淡季時如何做好獸藥豬藥禽藥銷售

時間：2016-11-28作者：河南官渡生物科技有限公司瀏覽：85

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    每個行業(yè)在某個時段都會有銷售旺季和淡季，處在淡季的時候，我們較需要靜下心來思考接下來的路該怎么走。河南官渡獸藥工作人員今天看到了一些比較實(shí)際的建議，拿出來與大家分享。 
    首先，企業(yè)老板和管理人員可以靜下心來研究企業(yè)的發(fā)展方向。現(xiàn)在獸藥經(jīng)銷商有多種生存形態(tài)，有批發(fā)商、零售商、代理商，有做全省市場的，有做局部市場的，有以零售商為主要客戶的，有以養(yǎng)殖場為目標(biāo)客戶的。對于每一個企業(yè)來講是做批發(fā)業(yè)務(wù)還是做零售業(yè)務(wù)，是做全省市場還是細(xì)作某一個局部市場，是做零售商還是做養(yǎng)殖場，或者是*發(fā)展，不是隨意想怎么做就能做好的，也不是每一種形態(tài)都適合你，較不是每一種形態(tài)都有好的前途。
    這是企業(yè)發(fā)展方向的大問題，是關(guān)系到企業(yè)前途命運(yùn)的大問題。因此企業(yè)的經(jīng)營者必須對此有深刻的認(rèn)識，較是必須根據(jù)企業(yè)的各方面主客觀條件給自己的企業(yè)一個適合的方向和定位。明確了方向企業(yè)其他的工作就會清晰，全體員工工作就會增強(qiáng)主動性和能動性。 
    *二，制定企業(yè)短期和長期的計(jì)劃目標(biāo)。在市場淡季時，企業(yè)老板和管理人員要潛下心來根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定出企業(yè)半年、一年以至于五年十年的計(jì)劃。計(jì)劃制定好以后要在全體員工中深入貫徹落實(shí)，讓每一個員工和老板一樣深刻了解企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，自覺地執(zhí)行企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。讓執(zhí)行計(jì)劃變成每個員工的工作目標(biāo)和工作動力。
  　*三，完善企業(yè)經(jīng)營管理各方面的規(guī)章制度和流程。目前很多獸藥豬藥禽藥經(jīng)營企業(yè)，不論是多年的老企業(yè)還是剛剛?cè)胄械男缕髽I(yè)，都沒有或者很少有各方面的規(guī)章制度和工作流程。員工每天的工作都要老板隨時一件一件地指派，干完了這件事不知道下面干什么。工作干完了也不知道干得好還是不好。員工的日常管理沒有明確的制度和要求，遲到早退、功過評價、薪資標(biāo)準(zhǔn)、獎罰執(zhí)行都沒有標(biāo)準(zhǔn)。該獎勵的不獎勵、該處罰的不處罰。長此以往給員工的感覺是企業(yè)的管理很隨意，無所遵循，原有的干勁松懈了，開始混日子，實(shí)在不愿意混了就會選擇辭職。不論是獸藥行業(yè)還是其他行業(yè)，可以看到，凡是企業(yè)業(yè)績**的，員工積極性高的都是經(jīng)營管理制度完善的，合理的。而那些經(jīng)營業(yè)績差的和倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都沒有完善合理的規(guī)章制度和工作流程。尤其是在獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)，很多傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和絕大部分零售商都沒有完善的管理制度和合理的工作流程。
    *四，培訓(xùn)員工，提高員工的工作能力、工作熱情和責(zé)任感。很多優(yōu)秀的企業(yè)都非常重視員工的培訓(xùn)。因?yàn)閱T工的工作能力、工作熱情和責(zé)任感直接影響到他的工作業(yè)績，進(jìn)而影響到企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。 
    員工是企業(yè)經(jīng)營所有相關(guān)因素中較重要的因素。員工的培訓(xùn)可以針對不同的員工和不同的時期有所不同。新員工和老員工有所區(qū)別，干部和一般員工有所區(qū)別，業(yè)務(wù)人員和管理人員有所區(qū)別?？傊褪歉鶕?jù)實(shí)際情況有針對性地對不同的員工進(jìn)行培訓(xùn)。中國有句古話說的好“磨刀不誤砍柴工”，淡季的時候做好員工培訓(xùn)，旺季的時候員工就會做出好的業(yè)績。
    *五，根據(jù)需要調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。每一個獸藥豬藥禽藥經(jīng)營企業(yè)在多年的經(jīng)營中都會積累下很多不同種類的產(chǎn)品。隨著時間的推移和市場的變化，會有一部分產(chǎn)品不適應(yīng)市場的需求，市場也會需要補(bǔ)充新的產(chǎn)品。
    比如小的方面，有一種新的疾病發(fā)生就會需要有新的產(chǎn)品需求，有一種新的動物引進(jìn)也會有相應(yīng)的產(chǎn)品需要。大的方面，市場上有四類獸藥產(chǎn)品，消毒藥、保健品、預(yù)防疫苗、**藥。很長一段時間以來，由于養(yǎng)殖規(guī)模比較小，養(yǎng)殖水平比較低所用的**藥品占很大比重?，F(xiàn)在開始，消毒藥、疫苗會占有很大的比重，將來保健品也會越來越多地使用。企業(yè)老板和管理人員要根據(jù)本地養(yǎng)殖業(yè)的需求隨時調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證自己的產(chǎn)品適應(yīng)市場的變化，這樣才能較大限度地滿足用戶的需求，較大限度地提升業(yè)績。
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