中小食品企業(yè)成功做大和產(chǎn)品的營(yíng)銷方法

時(shí)間：2020-01-05
	中小食品企業(yè)成功做大**和產(chǎn)品**的營(yíng)銷方法


	 


	作者：北京**聯(lián)合企劃有限公司**策劃丁華


	 


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法一：**要為自己的產(chǎn)品做**市場(chǎng)調(diào)研


	 


	什么是**的市場(chǎng)調(diào)研


	 


	**的市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分。產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研采用的是面對(duì)面的實(shí)地深度訪談?wù){(diào)研方式；消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研是根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理，對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者做大樣本量的定量問(wèn)卷調(diào)查方法。消費(fèi)者需求定量市場(chǎng)調(diào)研通常采用的是**通行CLT方法（CentralLocationTest），即集中**市場(chǎng)調(diào)研方式，每城市消費(fèi)者的調(diào)研樣本量是300個(gè)，同時(shí)對(duì)被訪者的性別、年齡、收入、職業(yè)等方面做科學(xué)的配額，調(diào)研的置信度可以達(dá)到96%以上，*符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度；最后運(yùn)用社會(huì)科學(xué)分析軟件SPSS對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為后面的整合營(yíng)銷策劃提供科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)支持。


	 


	 


	食品企業(yè)為什么要做**的市場(chǎng)調(diào)研


	 


	很多食品企業(yè)都覺(jué)得自己的新產(chǎn)品有良好的技術(shù)和好的產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)者需求只是憑經(jīng)驗(yàn)或簡(jiǎn)單的市場(chǎng)走訪信息去猜，結(jié)果產(chǎn)品上市后賣不動(dòng)，又回過(guò)頭盲目修改產(chǎn)品，并沒(méi)有找出產(chǎn)品賣不動(dòng)的真正原因，也就是說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)沒(méi)有和消費(fèi)者的賣點(diǎn)實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，再好的產(chǎn)品也賣不好?？梢娭行∈称菲髽I(yè)為新產(chǎn)品做**的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研是成功營(yíng)銷的前提條件。


	 


	 


	北京**企劃成功案例一


	 


	在食品行業(yè)很多人都說(shuō)康師傅新產(chǎn)品的成功率非常高，幾乎是做一個(gè)新產(chǎn)品成功一個(gè)新產(chǎn)品。但同樣很多人不知道康師傅每一個(gè)新產(chǎn)品都會(huì)拿出相應(yīng)的費(fèi)用和時(shí)間做科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。康師傅礦物質(zhì)水推出前，北京**企劃就為該產(chǎn)品在北京、沈陽(yáng)、西安、昆明和杭州五城市做了全面、科學(xué)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。康師傅礦物質(zhì)水的**定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格定位、產(chǎn)品包裝風(fēng)格以及“多一點(diǎn)生活較健康”的廣告語(yǔ)都來(lái)自**市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)和結(jié)果。康師傅在新產(chǎn)品推出前深入了解消費(fèi)者的潛在需求，**做全面、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，用調(diào)研數(shù)據(jù)說(shuō)話是其新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的秘訣。


	 


	 


	不做**市場(chǎng)調(diào)研的新產(chǎn)品上市失敗案例


	 


	湖北稻花香集團(tuán)旗下的“凝清”涼茶飲料以前是聘請(qǐng)一家宜昌當(dāng)?shù)氐牟邉澒緸樵摦a(chǎn)品做營(yíng)銷策劃。由于在新產(chǎn)品上市前期沒(méi)有對(duì)“凝清”涼茶飲料做**的消費(fèi)者需求調(diào)研，比如**定位調(diào)研、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品賣點(diǎn)調(diào)研、產(chǎn)品口味調(diào)研以及產(chǎn)品包裝調(diào)研等等，導(dǎo)致大家都喜歡的“凝清”青花瓷包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的涼茶飲料進(jìn)入市場(chǎng)后的**年，稻花香公司投入了1000萬(wàn)元的廣告費(fèi)，“凝清”涼茶飲料只賣出了800萬(wàn)元的**，成為新產(chǎn)品上市前未做消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研典型的失敗案例。


	 


	 


	北京**企劃成功案例二


	 


	稻花香飲料股份公司在原有“凝清”涼茶飲料銷售陷入嚴(yán)重困境的形勢(shì)下，委托北京**企劃對(duì)該產(chǎn)品做**的營(yíng)銷診斷。通過(guò)在宜昌對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行**的市場(chǎng)調(diào)研以及對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的深度訪談，**企劃找到了“凝清”涼茶飲料銷售不暢的根本原因。喜歡“凝清”青花瓷包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格涼茶飲料的消費(fèi)者主要是年齡在36歲以上的中青年人和中老年消費(fèi)群體，但這些消費(fèi)者很少喝涼茶飲料；而涼茶飲料的主流消費(fèi)群體16-35歲的年輕人卻并不喜歡這種青花瓷包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)也不喜歡該涼茶產(chǎn)品的口味。顯然“凝清”涼茶飲料出現(xiàn)了營(yíng)銷錯(cuò)位現(xiàn)象，目標(biāo)消費(fèi)群體的界定存在嚴(yán)重的偏差。


	 


	北京**企劃通過(guò)對(duì)武漢、廣州、深圳、廈門、福州五城市消費(fèi)者需求、產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的**市場(chǎng)調(diào)研，我們?yōu)榈净ㄏ慵瘓F(tuán)的涼茶飲料找到了“時(shí)尚涼茶”的**定位，與王老吉、和其正、霸王等“傳統(tǒng)涼茶”形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，并在**名稱、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品口味等營(yíng)銷策劃的**環(huán)節(jié)做出了全面**的策劃。北京**企劃為稻花香集團(tuán)策劃的新一代“愛尚飲”時(shí)尚涼茶飲料產(chǎn)品一上市就得到了涼茶飲料的主流消費(fèi)群體16-35歲的年輕人喜愛，**了非常良好的銷售業(yè)績(jī)。


	 


	 


	**市場(chǎng)調(diào)研包含的主要內(nèi)容


	 


	北京**企劃**市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研三大部分的內(nèi)容。


	 


	**部分：消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研。消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下30個(gè)方面的內(nèi)容：1、消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有該類產(chǎn)品的接受程度及原因調(diào)研；2、消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有該類產(chǎn)品有哪些不足；3、消費(fèi)者認(rèn)為該類產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求是什么；4、產(chǎn)品的概念測(cè)試；5、產(chǎn)品**名稱調(diào)研與測(cè)試；6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比；7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度；8、消費(fèi)者接受與不接受產(chǎn)品的原因調(diào)研與分析；9、消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的**優(yōu)勢(shì)在哪里；10、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買本產(chǎn)品的顧慮是什么；12、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；13、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；14、產(chǎn)品的消費(fèi)行為調(diào)研；15、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；16、產(chǎn)品的**定位調(diào)研；17、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；18、產(chǎn)品的**利益點(diǎn)調(diào)研；19、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；20、產(chǎn)品**廣告語(yǔ)調(diào)研與測(cè)試；21、好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研與測(cè)試；22、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；23、產(chǎn)品的口味調(diào)研；24、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；25、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；26、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；27、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；28、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；29、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；30、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

    *二部分：產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研。產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研主要包括以下15個(gè)方面的內(nèi)容：1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品**；2、貴公司經(jīng)銷的該類產(chǎn)品整體銷售狀況如何；3、哪些**產(chǎn)品的銷售狀況比較好，主要原因是什么；4、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度；5、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的**賣點(diǎn)是什么；7、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品需要做哪些改進(jìn)；8、經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品成功做大市場(chǎng)的方法有哪些；9、經(jīng)銷商是否愿意銷售該產(chǎn)品；10、增加產(chǎn)品**的方法有哪些；11、經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的顧慮；12、經(jīng)銷商預(yù)計(jì)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；13、經(jīng)銷商對(duì)與廠家的合作方式建議；14、經(jīng)銷商希望廠家提供哪些支持；15、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面的意見和建議。


	 


	*三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研也主要包括以下15個(gè)方面的內(nèi)容：1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的**定位；2、競(jìng)品的產(chǎn)品線規(guī)劃；3、競(jìng)爭(zhēng)**的產(chǎn)品類別；4、競(jìng)爭(zhēng)**的產(chǎn)品定位；5、競(jìng)品目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分策略；6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品賣點(diǎn)；7、競(jìng)品的**廣告語(yǔ)；8、競(jìng)品的包裝設(shè)計(jì)策略；9、競(jìng)品各類產(chǎn)品的價(jià)格定位；10、競(jìng)品的主要銷售區(qū)域；11、競(jìng)品的市場(chǎng)進(jìn)入策略；12、競(jìng)品的促銷策略和方式；13、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售政策；14、競(jìng)品的銷售狀況；15、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。


	 


	 


	**市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析有哪些優(yōu)勢(shì)


	 


