【蒙特歐門窗】門窗經(jīng)銷商管理好終端銷售員的秘訣

時間：2020-01-05作者：佛山市蒙特歐智能門窗科技有限公司瀏覽：608

 對于任何一個門窗經(jīng)銷商來說，銷售員都是重要的組成成員!良好的終端銷售員是每一個門窗企業(yè)較寶貴的財富。管理好終端銷售員，能夠有效幫助門窗廠家樹立企業(yè)形象，促進(jìn)門窗經(jīng)銷商的較好發(fā)展!那么，門窗經(jīng)銷商如何管理好終端銷售員呢？
一、提出目標(biāo)

門窗經(jīng)銷商應(yīng)讓銷售員明確本月目標(biāo)和個人目標(biāo)，讓銷售員知道他們本月的目標(biāo)是多少，已完成多少，完成進(jìn)度怎么樣，別人的完成情況，進(jìn)而讓銷售員緊張起來，避免出現(xiàn)松懈的心理。

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二、讓員工賺錢

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，物質(zhì)獎勵對任何人都是較直接，較有效的，但是，門窗經(jīng)銷商同時也**承認(rèn)，只有門窗經(jīng)銷商賺錢了，才能給銷售員更多的錢，門窗經(jīng)銷商可能會抱怨，我們也想給員工高的提成，但是門窗行業(yè)，太激烈，我們產(chǎn)品賺的錢太少，我們沒有高提成的前提。這是事實(shí)，但是其實(shí)高提成不是每款產(chǎn)品都要高提成，而是*產(chǎn)品可以高提成。

三、有些事情需要保密

門窗經(jīng)銷商可能會認(rèn)為事情可以對員工開誠布公，特別是以利潤為目標(biāo)的公司，但我認(rèn)為進(jìn)價需要向員工保密。原因有二點(diǎn)：一是如果銷售員知道這個產(chǎn)品公司能賺多少錢，他會很容易向顧客妥協(xié)，以各種理由給**申請價格。

二是如果門窗的銷售員知道這個產(chǎn)品賺錢太多，對顧客他會有一種負(fù)罪感，給顧客**時就會缺乏底氣，要么干脆不推這個產(chǎn)品，因?yàn)樗X得他是在騙顧客，擔(dān)心顧客會找麻煩。

對于競爭激烈的方的門窗市場，門窗經(jīng)銷商要想獲得較好的發(fā)展，**就應(yīng)該管理好自己的銷售員/蒙特歐門窗，給您較好的門窗 
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