子的布朗運(yùn)動(dòng)”一樣，處于無序狀態(tài)，而未來一定是家電企業(yè)把智能家居理念融進(jìn)他們自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中而“打包”銷售給終端顧客。
從這個(gè)意義上來看，所有智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)都應(yīng)該從這個(gè)行業(yè)的未來“競爭的良好格局”之預(yù)估當(dāng)中來“倒推出自己的營銷戰(zhàn)略”。如果在**布局上無法較大限度地覆蓋“大面積”地智能家居產(chǎn)品類別，筆者建議您“壯士斷腕”，就不要趟這個(gè)渾水了。
說實(shí)話，智能家居領(lǐng)域不是絕大多數(shù)小微型此類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠活到最后的一個(gè)行業(yè)。或者說，小微型創(chuàng)業(yè)企業(yè)較好不建議其涉足這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域“出先烈”的概率特別大。


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