	通過(guò)對(duì)調(diào)研問(wèn)卷的精心設(shè)置，在實(shí)地訪問(wèn)結(jié)束后運(yùn)用SPSS數(shù)據(jù)分析軟件對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行頻數(shù)和交叉等分析。從調(diào)研結(jié)果中可以清晰地看出新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者處在哪個(gè)年齡段，男女性別比率，個(gè)人收入及學(xué)歷構(gòu)成情況等分析數(shù)據(jù)；消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的接受程度，**需求在哪里，新產(chǎn)品如何進(jìn)行價(jià)格定位，消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品的主流銷售渠道以及與消費(fèi)者較有效的溝通方式等方面的定量調(diào)研數(shù)據(jù)和定性調(diào)研結(jié)論都會(huì)直接從消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果中反映出來(lái)，為后面新產(chǎn)品的**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃提供了較準(zhǔn)確、較**的數(shù)據(jù)支持。


	 


	 


	讓中小食品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得較加**


	 


	中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，可以說(shuō)每個(gè)食品品類都存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，僅僅靠產(chǎn)品技術(shù)和好的產(chǎn)品品質(zhì)不可能形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？颗哪X子和憑經(jīng)驗(yàn)做食品企業(yè)的決策方式早已不**和不可行。只有借助**市場(chǎng)調(diào)研真正把握消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的潛在需求，根據(jù)消費(fèi)者需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品給目標(biāo)消費(fèi)者，使中小食品企業(yè)的產(chǎn)品力、**力和銷售力得到同步提升，才能降低營(yíng)銷成本，把中小食品企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)降到較低，也才能讓中小食品企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷變得較加**。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法二：清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的**消費(fèi)群體


	 


	 


	什么是產(chǎn)品的**消費(fèi)群體


	 


	產(chǎn)品的**消費(fèi)群體指的是中小食品企業(yè)推出一種新產(chǎn)品的主要購(gòu)買者或使用者。每一個(gè)產(chǎn)品或每一類產(chǎn)品都會(huì)有自己的**消費(fèi)群體和周邊消費(fèi)群體。中小食品企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)**就需要界定清楚產(chǎn)品的**消費(fèi)群體以及這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)自己即將推出新產(chǎn)品的潛在需求，根據(jù)**消費(fèi)群體的需求策劃自己的**和產(chǎn)品，用**消費(fèi)群體的消費(fèi)行為來(lái)帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體購(gòu)買自己的產(chǎn)品。


	 


	 


	中小食品企業(yè)**要知道你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)


	 


	在北京**企劃合作過(guò)或接觸過(guò)的中小食品企業(yè)中，多數(shù)新產(chǎn)品都沒(méi)有清晰界定自己的**消費(fèi)群體，往往是一類產(chǎn)品同時(shí)訴求不同性別、不同年齡、不同收入和不同職業(yè)的各類消費(fèi)者，結(jié)果每一類消費(fèi)者都認(rèn)為該產(chǎn)品不是自己較喜歡和較需要的產(chǎn)品，造成新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后銷售狀況不佳的困局。所以中小食品企業(yè)推出新產(chǎn)品**需要知道該產(chǎn)品賣給誰(shuí)，誰(shuí)是該類產(chǎn)品的**消費(fèi)群體，并圍繞這群消費(fèi)者的需求進(jìn)行**傳播和產(chǎn)品推廣。


	 


	 


	清晰界定產(chǎn)品**消費(fèi)群體的作用


	 


	一個(gè)新產(chǎn)品**需要確定**消費(fèi)群體是誰(shuí)，才能針對(duì)這個(gè)**消費(fèi)群體為新產(chǎn)品進(jìn)行**定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品銷售終端設(shè)置以及產(chǎn)品促銷規(guī)劃等一系列的整合營(yíng)銷策劃。如果不能準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的**消費(fèi)群體，后期的所有營(yíng)銷策劃工作就沒(méi)有明確的目標(biāo)，也就不可能做到**營(yíng)銷。可見清晰界定新產(chǎn)品**消費(fèi)群體是中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷的前提條件。


	 


	 


	不知道自己產(chǎn)品**消費(fèi)群體的失敗案例


	 


	陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司在與北京**企劃合作之前是找深圳一家**的設(shè)計(jì)公司為其茶籽油產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝。瓏津公司老板李總對(duì)這家公司設(shè)計(jì)的包裝很滿意，于是瓏津茶籽油系列禮盒產(chǎn)品很快進(jìn)入陜西西安和漢中等市場(chǎng)。瓏津公司招聘了一支近20人的銷售隊(duì)伍，每天都在外面不停地聯(lián)系企事業(yè)單位、特產(chǎn)店和超市等渠道銷售自己的產(chǎn)品。但瓏津茶籽油產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)6個(gè)多月的時(shí)間只賣出20多萬(wàn)元的**，銷售人員換了一批又一批，產(chǎn)品還是賣不動(dòng)，其根本原因就是瓏津茶籽油沒(méi)有界定清楚產(chǎn)品的**消費(fèi)群體。產(chǎn)品同時(shí)賣給老年人、中年人、年輕人、少年兒童和孕婦等不同年齡、不同性別的消費(fèi)者，結(jié)果大家都認(rèn)為瓏津茶籽油不是自己較需要的、較適合自己的產(chǎn)品，造成好產(chǎn)品消費(fèi)者卻不接受的被動(dòng)營(yíng)銷局面。瓏津公司為此浪費(fèi)了大量的物力和財(cái)力，企業(yè)也陷入嚴(yán)重的虧損困境之中。


	 


	 


	北京**企劃成功案例一


	 


	當(dāng)瓏津公司的李總帶著三種包裝的茶籽油禮盒產(chǎn)品來(lái)到北京**企劃時(shí)，**個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)怎樣把瓏津茶籽油產(chǎn)品賣出去？我們看到的瓏津茶籽油系列禮盒產(chǎn)品是一些中性包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)沒(méi)有**策略的支撐，也不知道這些禮盒產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)群體。如果一類產(chǎn)品希望適合所以的消費(fèi)者，其結(jié)果必然是哪類消費(fèi)群體都不適合。


	 


	通過(guò)對(duì)瓏津公司茶籽油產(chǎn)品全面、細(xì)致的營(yíng)銷診斷和**的市場(chǎng)調(diào)研，北京**企劃**為該系列產(chǎn)品找準(zhǔn)了**消費(fèi)群體和**購(gòu)買群體。瓏津茶籽油產(chǎn)品的“**消費(fèi)群體”是46-75歲的中老年人。瓏津茶籽油能夠降低膽固醇，防止動(dòng)脈硬化，有效預(yù)防并改善心血管疾病和“三高”癥狀，是中老年人可以選擇的健康好油。這樣瓏津茶籽油就與普通花生油、調(diào)和油等大眾食用油品類建立了產(chǎn)品和市場(chǎng)區(qū)隔。瓏津茶籽油的“**購(gòu)買群體”是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板等消費(fèi)群體。瓏津茶籽油禮盒產(chǎn)品的主要消費(fèi)方式是家庭禮品、公務(wù)禮品、單位福利?！瓣P(guān)愛長(zhǎng)輩飲食健康”是26-45歲這個(gè)**購(gòu)買群體購(gòu)買瓏津茶籽油的主要目的。瓏津公司茶籽油產(chǎn)品的**定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售渠道以及產(chǎn)品銷售方式都**圍繞26-45歲這個(gè)**購(gòu)買群體和46-75歲這個(gè)**消費(fèi)群體來(lái)策劃與傳播。通過(guò)北京**企劃的**營(yíng)銷策劃以及指導(dǎo)營(yíng)銷方案實(shí)施后不久，瓏津公司的老板李總非常興奮地告訴我們，瓏津茶籽油僅僅通過(guò)5個(gè)月的**傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在陜西漢中從市**到親朋好友幾乎都知道了瓏津茶籽油**，產(chǎn)品的**比預(yù)期的目標(biāo)還要高。


	 


	 


	北京**企劃成功案例二


	 


	湖北稻花香涼茶飲料在與北京**企劃合作之前，是聘請(qǐng)宜昌當(dāng)?shù)匾患也邉澒緸樵摏霾栾嬃献霭b設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃。這家策劃公司的優(yōu)勢(shì)是平面設(shè)計(jì)，不擅長(zhǎng)**策劃。在沒(méi)有**策略指導(dǎo)和未界定清楚產(chǎn)品**消費(fèi)群體的前提下就開始產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。結(jié)果包裝設(shè)計(jì)表面做的挺好看，但產(chǎn)品就是賣不動(dòng)。其主要原因是涼茶飲料的**消費(fèi)群體16-35歲的年輕人并不喜歡該產(chǎn)品“青花瓷”的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，喜歡這款產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的反而是涼茶飲料的非主流消費(fèi)群體36歲以上的中老年人，這是因?yàn)闆](méi)有清晰界定產(chǎn)品**消費(fèi)群體而導(dǎo)致產(chǎn)品營(yíng)銷失敗的典型案例。


	 


	在該涼茶飲料陷入較端營(yíng)銷困境的情況下，湖北稻花香飲料公司的高層選擇了與北京**企劃合作。我們?cè)跒樵摏霾栾嬃线M(jìn)行全面、**的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷診斷后，**找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的**消費(fèi)群體是16-35歲的白領(lǐng)、上班族和學(xué)生群體，并根據(jù)這個(gè)**消費(fèi)群體的需求為該涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意出年輕人喜歡的**名稱——愛尚飲。同時(shí)為“愛尚飲”涼茶飲料建立了“時(shí)尚涼茶”的**定位，與王老吉、和其正等“傳統(tǒng)涼茶”形成了明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，使該涼茶飲料產(chǎn)品進(jìn)入了一個(gè)有**市場(chǎng)容量和需求的全新細(xì)分市場(chǎng)。在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、口味設(shè)置、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、銷售渠道選擇以及產(chǎn)品促銷策劃等方面，**企劃根據(jù)**消費(fèi)者的需求做了**的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策劃，“愛尚飲”涼茶飲料一上市就獲得了16-35歲**消費(fèi)群體的青睞，使“愛尚飲”涼茶飲料的****度和產(chǎn)品**在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了**的提升。


