門窗*商怎么做促銷活動(dòng)

時(shí)間：2016-05-24作者：佛山市南海伊盾門窗有限公司瀏覽：128

	 


	門窗*商怎么做促銷活動(dòng)


	


	      對(duì)于經(jīng)銷商而言，門窗的專賣店的成立有著非同尋常的意義，是門窗市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿鸵?，它不僅考驗(yàn)企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，而且也是企業(yè)不斷獲取新鮮血液，延長(zhǎng)生命力的保證，因此，專賣店的數(shù)量多少，成為門窗廠家的常態(tài)。但是，縱觀整個(gè)市場(chǎng)，雖然每年有成百上千的新店涌入，但真正存活下來的卻是鳳毛麟角。除了主要原因其產(chǎn)品品牌之外，市場(chǎng)推廣無疑是專賣店存活的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，怎樣才能保證新店的成功？


	
一、新產(chǎn)品推廣策略的確定


	      門窗產(chǎn)品具體形態(tài)及概念確定以后，要進(jìn)入到推廣策略確定階段。當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果找不到很好的傳播渠道與傳播方式傳達(dá)給市場(chǎng)，不能與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，再好的產(chǎn)品也只能是門窗企業(yè)的“黃梁一夢(mèng)”。在制定傳播策略時(shí)，有幾個(gè)方面必須要把握好：


	      首先，賣點(diǎn)有效推廣的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者以簡(jiǎn)單且直接的方式知道你的產(chǎn)品*特的利益主張。


	      其次是，與門窗新產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者生活方式的演繹與傳播，要讓消費(fèi)者通過所設(shè)計(jì)的傳播內(nèi)容，很清楚地知道專賣店中產(chǎn)品是要滿足什么樣的消費(fèi)群，是在什么樣的一種生活方式下進(jìn)行選擇，追求這種生活方式的必要性等。


	      *三是，線上線下互動(dòng)推廣。線上傳播要對(duì)線下各類推廣內(nèi)容進(jìn)行造勢(shì)。


	      *四是，品牌文化的有效傳播設(shè)計(jì)，任何一支新產(chǎn)品必然對(duì)應(yīng)著一種文化，這種文化體現(xiàn)在產(chǎn)品的品牌之中，消費(fèi)者可以接受這種產(chǎn)品，但并不意味著消費(fèi)者可以接受所有公司的類似產(chǎn)品，這實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者對(duì)品牌文化認(rèn)同的結(jié)果，因此，在傳播內(nèi)容的各個(gè)環(huán)節(jié)要將品牌文化滲透其中，比如麥當(dāng)勞在推廣其任何一支新產(chǎn)品時(shí)，無論是電視廣告還是戶外媒體等都可以讓消費(fèi)者感覺到一種快樂、自由的品牌文化。


	 


	
二、市場(chǎng)測(cè)試（促銷）


	      經(jīng)過細(xì)分市場(chǎng)、選擇了目標(biāo)子市場(chǎng)、又明確了產(chǎn)品的定位后，下面就是把產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。對(duì)于每一種產(chǎn)品來說，市場(chǎng)投放總是有步驟的。新店測(cè)試的一個(gè)較好辦法就是選擇促銷活動(dòng)。


	      找一個(gè)小范圍的市場(chǎng)投放促銷一段時(shí)間，在適量推廣的支持下，觀察市場(chǎng)的反應(yīng)。這個(gè)市場(chǎng)就是測(cè)試市場(chǎng)。測(cè)試市場(chǎng)不僅是測(cè)試產(chǎn)品、營(yíng)銷方案，較重要的是觀察產(chǎn)品早期使用者的特征以及他們?cè)谑褂弥械姆磻?yīng)。


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