開(kāi)店鋪貨渠道【德維爾全屋定制家具*】

時(shí)間：2016-06-20作者：廣州市德維爾家具有限公司瀏覽：93

	有人說(shuō)，家具*免費(fèi)鋪貨，這生意才有做下去的盼頭。有人說(shuō)，我開(kāi)的家具店，不是在賣家具，而是在幫客戶量身定制家具。這兩種是家居市場(chǎng)上的對(duì)于家具看法的常態(tài)。但是無(wú)論是哪一種，家具*代理開(kāi)店總是需要鋪貨的。那么，家具*鋪貨是在哪里進(jìn)貨的呢？


	
		
	


	渠道一：批發(fā)市場(chǎng)


	從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是大多數(shù)小家具店、夫妻店會(huì)選擇的途徑，從這里進(jìn)貨就無(wú)關(guān)家具*代理。可是在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨有兩個(gè)痛點(diǎn)需要注意：如果在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那么無(wú)法避免的是產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)十分嚴(yán)重，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，只能在選址和服務(wù)上去下功夫；如果選擇外地的批發(fā)市場(chǎng)，那么對(duì)于大件的家具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸成本會(huì)上升，若在訂單量不足的情況下，利潤(rùn)空間就會(huì)被積壓，最后甚至可能虧本。


	渠道二：生產(chǎn)廠家


	家具代理廠家鋪貨也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但也會(huì)存在著一些問(wèn)題，首先就是面臨著資金壓力，因?yàn)閺S家是按需生產(chǎn)，如果訂單量不足以支撐廠家的生產(chǎn)成本，那么廠家是不會(huì)做虧本生意的，這就要求家具店有足夠的訂單量或者倉(cāng)庫(kù)空間了，可是對(duì)于家具店個(gè)體來(lái)說(shuō)，庫(kù)存壓力會(huì)讓家具店的成本提高，并且使資金周轉(zhuǎn)不靈。在售后方面，由于家具店不是直接供應(yīng)方，那么遇到售后問(wèn)題，很難去**客戶的權(quán)益。一般的家具店會(huì)選擇自行給客戶解決，因?yàn)榉答伒綇S家，再由廠家解決售后問(wèn)題這個(gè)環(huán)節(jié)太過(guò)漫長(zhǎng)，往往會(huì)對(duì)自家的客戶造成傷害，并且較終讓家具店失去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑。


	渠道三：*品牌


	隨著各個(gè)家具品牌不斷滲透市場(chǎng)，除了偏遠(yuǎn)的小山村，無(wú)論在大城市還是小城市基本被各個(gè)家具品牌所覆蓋。對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)和資金的投資者來(lái)說(shuō)，選擇*的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇。在成本方面，選擇*可以獲得品牌總部相應(yīng)的*支持，如德維爾對(duì)于*商會(huì)提供裝修補(bǔ)貼、上樣折扣、推廣補(bǔ)貼、年終返利等*支持，并且由定制家具由廠家生產(chǎn)，統(tǒng)一發(fā)貨，接受了前期投資和庫(kù)存成本；在經(jīng)營(yíng)管理方面，像德維爾這樣的品牌，都會(huì)提供導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、活動(dòng)策劃等支持，家具店可從品牌原有成熟的經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)和汲取，提升門店人員的能力和自身的管理水平?？梢哉f(shuō)家具*店無(wú)論從品牌形象、人員配置、管理經(jīng)營(yíng)，都是自家開(kāi)店、自行進(jìn)貨、自給自銷的小店無(wú)法比擬的。只要選好品牌和地址，借助品牌在終端市場(chǎng)的影響力，很快就能在眾多家具店中脫穎而出，贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。


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