	 


	 


	只有知道誰(shuí)在買你的產(chǎn)品才會(huì)知道產(chǎn)品怎么賣


	 


	從以上北京**企劃兩個(gè)成功營(yíng)銷策劃案例中可以看出，一個(gè)新產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)者，****界定清楚**消費(fèi)群體是哪個(gè)年齡段、他們的性別、收入及職業(yè)等個(gè)性特征，然后根據(jù)**消費(fèi)者的需求為企業(yè)的新產(chǎn)品做**的全案策劃，用**消費(fèi)群體帶動(dòng)周邊消費(fèi)群體的購(gòu)買。所以對(duì)于中小食品企業(yè)推出的新產(chǎn)品，只有**知道誰(shuí)在買你的產(chǎn)品才會(huì)知道產(chǎn)品怎么賣，找準(zhǔn)產(chǎn)品**購(gòu)買者才能使中小食品企業(yè)的營(yíng)銷變得較加**。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法三：為自己的產(chǎn)品建立**的**定位


	 


	 


	什么是產(chǎn)品的**定位


	 


	**定位簡(jiǎn)單地說(shuō)就是**在消費(fèi)者心智資源中留下的位置，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí)**就會(huì)想到該**。


	 


	**定位在中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷中的作用


	 


	中小食品企業(yè)為自己的新產(chǎn)品建立*特的，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化的，符合消費(fèi)者潛在需求的**定位，是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)。產(chǎn)品**定位是整合營(yíng)銷策劃的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉，**廣告語(yǔ)的創(chuàng)意，產(chǎn)品價(jià)格定位的確定，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、風(fēng)格等營(yíng)銷策劃的**環(huán)節(jié)都是產(chǎn)品**定位的延續(xù)和深化。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒(méi)有建立清晰、**的**定位，后面各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都只能是松散的，必然缺乏營(yíng)銷**。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品品類、**和產(chǎn)品眾多的食品銷售終端，消費(fèi)者很難記住沒(méi)有清晰**定位的產(chǎn)品和**。


	 


	怎樣為新產(chǎn)品建立**的**定位


	 


	食品企業(yè)為新產(chǎn)品建立****定位主要包括以下三個(gè)步驟：第一步，從各個(gè)方面提煉出新產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)有哪些，即新產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)；第二步，通過(guò)**的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，了解消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的**需求是什么，即消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品的買點(diǎn)；第三步，通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品能給消費(fèi)者的利益點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的對(duì)比分析，找到新產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的較佳連接點(diǎn)，這個(gè)**連接點(diǎn)就是新產(chǎn)品**定位的原點(diǎn)。中小食品企業(yè)可以根據(jù)這個(gè)**連接點(diǎn)歸納和提煉出新產(chǎn)品的**定位。


	 


	 


	北京**企劃**定位成功策劃案例一


	 


	與北京**企劃成功合作的山東萊陽(yáng)春雪食品公司是中國(guó)大型的一條龍肉雞生產(chǎn)加工企業(yè)，產(chǎn)品主要出口到日本、俄羅斯、美國(guó)、歐盟等地區(qū)。在**春雪公司是肯得基、麥當(dāng)勞、雙匯肉雞產(chǎn)品長(zhǎng)期*供應(yīng)商。企業(yè)員工達(dá)到8千人，年銷售額**過(guò)10億元。面對(duì)**金融危機(jī)，其出口業(yè)務(wù)也受到一定程度的影響。這次春雪希望利用在雞肉領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和中科院的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍以雞精為主導(dǎo)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)**消費(fèi)品零售市場(chǎng)。


	 


	雞精市場(chǎng)的****太太樂(lè)、豪吉、大喜大、家樂(lè)等**訴求的都是鮮，**定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同，沒(méi)有新意。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象，只有含雞更多，純度較高的雞精，才是較營(yíng)養(yǎng)，較健康和味道較好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。


	于是北京**企劃把山東萊陽(yáng)春雪“好味道”雞精產(chǎn)品的**定位為“高純雞精”，以春雪綠色雞肉原料和中科院*的技術(shù)為基礎(chǔ)，在產(chǎn)品力的支撐下，我們進(jìn)一步提出了好味道高純雞精“鮮度是普通雞精的2倍以上，用量比普通雞精省一半”的產(chǎn)品**賣點(diǎn)。


	
    好味道“高純雞精”的**定位不僅避開了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)**的正面競(jìng)爭(zhēng)，與現(xiàn)有的雞精**形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，而且成功追趕了太太樂(lè)等**雞精**，是**定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中**雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。


	 


	 


	北京**企劃**定位成功策劃案例二


	 


	稻花香集團(tuán)“愛尚飲”涼茶飲料是北京**企劃為其建立****定位而獲得市場(chǎng)成功的典型營(yíng)銷策劃案例。**企劃認(rèn)為，王老吉雖然是涼茶市場(chǎng)的****，但存在**形象老化、口味較苦和包裝設(shè)計(jì)年輕消費(fèi)者不喜歡等**和產(chǎn)品層面的不足。稻花香涼茶飲料沒(méi)有必要與王老吉涼茶正面競(jìng)爭(zhēng)，而需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，發(fā)現(xiàn)涼茶飲料潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把自己的涼茶**定位為符合年輕人需求的“時(shí)尚涼茶”，與王老吉等傳統(tǒng)涼茶形成市場(chǎng)區(qū)隔，在自己開辟的新細(xì)分市場(chǎng)做大做強(qiáng)。


	
    七喜當(dāng)年在美國(guó)面對(duì)的是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩樂(lè)占據(jù)絕大部分碳酸飲料的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者心目中的地位不可動(dòng)搖，似乎七喜已沒(méi)有了市場(chǎng)生存空間。但是七喜的營(yíng)銷人員通過(guò)細(xì)致的消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有很大一部分人不喜歡喝可樂(lè)的口味，又不排斥碳酸飲料，七喜認(rèn)為這是一個(gè)新的、具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，于是七喜把自己的**定位為“非可樂(lè)”，與“兩樂(lè)”形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，并圍繞這個(gè)定位大力傳播，很快七喜的****度和產(chǎn)品**都大幅提升，七喜逐步成為美國(guó)繼可口可樂(lè)和百事可樂(lè)之后的*三大碳酸飲料**，差異化的**定位讓七喜一戰(zhàn)成名。


	
    稻花香集團(tuán)“愛尚飲”涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為相似。愛尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王老吉、和其正都非常強(qiáng)大。但北京**企劃通過(guò)全面、**的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷短板，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，愛尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的**定位與王老吉、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開辟了屬于自己的藍(lán)海，同時(shí)在中國(guó)開創(chuàng)一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶時(shí)代。通過(guò)北京**企劃與客戶兩年多的艱苦努力，在宜昌這個(gè)樣板市場(chǎng)和周邊銷售區(qū)域，稻花香集團(tuán)的“愛尚飲”涼茶飲料已經(jīng)**了像當(dāng)年七喜一樣的成功。


	 


	 


	國(guó)內(nèi)**企業(yè)**定位成功案例一


	 


	在方便面市場(chǎng)，康師傅和統(tǒng)一兩大**就占據(jù)60%以上的市場(chǎng)份額?？祹煾?、統(tǒng)一在方便面市場(chǎng)**的**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃能力，幾乎把華龍、白象這樣的方便面****逼到了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，似乎新**的成功進(jìn)入已無(wú)可能。


	 


	今麥郎通過(guò)**的市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者雖然喜歡康師傅和統(tǒng)一方便面的口味，同時(shí)也有很大一部分消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)有的方便面產(chǎn)品不夠勁道。于是今麥郎通過(guò)“彈面”的**定位，與康師傅和統(tǒng)一方便面形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔，贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。通過(guò)持續(xù)的**傳播和市場(chǎng)推廣，今麥郎已進(jìn)入方便面市場(chǎng)的前**，每年為企業(yè)“彈出”數(shù)十億元的產(chǎn)品**。


	 


	 


	國(guó)內(nèi)**企業(yè)**定位成功案例二


	 


	在這里我們還是例舉大家都知道的食品**成功案例較能說(shuō)明問(wèn)題。王老吉原來(lái)只是廣東一個(gè)區(qū)域性的**，通過(guò)**重新定位而**成功。在中國(guó)市場(chǎng)王老吉年銷售額已經(jīng)**過(guò)了所有其它罐裝飲料（包括可口可樂(lè)），成為中國(guó)飲料**罐。


	 


	大家都知道王老吉的**定位是“去火”，**的傳播口號(hào)是“怕上火，喝王老吉”。當(dāng)消費(fèi)者想喝去火的飲料時(shí)**會(huì)想到王老吉這個(gè)**，王老吉就是通過(guò)**的**定位來(lái)細(xì)分和區(qū)隔飲料市場(chǎng)的其它**，在其目標(biāo)消費(fèi)者心智資源中牢牢占據(jù)去火飲料****的位置，從而**提升了****度和產(chǎn)品**，并較終成為中國(guó)涼茶飲料市場(chǎng)的****。


	 


	 


	國(guó)外**產(chǎn)品**定位成功案例


	 


	米勒啤酒在被****成員菲利浦莫里斯公司收購(gòu)之前，在全美啤酒市場(chǎng)排名*8位，份額僅占6%。其**是**名A-B(安修索.布希)公司的1/4；佩斯特藍(lán)帶以15%的市場(chǎng)份額居*二位。


	 


	此前米勒啤酒的傳播主題一直圍繞“好朋友一起分享”，與其它啤酒近似，難以形成**區(qū)隔。有著萬(wàn)寶路成功行銷經(jīng)驗(yàn)的菲莫公司為米勒啤酒所做的第一步就是重新定位。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，米勒啤酒口味清淡這一點(diǎn)相當(dāng)**。因此將米勒定位為“口味較淡的啤酒”，強(qiáng)調(diào)米勒比較適合大量飲用，并根據(jù)這一定位**出“它是你辛勞后的享受”的傳播概念。


	 


	導(dǎo)入**定位后不到10年時(shí)間，米勒公司主力**海雷夫年**達(dá)2000萬(wàn)箱，僅次于百威啤酒***二，而米勒公司成為僅次于A-B公司的全美*二大啤酒公司。MILLER-LIGHT推出僅6年，便成為全美*三大啤酒**，現(xiàn)成為淡啤市場(chǎng)的****。


	 


	 


	因?yàn)?*定位不**的失敗案例


	 


	深圳有一個(gè)人參、靈芝類保健飲料**“K可”，該產(chǎn)品的**定位是“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”。表面上看K可這種人參、靈芝類保健飲料定位為商務(wù)人士的保健飲料是對(duì)的。商務(wù)人士多數(shù)是白領(lǐng)，工作辛苦，競(jìng)爭(zhēng)激烈，正好是保健飲料的目標(biāo)消費(fèi)群體。但商務(wù)人士概念太廣，太模糊，大公司的總裁是商務(wù)人士，個(gè)體戶老板也是商務(wù)人士，公司職員也可以說(shuō)是商務(wù)人士。大公司的總裁、個(gè)體戶老板和公司職員應(yīng)該不會(huì)是同一類消費(fèi)群體，不會(huì)是處在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里，他們可以選擇的飲料**肯定是不一樣的，所以說(shuō)K可“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”的**定位不夠清晰和**。


	 


	如果我們把K可飲料的**定位略加改動(dòng)，由“商務(wù)人士的滋補(bǔ)飲料”的**定位改為“成功人士的滋補(bǔ)飲料”，表面上只有兩個(gè)字的變化但實(shí)際效果會(huì)*不一樣。成功人士代表的一定是**市場(chǎng)，其結(jié)果會(huì)是喝K可飲料不僅能滋補(bǔ)身體，喝K可飲料較是身份和地位的象征。最后喝K可飲料不僅會(huì)有成功人士，但實(shí)際上喝K可飲料更多的消費(fèi)群體還是商務(wù)人士。你想誰(shuí)不希望別人把自己看成是成功人士，當(dāng)你喝K可飲料的時(shí)候，誰(shuí)知道你是做什么職業(yè)的，誰(shuí)知道你每月掙多少錢。


	 


	 


	中小食品企業(yè)**先**定位再傳播**和產(chǎn)品


	 


	從以上北京**企劃**定位的成功營(yíng)銷策劃案例和國(guó)內(nèi)外**食品**因**的**定位而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)案例中都可以看出，中小食品企業(yè)只有在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)前，為自己的新產(chǎn)品建立清晰的**定位，使新產(chǎn)品與眾多競(jìng)品形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，并與消費(fèi)者潛在需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，才能夠讓消費(fèi)者很快記住你的產(chǎn)品和**，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的**購(gòu)買比率和重復(fù)購(gòu)買頻次。如果一個(gè)新產(chǎn)品沒(méi)有清晰的**定位，消費(fèi)者就永遠(yuǎn)記不住你的產(chǎn)品和**，這樣的產(chǎn)品當(dāng)然賣不動(dòng)?？梢姡行∈称菲髽I(yè)**先**定位再傳播**和產(chǎn)品，這樣新產(chǎn)品才能以較低的營(yíng)銷投入實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法四：好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開始


	 


	 


	好的產(chǎn)品**名稱的標(biāo)準(zhǔn)有哪些


	 


	北京**企劃認(rèn)為好產(chǎn)品**名稱的標(biāo)準(zhǔn)需要符合以下幾個(gè)方面的要求：1、能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的品類特點(diǎn)；2、目標(biāo)購(gòu)買者喜歡；3、消費(fèi)者讀的順口；4、容易記住這個(gè)**；5、能區(qū)隔同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品**；6、方便產(chǎn)品**的傳播和延展等等。在食品行業(yè)好的、**度較高的產(chǎn)品**主要有太太樂(lè)雞精、香飄飄奶茶、農(nóng)夫山泉**水、康師傅冰紅茶、水井坊白酒、五谷道場(chǎng)方便面等等。


	 


	 


	好的**標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)需要具備什么條件


	 


	**標(biāo)識(shí)主要包括企業(yè)**標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品**標(biāo)識(shí)，也就是我們通常說(shuō)的企業(yè)**或產(chǎn)品**LOGO。同樣，好的**標(biāo)識(shí)需要具備以下基本條件：1、能夠體現(xiàn)中小食品企業(yè)或新產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)；2、能反映出產(chǎn)品品類的特色；3、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)圖形、用色簡(jiǎn)單；4、本土化和**化兼顧；5、消費(fèi)者容易記?。?、有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)**的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)；7、易于**傳播和推廣等。在食品行業(yè)好的、**度較高的**標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)主要有雀巢、蒙牛、康師傅、5100以及統(tǒng)一等等。


	 


	 


	好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在產(chǎn)品成功營(yíng)銷中的作用


	 


	對(duì)于中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意出好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的難度越來(lái)越大，特別是創(chuàng)意出好的**名稱已變得非常困難。主要原因是幾乎每個(gè)食品品類適合的**名稱基本都被搶先注冊(cè)商標(biāo)，即使創(chuàng)意出好的**名稱也很難注冊(cè)成功。


	 


	同時(shí)中小食品企業(yè)推出新產(chǎn)品又**創(chuàng)意出好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，才能夠在產(chǎn)品眾多的同類產(chǎn)品中跳出來(lái)，讓消費(fèi)者記住你的產(chǎn)品和**，在消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程中占據(jù)先機(jī)。因此對(duì)中小食品企業(yè)的決策層或營(yíng)銷策劃公司的要求越來(lái)越高，既需要?jiǎng)?chuàng)意出好的**名稱，又**能夠在地區(qū)商標(biāo)局成功注冊(cè)。如果沒(méi)有好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中就很難做大市場(chǎng)規(guī)模。


	 


	 


	中小食品企業(yè)怎樣創(chuàng)意出好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)


	 


	中小食品企業(yè)創(chuàng)意好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的方法主要有：1、了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性，**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要反映新產(chǎn)品的特點(diǎn)；2、盡可能多的掌握競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，避免出現(xiàn)**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)雷同現(xiàn)象；3、準(zhǔn)確界定新產(chǎn)品的**消費(fèi)群體，新產(chǎn)品的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)**要讓**消費(fèi)群體接受；4、產(chǎn)品的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔、容易產(chǎn)生**記憶和正面聯(lián)想；5、要想成為本品類的良好**，新產(chǎn)品的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)****追趕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


	 


	 


	北京**企劃好**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例一


	 


	北京**企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，使一家中小食品企業(yè)，一個(gè)新食用菌產(chǎn)品在**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)方面剛進(jìn)入市場(chǎng)就成為食用菌產(chǎn)品品類中的良好**。


	 


	通過(guò)**的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析、把握，北京**企劃為商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的**名稱是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品**從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出，為該****成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)**打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    同時(shí)**企劃為商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品**的標(biāo)識(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，較可以算得上是中國(guó)食用菌市場(chǎng)，甚至是整個(gè)中國(guó)食品**標(biāo)識(shí)創(chuàng)意設(shè)計(jì)的經(jīng)典之作?！肮诰?*的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)為綠色小蘑菇里面鑲嵌略微變形的冠菌兩字，下面是不錯(cuò)兩字的英文Winner，意思為成功者、勝利者的含義。河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司的老板劉總看完**企劃為“冠菌”**做的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)后，馬上打電話給北京的朋友去地區(qū)商標(biāo)局注冊(cè)，客戶說(shuō)“冠菌”的商標(biāo)注冊(cè)下來(lái)就能賣300萬(wàn)元。一年后“冠菌”**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在地區(qū)商標(biāo)局成功注冊(cè)。


	 


	 


	北京**企劃好**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例二


	 


	**企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的**定位，為湖北稻花香飲料股份有限公司的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)——愛尚飲?！皭凵酗嫛?*名稱與稻花香時(shí)尚涼茶的**定位*吻合，并且非常容易記憶和傳播。**與消費(fèi)者的溝通從物質(zhì)的層面已上升到了精神的層面。把**當(dāng)人來(lái)做，**才能深深扎根到消費(fèi)者的心智資源中去。而且愛尚飲**名稱能讓消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)限的聯(lián)想，很可能在涼茶市場(chǎng)甚至在中國(guó)飲料市場(chǎng)形成一種新的流行和時(shí)尚。


	 


	涼茶產(chǎn)品給消費(fèi)者的**利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，我們?yōu)椤皭凵酗嫛睍r(shí)尚涼茶創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。建議稻花香公司同時(shí)推出易拉罐、PET和利樂(lè)三種包裝形式和清甜型（紅色系）、涼爽型（藍(lán)色系）、檸檬型（黃色系）和木糖醇（綠色系）四種口味、四種色系的“愛尚飲”系列涼茶產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品線，滿足不同年齡年輕消費(fèi)者差異化的需求，在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，與王老吉、和其正、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔，真正把涼茶當(dāng)成飲料產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。北京**企劃為稻花香公司“愛尚飲”涼茶在**定位、**名稱、產(chǎn)品線規(guī)劃和**廣告語(yǔ)等**和產(chǎn)品的**環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個(gè)**的營(yíng)銷策劃體系。


	 


	 


	北京**企劃好的**名稱成功策劃案例三


	 


	山東萊陽(yáng)春雪食品公司做雞精產(chǎn)品的理念是*的企業(yè)加*的技術(shù)加*的策劃，打造*的雞精**和產(chǎn)品。*的企業(yè)指的是春雪有著近20年在雞肉產(chǎn)品領(lǐng)域的生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的品質(zhì)符合出口標(biāo)準(zhǔn)，在國(guó)內(nèi)良好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；*的技術(shù)指的是雞精產(chǎn)品的技術(shù)方是中科院的中科前方生物技術(shù)*，技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)良好；*的策劃指的是北京**企劃是**的食品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，**成員有18年食品行業(yè)的成功營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有能力把春雪雞精產(chǎn)品策劃成為中國(guó)雞**類的成員**。正是因?yàn)槔砟钕嗤瑳Q定了我們能走在一起。


	 


	春雪決定雞精業(yè)務(wù)單獨(dú)注冊(cè)一個(gè)新的公司運(yùn)作，雞精產(chǎn)品也不使用春雪**。大家都說(shuō)有好的**名稱，產(chǎn)品就成功了一半。所以**名稱與**定位和**廣告語(yǔ)一樣重要。從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā)，**企劃為該雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通，其實(shí)代表了大智慧的**名稱。好味道有兩層含義，一層是味道好，另一層是好味到。**名稱不僅消費(fèi)者容易記憶，而且體現(xiàn)出了**雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品**名稱在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷占位作用。


	 


	 


	北京**企劃好的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成功策劃案例四


	 


	桂林漓江魚公司有一項(xiàng)重要的企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)就是在地區(qū)商標(biāo)局成功注冊(cè)了“漓江”**商標(biāo)。幾乎全世界的人都知道漓江是桂林山水的代表，甚至可以說(shuō)漓江是桂林的代名詞。漓江魚有著與生俱來(lái)的**優(yōu)勢(shì)，再加上企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，**企劃認(rèn)為通過(guò)我們**的**規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃，“漓江”***可以搶先占據(jù)桂林特色食品****的位置。桂林漓江魚公司雖然有好的**名稱“漓江”，但在與北京**企劃合作之前卻沒(méi)有**的**標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，**資源沒(méi)有得到充分的利用。因此為漓江**創(chuàng)意中國(guó)*的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)成為**企劃重要的營(yíng)銷策劃課題之一。


	 


	漓江魚企業(yè)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是綠色、**、營(yíng)養(yǎng)、健康和美味等，所以我們?yōu)椤袄旖?*創(chuàng)意的廣告語(yǔ)是“分享自然美味”。漓江**企業(yè)標(biāo)識(shí)的設(shè)計(jì)需要具備以下3個(gè)特點(diǎn)：**是體現(xiàn)漓江魚企業(yè)目前主要做魚的產(chǎn)品特色；*二是體現(xiàn)桂林的漓江山水；*三是要簡(jiǎn)練和**化，這樣的標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)難度非常大。但經(jīng)過(guò)北京**企劃策劃部和創(chuàng)意部項(xiàng)目組員工一個(gè)多月的日夜努力，可以與中國(guó)*食品企業(yè)標(biāo)識(shí)相媲美的“漓江”**標(biāo)識(shí)宣告誕生。漓江**一步就跨出了*，也就是說(shuō)不管是今天還是*后，漓江**的標(biāo)識(shí)都是較好的?？粗覀?cè)O(shè)計(jì)的漓江**標(biāo)識(shí)，漓江魚公司的老板黃總和老板娘廖總笑的合不攏嘴。


	 


	 


	好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開始


	 


	新產(chǎn)品的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)就像人的名字和簽名一樣。個(gè)性化的人名和簽名能讓你的同事、朋友很快記住你。同樣，差異化的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也能讓新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體很快記住這個(gè)**，使你的新產(chǎn)品在競(jìng)品眾多的各類零售終端脫穎而出，大大增加消費(fèi)者的**購(gòu)買比率和重復(fù)購(gòu)買頻次。所以說(shuō)，好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的開始。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法五：搶先給企業(yè)新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)


	 


	 


	什么是**者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)


	 


	**者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)指的是食品企業(yè)通過(guò)提出一個(gè)新的營(yíng)銷概念，使這個(gè)營(yíng)銷概念代表某個(gè)食品品類好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，從而使自己的產(chǎn)品和**成為這個(gè)食品品類中較好產(chǎn)品**的代名詞，


	并且逐步成為該品類市場(chǎng)的****或良好**，使這個(gè)新的營(yíng)銷概念成為該產(chǎn)品品類中**者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)在雞精市場(chǎng)，太太樂(lè)雞精**提出“新鮮、優(yōu)鮮、倍鮮”的三鮮標(biāo)準(zhǔn)，使太太樂(lè)占據(jù)了好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，從而使太太樂(lè)牢牢占據(jù)了雞精市場(chǎng)****的位置。給企業(yè)新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)而獲得成功的案例不少，北京**企劃會(huì)在本文后面的營(yíng)銷案例分析中繼續(xù)與大家一起分享。


	 


	 


	中小食品企業(yè)推出的產(chǎn)品是否就應(yīng)該低人一等


	 


	中小食品企業(yè)推出新產(chǎn)品與市場(chǎng)上已有的老產(chǎn)品相比，與同類產(chǎn)品中現(xiàn)有的****相比是否就應(yīng)該差一點(diǎn)？**是否就應(yīng)該低人一等呢？當(dāng)然不是。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期在****度和產(chǎn)品**方面當(dāng)然比不上同類產(chǎn)品中的****，但中小食品企業(yè)推出新產(chǎn)品的目標(biāo)就應(yīng)該是成為這類產(chǎn)品中的良好**。新產(chǎn)品在**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃等方面不僅不能差于市場(chǎng)上現(xiàn)有的同類競(jìng)品，反而需要**出已有的同類產(chǎn)品**，才可能成功進(jìn)入市場(chǎng)。


	 


	 


	中小食品企業(yè)同樣可以****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)


	 


	中小食品企業(yè)要想為自己新產(chǎn)品爭(zhēng)取到**發(fā)展的機(jī)會(huì)，除了在**定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品廣告語(yǔ)創(chuàng)意和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等營(yíng)銷策劃的**環(huán)節(jié)**出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，*還可以在了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，給企業(yè)新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，使自己的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就高出競(jìng)品一籌，搶先占據(jù)較加有利的**和市場(chǎng)位置。


	 


	 


	中小食品企業(yè)不妨借助**外腦實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合


	 


	食品行業(yè)的絕大多數(shù)****從產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)調(diào)研開始，到后面的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品銷售終端的宣傳品設(shè)計(jì)以及平面和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)都是聘請(qǐng)**的營(yíng)銷策劃公司完成的。比如說(shuō)康師傅、蒙牛、王老吉、雀巢、達(dá)利、喜之郎、統(tǒng)一、匯源、五糧液等等。這些**食品企業(yè)利用**外腦的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)產(chǎn)品做營(yíng)銷策劃，形成了食品企業(yè)與營(yíng)銷策劃公司的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，避免了很多不必要的資源浪費(fèi)，反而為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)贏得了時(shí)間，大大增加了市場(chǎng)成功的機(jī)會(huì)。


	 


	中小食品企業(yè)的優(yōu)勢(shì)往往在產(chǎn)品和技術(shù)方面，對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷策劃并不專長(zhǎng)。僅僅憑借產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)很難獲得市場(chǎng)成功。在營(yíng)銷策劃方面不強(qiáng)于競(jìng)品，中小食品企業(yè)必然會(huì)面臨較大的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。所以，中小食品企業(yè)需要換個(gè)角度思考，不妨借助**外腦的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)策劃公司和自己企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用外腦的營(yíng)銷專長(zhǎng)，在企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，**占據(jù)**者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)贏得先機(jī)。


	 


	 


	新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例一


	 


	新加坡豐益**有限公司在中國(guó)投資的益海嘉里集團(tuán)，其旗下的金龍魚食用油可以說(shuō)是家喻戶曉的**。益海嘉里集團(tuán)的金龍魚調(diào)和油市場(chǎng)份額排在**位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)**過(guò)調(diào)和油市場(chǎng)*二名中糧集團(tuán)旗下的福臨門**。論公司實(shí)力，益海嘉里比不過(guò)中糧集團(tuán)，但金龍魚在調(diào)和油市場(chǎng)**提出了1﹕1﹕1的**營(yíng)銷概念，搶先占據(jù)了好調(diào)和油的標(biāo)準(zhǔn)，使金龍魚**等于好的調(diào)和油產(chǎn)品。金龍魚在調(diào)和油市場(chǎng)****了**者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，使其牢牢占據(jù)調(diào)和油市場(chǎng)****的位置。僅金龍魚1﹕1﹕1調(diào)和油單個(gè)品類的產(chǎn)品年**就**過(guò)了60億元，比中糧集團(tuán)福臨門在食用油市場(chǎng)的全部**還要多。從這個(gè)**案例中不難看出，搶先給企業(yè)新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的重要程度。


	 


	 


	新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例二


	 


	在山東萊陽(yáng)有兩大花生油生產(chǎn)企業(yè)——魯花集團(tuán)和龍大集團(tuán)。10多年前魯花的實(shí)力要比龍大差得多，但魯花在花生油市場(chǎng)**提出了“5S壓榨”的產(chǎn)品傳播概念，搶先占據(jù)了好花生油的標(biāo)準(zhǔn)，并逐步成為花生油市場(chǎng)的****，產(chǎn)品**達(dá)到了80億元，在花生油市場(chǎng)的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)**過(guò)了龍大。龍大花生油近幾年也開始發(fā)力，把**定位為較新鮮的花生油，聘請(qǐng)**影星孫儷***，并投入巨資做廣告。由于魯花搶先龍大**了花生油市場(chǎng)**者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，龍大花生油在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)追趕魯花花生油的可能性非常小。


	 


	 


	新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)成功案例三


	 


	在我國(guó)雞精市場(chǎng)**眾多，幾乎每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)雞精**。而太太樂(lè)**在雞精市場(chǎng)提出了新鮮、優(yōu)鮮和倍鮮的三鮮標(biāo)準(zhǔn)，使太太樂(lè)雞精與好的雞精產(chǎn)品畫上了等號(hào)。通過(guò)在雞精市場(chǎng)搶先****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，太太樂(lè)雞精穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)全國(guó)雞精市場(chǎng)****的位置。同樣，太太樂(lè)在雞精市場(chǎng)**者的位置，其它雞精**在短期內(nèi)也很難撼動(dòng)。


	 


	 


	讓中小食品企業(yè)的新產(chǎn)品**等于整個(gè)產(chǎn)品品類


	 


	通過(guò)提出新的產(chǎn)品概念使自己的**等于該食品品類中較好的產(chǎn)品，搶先****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，在某個(gè)食品領(lǐng)域占據(jù)****的位置，并進(jìn)一步使自己的**等于整個(gè)產(chǎn)品品類，給競(jìng)爭(zhēng)**形成難以逾越的營(yíng)銷壁壘。以上三個(gè)成功案例中的金龍魚、魯花和太太樂(lè)**采用的都是這一營(yíng)銷策略。金龍魚、魯花和太太樂(lè)不僅分別成為各自食品品類中的****，而且使金龍魚**成為調(diào)和油產(chǎn)品品類的代表；魯花**代表的幾乎是整個(gè)花生油產(chǎn)品品類；太太樂(lè)**基本等于整個(gè)雞精產(chǎn)品品類的代名詞。除此之外，在食品行業(yè)中喜之郎果凍、王老吉涼茶等**也是這一營(yíng)銷策略的成功實(shí)踐者。


	 


	中小食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，如果只是憑產(chǎn)品品質(zhì)好、技術(shù)*特，不做**的市場(chǎng)調(diào)研，在**策劃、包裝設(shè)計(jì)、銷售策劃等方面平平庸庸，在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的食品市場(chǎng)很快會(huì)陷入營(yíng)銷困境。只有通過(guò)**的**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃，建立成為該品類中良好**的信念，搶先所有競(jìng)品為自己的新產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，在別人止步的地方起步，才能為自己的企業(yè)和新產(chǎn)品贏得更多的發(fā)展空間。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法六：經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望


	 


	 


	什么是經(jīng)典**廣告語(yǔ)


	 


	**廣告語(yǔ)是**賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)之間進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。經(jīng)典**廣告語(yǔ)是**定位的延伸和產(chǎn)品系列利益點(diǎn)的提煉，能夠體現(xiàn)**和產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠讓消費(fèi)者記住該**，使****度**提升，并且能直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售的精煉語(yǔ)言。比如說(shuō)農(nóng)夫山泉**水的**廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；今麥郎方便面的**廣告語(yǔ)“就你彈”；煙臺(tái)好味道雞精的**廣告語(yǔ)“一點(diǎn)就很鮮”等等。很多消費(fèi)者都是先記住了該**的廣告語(yǔ)，再記住企業(yè)**、產(chǎn)品**和產(chǎn)品品類的。


	 


	 


	經(jīng)典廣告語(yǔ)對(duì)中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷的作用


	 


	好的廣告語(yǔ)能夠在新產(chǎn)品營(yíng)銷中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，是**和產(chǎn)品傳播的**環(huán)節(jié)之一。在當(dāng)今**、產(chǎn)品眾多的市場(chǎng)中，消費(fèi)者很難**記住哪個(gè)企業(yè)的**名稱和產(chǎn)品賣點(diǎn)。而一句經(jīng)典的**廣告語(yǔ)恰恰能夠體現(xiàn)新產(chǎn)品的**定位和產(chǎn)品利益點(diǎn)，把產(chǎn)品的**賣點(diǎn)用較易溝通的語(yǔ)言告訴消費(fèi)者，使產(chǎn)品給消費(fèi)者的**利益點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的**需求點(diǎn)之間很快形成有效的對(duì)接，并在消費(fèi)者心中留下清晰的**和產(chǎn)品記憶。這樣消費(fèi)者通過(guò)先記住**的廣告語(yǔ)再記住了你的**和產(chǎn)品，從而使該產(chǎn)品的****度和產(chǎn)品**得到同步、**的提升。


	 


	農(nóng)夫山泉**水的**廣告語(yǔ)****過(guò)十個(gè)億


	 


	海南養(yǎng)生堂當(dāng)年推出農(nóng)夫山泉**水時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)**水的**和產(chǎn)品眾多，而且同時(shí)還需要面對(duì)娃哈哈、樂(lè)百氏這些純凈水強(qiáng)大**的競(jìng)爭(zhēng)壓力。農(nóng)夫山泉在****定位的基礎(chǔ)上，提煉出了**水的**賣點(diǎn)就是甜，并以此為策略原點(diǎn)，創(chuàng)意出“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這樣在中國(guó)食品行業(yè)少有的經(jīng)典廣告語(yǔ)，一舉使農(nóng)夫山泉成為**水市場(chǎng)的****。而且農(nóng)夫山泉**水的價(jià)格一直明顯**以娃哈哈為代表的純凈水和以康師傅為代表的礦物質(zhì)水?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句經(jīng)典的廣告語(yǔ)撐起了一個(gè)偉大的**，10多年來(lái)為農(nóng)夫山泉股份公司贏得了數(shù)百億元的產(chǎn)品**。可以毫不夸張地說(shuō)，農(nóng)夫山泉**水的這句**廣告語(yǔ)****過(guò)十個(gè)億。


	 


	 


	絕大多數(shù)食品企業(yè)沒(méi)有好的**廣告語(yǔ)


	 


	在中國(guó)食品企業(yè)中不管是中小食品企業(yè)還是老食品企業(yè)，不管是大型食品企業(yè)還是中小型食品企業(yè)，不管是全國(guó)**食品**還是區(qū)域性或地方性的食品**，絕大多數(shù)食品企業(yè)或產(chǎn)品都沒(méi)有好的**廣告語(yǔ)。有多少人能夠記住中糧集團(tuán)的**廣告語(yǔ)？有多少人能夠記住匯源果汁飲料的**廣告語(yǔ)？主要原因是**廣告語(yǔ)的創(chuàng)意是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的營(yíng)銷難題，涉及到營(yíng)銷策劃的諸多**環(huán)節(jié)，不是拍拍腦袋就能想出來(lái)的。


	 


	一些食品企業(yè)，特別是中小食品企業(yè)或中小食品企業(yè)，公司老板或企業(yè)股東們突然想到一句話或大家在一起吃飯、喝酒時(shí)突發(fā)奇想中的一句話，企業(yè)就把這句話當(dāng)成產(chǎn)品**的廣告語(yǔ)。其實(shí)這句話可能既不符合產(chǎn)品的**定位，也不體現(xiàn)產(chǎn)品的**賣點(diǎn)，推出后讓消費(fèi)者產(chǎn)生各種各樣的聯(lián)想，甚至是歧義，反而不利于**的傳播和產(chǎn)品的銷售?？梢姙槭称菲髽I(yè)的新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好的廣告語(yǔ)能為中小食品企業(yè)減少大量的**宣傳費(fèi)用，大量節(jié)省營(yíng)銷成本。


	 


	 


	怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的**廣告語(yǔ)


	 


	怎樣為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意出好的**廣告語(yǔ)？也就是說(shuō)食品企業(yè)新產(chǎn)品的**廣告語(yǔ)是怎么創(chuàng)意出來(lái)的？為食品企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意一句好**廣告語(yǔ)的方法是什么？**廣告語(yǔ)并不是單獨(dú)的一句話，沒(méi)有我們想象的那么簡(jiǎn)單。他是整合營(yíng)銷策劃諸多關(guān)鍵點(diǎn)中的一個(gè)**環(huán)節(jié)，與目標(biāo)消費(fèi)者界定、產(chǎn)品**定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、**傳播概念、目標(biāo)消費(fèi)者描述、**個(gè)性、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、**廣告宣傳等要素共同構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)體系。**廣告語(yǔ)是**定位的延伸，是產(chǎn)品賣點(diǎn)的精煉，是創(chuàng)意設(shè)計(jì)的策略方向，是**傳播的**，也是與消費(fèi)者溝通的**連接點(diǎn)。經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，可以說(shuō)沒(méi)有經(jīng)典廣告語(yǔ)的支撐，新產(chǎn)品的**傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣永遠(yuǎn)不可能做到**和精彩。


	 


	 


	北京**企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例一


	 


	北京**企劃為“天津蘭氏調(diào)味醬創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)——沒(méi)胃口照樣吃的香”。


	 


	城市中的白領(lǐng)同時(shí)要面對(duì)工作和生活的雙重壓力，每天下班回家往往都會(huì)比較疲憊，沒(méi)有時(shí)間和精力做可口的飯菜，經(jīng)常感覺(jué)到?jīng)]胃口。同時(shí)白領(lǐng)每天身體消耗大，需要補(bǔ)充人體需要的各種營(yíng)養(yǎng)成分。沒(méi)胃口，隨便湊合吃一點(diǎn)，慢慢身體就會(huì)處于亞健康狀態(tài)。有了蘭氏調(diào)味醬，即使在沒(méi)胃口的時(shí)候，也照樣吃的香。


	
    蘭氏調(diào)味醬廣告語(yǔ)場(chǎng)景應(yīng)用：又到了吃晚飯的時(shí)候，夫妻倆剛下班到家不久，非常疲憊，沒(méi)有時(shí)間和精力為孩子和自己做可口的飯菜。面對(duì)簡(jiǎn)單的晚餐，孩子的爸爸懶懶的躺在沙發(fā)上說(shuō)：“沒(méi)胃口”；孩子的媽媽剛做完飯很累，也跟著說(shuō)：“沒(méi)胃口”；這時(shí)孩子拿出一瓶蘭氏調(diào)味醬說(shuō)：“沒(méi)胃口照樣吃的香！”。**企劃的目標(biāo)就是要讓蘭氏調(diào)味醬的**廣告語(yǔ)成為目標(biāo)消費(fèi)群體中的一句流行語(yǔ)。


	 


	 


	北京**企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例二


	 


	北京**企劃為“廣西桂林漓江系列休閑食品創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)——分享自然美味”。


	 


	**企劃為桂林漓江**廣告語(yǔ)創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是：1、要體現(xiàn)漓江****、**、綠色、健康的產(chǎn)品特色；2、要體現(xiàn)漓江**口味好的產(chǎn)品利益點(diǎn)；3、要能包容漓江**所有的產(chǎn)品品類和所有的單品，并能為將來(lái)產(chǎn)品線延伸預(yù)留下足夠的發(fā)展空間；4、要能體現(xiàn)漓江**與消費(fèi)者的互動(dòng)；5、既要體現(xiàn)漓江的產(chǎn)品特色，又要彰顯出大氣和**化。


	 


	北京**企劃為漓江**創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)是：“分享自然美味”。主要理由是：1、桂林漓江**的產(chǎn)品有近10個(gè)品類，單品的種類更多，將來(lái)還要進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸，所以用分享作為漓江**廣告語(yǔ)的開始是較貼切的。2、漓江提倡綠色、**、**、營(yíng)養(yǎng)和健康的**理念。漓江魚是小溪流里的**魚；漓江鴨（鵝）是農(nóng)村喂養(yǎng)的土鴨（鵝）；應(yīng)子、扣肉、米粉都是桂林本地的特色產(chǎn)品。漓江的產(chǎn)品都是生于大自然，長(zhǎng)于大自然的**、健康、綠色產(chǎn)品。


	3、漓江**產(chǎn)品的**優(yōu)勢(shì)就是口味好。從產(chǎn)品的原材料、配方、工藝、品質(zhì)、味道都得到消費(fèi)者的認(rèn)可，明顯好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品，具備**的口味優(yōu)勢(shì)。


	 


	可見“分享自然美味”作為漓江**的廣告語(yǔ)不僅非常貼切、大氣，而且*可以與**、國(guó)內(nèi)的**食品**的廣告語(yǔ)相媲美。


	 


	 


	北京**企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例三


	 


	北京**企劃為“山東萊陽(yáng)春雪食品公司好味道雞精創(chuàng)意的**廣告：一點(diǎn)就很鮮”。


	 


	**企劃在為好味道雞精產(chǎn)品**了“高純雞精”的**定位后，接下來(lái)為好味道雞精**創(chuàng)意一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)成為項(xiàng)目小組需要思考和解決的營(yíng)銷課題。**廣告語(yǔ)是**定位的自然延伸，是**賣點(diǎn)與消費(fèi)者建立有效溝通較形象的語(yǔ)言。由好味道“高純雞精”**定位衍生的**傳播概念就是“純”，如何用一句簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表現(xiàn)產(chǎn)品的純是廣告語(yǔ)思考和形成的原點(diǎn)。


	


	        經(jīng)過(guò)項(xiàng)目小組10多天的日夜苦思和不斷碰撞，好味道雞精產(chǎn)品經(jīng)典的**廣告語(yǔ)終于浮出水面，我們的心情也達(dá)到了興奮的**點(diǎn)。**企劃從不同的思考方向創(chuàng)意出了兩句廣告語(yǔ)，一方面是從純的方向，即從理性訴求層面，為好味道雞精創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)是“一點(diǎn)就很鮮”。好味道雞精產(chǎn)品**廣告語(yǔ)是**定位的延展，好味道高純雞精的**定位就意味著含雞更多，純度較高，味道較鮮，用量較省?！耙稽c(diǎn)就很鮮”恰到好處地體現(xiàn)了好味道雞精的**定位和產(chǎn)品的**賣點(diǎn)；另一方面是從好味道**名稱方向，即感性訴求層面，為好味道雞精創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)是“調(diào)出全家好味道”，這兩句廣告語(yǔ)客戶都非常滿意。在我們的建議下，山東春雪食品公司決定用“一點(diǎn)就很鮮”作為好味道雞精**建立和提升階段的**廣告語(yǔ)，并成功在地區(qū)商標(biāo)局進(jìn)行了注冊(cè)。


	


	 


	 


	北京**企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例四


	 


	北京**企劃為“湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)——想清就親一下”。


	 


	**企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的**定位，為稻花香公司涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品**名稱——愛尚飲。涼茶飲料給消費(fèi)者的**利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，因此，我們?yōu)椤皭凵酗嫛睍r(shí)尚涼茶創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。這句廣告口號(hào)既清晰傳播了稻花香涼茶飲料產(chǎn)品的賣點(diǎn)，又與“愛尚飲”**名稱和“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的**定位相得益彰，**。*可能會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)群體，年輕的少男少女中成為一句流行語(yǔ)，從而自然拉動(dòng)稻花香涼茶**和產(chǎn)品**的**提升。


	 


	北京**企劃廣告語(yǔ)創(chuàng)意成功案例五


	 


	北京**企劃為“貴州康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)——天生好肉”。


	 


	康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的利益點(diǎn)主要有：肉質(zhì)鮮嫩、口味醇香、營(yíng)養(yǎng)健康、衛(wèi)生安全、**濃郁、風(fēng)味*特等等，是不含添加劑的真正放心肉。用一句簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述以上所有的產(chǎn)品賣點(diǎn)，也就是康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的**廣告語(yǔ)：“天生好肉”，即天生好味道、天生好營(yíng)養(yǎng)、天生好品質(zhì)……?！疤焐萌狻睆V告語(yǔ)創(chuàng)意會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)到康**牌代表的就是好生態(tài)野豬肉產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，使其它同類產(chǎn)品**無(wú)法追趕。同時(shí)又能使康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品與普通家豬肉產(chǎn)品**形成根本的差異和有效的市場(chǎng)區(qū)隔，在消費(fèi)者心中留下清晰產(chǎn)品賣點(diǎn)和**占位。


	 


	 


	沒(méi)有好的廣告語(yǔ)就不會(huì)有精彩的**傳播


	 


	北京**企劃服務(wù)過(guò)的所有中小食品企業(yè)和中小食品企業(yè)，通過(guò)艱苦的努力，我們都為客戶創(chuàng)意出來(lái)好的**廣告語(yǔ)，多數(shù)也可以說(shuō)是經(jīng)典**廣告語(yǔ)，在同類**和產(chǎn)品中是較好的。以上只是我們?yōu)槭称菲髽I(yè)成功創(chuàng)意好**廣告語(yǔ)其中的五個(gè)成功案例。好的**廣告語(yǔ)能夠在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中為食品企業(yè)節(jié)省大量的**宣傳和產(chǎn)品推廣費(fèi)用，在消費(fèi)者心中**形成**沉淀，短期內(nèi)有效提升新產(chǎn)品**的**度和產(chǎn)品**。正是因?yàn)槲覀優(yōu)槭称房蛻魟?chuàng)意出來(lái)的這些經(jīng)典**廣告語(yǔ)，才使北京**企劃為中小食品企業(yè)的營(yíng)銷策劃變得較加**和較加精彩。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法七：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有**策略的指導(dǎo)


	 


	 


	*的產(chǎn)品包裝需要具備什么條件


	 


	北京**企劃認(rèn)為*的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備3個(gè)條件：1、有****策略的指導(dǎo)，2、有*特創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，3、有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；二流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備2個(gè)條件：1、有*特創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，2、有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；三流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備1個(gè)條件：只有好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；四流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以上3個(gè)條件都不需要具備。從以上標(biāo)準(zhǔn)不難看出，食品企業(yè)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)如果沒(méi)有****策略的指導(dǎo)，即使有再好的平面設(shè)計(jì)功底，也只能做出二流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。


	 


	 


	中小食品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷誤區(qū)


	 


	中小食品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)很容易陷入營(yíng)銷誤區(qū)。很多中小食品企業(yè)在新產(chǎn)品上市前并不知道如何才能設(shè)計(jì)出較好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，或者說(shuō)對(duì)新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)重視程度不夠。比較常見的做法是：1、僅僅找一家平面設(shè)計(jì)公司為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝；2、讓印刷廠**或基本不花錢做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；3、請(qǐng)會(huì)設(shè)計(jì)的熟人做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；4、找路邊做廣告的店面設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的包裝；5、請(qǐng)學(xué)校平面設(shè)計(jì)的老師或?qū)W生設(shè)計(jì)包裝；6、自己公司招聘一名設(shè)計(jì)人員為新產(chǎn)品做包裝等等。這樣做出來(lái)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)表面上看是省了不少錢，也不需要花多少時(shí)間，包裝設(shè)計(jì)很快就做出來(lái)了，花花綠綠的好像也不錯(cuò)。但從**的角度看，這類產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)不可能有**的**策略指導(dǎo)，甚至缺乏好的創(chuàng)意策略指導(dǎo)，永遠(yuǎn)只能是二流、三流或四流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。在同類產(chǎn)品眾多的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這樣包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品很難賣動(dòng)。


	 


	 


	怎樣才能設(shè)計(jì)出有銷售力的產(chǎn)品包裝


	 


	有銷售力的產(chǎn)品包裝才是好的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)同樣是整合營(yíng)銷策劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它與目標(biāo)消費(fèi)者界定、**定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、**廣告語(yǔ)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計(jì)、平面及影視廣告創(chuàng)意等共同構(gòu)成一個(gè)完整的營(yíng)銷策略和創(chuàng)意設(shè)計(jì)體系。新產(chǎn)品上市前不能直接就開始做產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，而需要**了解消費(fèi)者的需求，為新產(chǎn)品**清晰的**策略和市場(chǎng)策略，在營(yíng)銷策略體系的指導(dǎo)下才能設(shè)計(jì)出有銷售力的產(chǎn)品包裝。


	 


	產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)的內(nèi)容主要包括：


	（一）產(chǎn)品**策略思考：1、產(chǎn)品**規(guī)劃思考；2、產(chǎn)品**定位思考；3、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體界定；4、產(chǎn)品系列賣點(diǎn)提煉；5、產(chǎn)品價(jià)格策略思考；6、產(chǎn)品**形象策略；7、產(chǎn)品**占位策略思考；8、產(chǎn)品**建立和提升方式思考等。


	（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略：1、產(chǎn)品線規(guī)劃策略；2、產(chǎn)品品類搭配；3、產(chǎn)品價(jià)格搭配；4、產(chǎn)品容量搭配；5、產(chǎn)品包裝形式搭配；6、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)主色調(diào)思考；7、產(chǎn)品包裝材質(zhì)的選擇；8、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)其它策略等。


	（三）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容：1、產(chǎn)品**名稱；2、產(chǎn)品**定位；3、產(chǎn)品傳播口號(hào)；4、產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)搭配；5、產(chǎn)品包裝色系搭配；6、產(chǎn)品包裝的系列文案；7、產(chǎn)品食用說(shuō)明；8、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；9、產(chǎn)品包裝需要的其它內(nèi)容；10、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)整體視覺(jué)效果等等。


	 


	 


	好的包裝設(shè)計(jì)在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中能起到的作用


	 


	好的包裝設(shè)計(jì)在新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中主要能起到以下重要作用：1、在產(chǎn)品的各類銷售終端有**出競(jìng)品的視覺(jué)沖擊力，吸引消費(fèi)者的**購(gòu)買；2、好的產(chǎn)品包裝可以與終端宣傳品、產(chǎn)品促銷活動(dòng)相互呼應(yīng)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；3、能夠幫助**在消費(fèi)者心中留下較深刻的記憶；4、增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買頻次；5、讓中小食品企業(yè)減少營(yíng)銷傳播費(fèi)用，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)；6、好的包裝甚至不用做廣告，在終端自己就有銷售力。


	 


	 


	北京**企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例一


	 


	湖南中茶糧油工業(yè)有限公司在與北京**企劃合作的數(shù)月前就已經(jīng)和長(zhǎng)沙一家很**氣的平面設(shè)計(jì)公司簽定了合作協(xié)議，雙方公司的高層和項(xiàng)目組成員也經(jīng)過(guò)了深入、細(xì)致的溝通，但是“家可?！碑a(chǎn)品**的標(biāo)識(shí)和“家可福”食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)始終不盡如人意。設(shè)計(jì)公司反復(fù)修改了多次，依然沒(méi)有做出客戶想要的東西，無(wú)奈之下中茶糧油中斷了與長(zhǎng)沙這家設(shè)計(jì)公司的合作。


	
     接下來(lái)中茶糧油公司總經(jīng)理助理張總找到了湖南師范大學(xué)平面設(shè)計(jì)**的兩位*老師，希望借助大學(xué)的**設(shè)計(jì)水平做出公司滿意的**標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。又經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的溝通和工作，設(shè)計(jì)結(jié)果依然與中茶糧油想要的、較好的“家可?！睒?biāo)識(shí)和食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)相差甚遠(yuǎn)。


	 


	在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中，目前金龍魚是較好的，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列，有創(chuàng)意；其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計(jì)，**福字，同樣非常有創(chuàng)意；魯花花生油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差。


	
    北京**企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的**策略是“家中藏?！薄．a(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅，**喜慶氛圍，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播**。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油，屋中為紅，屋頂顏色變化；純油系列，屋頂為紅，屋中顏色變化。包裝設(shè)計(jì)策略清晰、準(zhǔn)確，又有非常良好創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚之上。湖南中茶糧油公司的董事長(zhǎng)彭總說(shuō)：北京**企劃為“家可?！笔秤糜蛣?chuàng)意的包裝設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)較好的。


	 


	 


	北京**企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例二


	 


	當(dāng)陜西漢中瓏津木本油業(yè)公司的李強(qiáng)董事長(zhǎng)、李家洪總經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)江本文等一行人，來(lái)到北京**企劃位于北五環(huán)西三旗金燕龍大廈十二層的辦公室時(shí)，正值10月底。秋天是收獲的季節(jié)，但對(duì)于瓏津公司來(lái)說(shuō)收獲卻很少，而且企業(yè)即將要面對(duì)的是下一個(gè)寒冷的冬季。


	
    瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的**山茶籽油，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭北緯33度，海拔800米以上，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū)。高緯度、高海拔、**的生長(zhǎng)環(huán)境，造就了瓏津**山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)**。但就是這樣**的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間，總共才賣出不到30萬(wàn)元的銷售額。而瓏津公司在購(gòu)地、廠房、設(shè)備、寫字樓以及技術(shù)、人才引進(jìn)方面的投入就接近千萬(wàn)元。瓏津**山茶籽油產(chǎn)品半年的銷售額還不夠支付企業(yè)一個(gè)月的成本，瓏津公司陷入了進(jìn)退維谷的困境。


	 


	李董帶來(lái)了瓏津山茶籽油全部三種禮盒包裝的產(chǎn)品，告訴我們產(chǎn)品包裝是請(qǐng)深圳一家**平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的。并直截了當(dāng)?shù)恼?qǐng)教我們：怎樣才能夠在短期內(nèi)提升該類產(chǎn)品的**？**企劃的回答也同樣直接和肯定：瓏津山茶籽油不僅在營(yíng)銷策略層面整體缺失和混亂，這三種禮盒包裝的產(chǎn)品既沒(méi)有**策略的指導(dǎo)，又沒(méi)有創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，包裝設(shè)計(jì)也不成體系，誰(shuí)來(lái)做也不可能做大**，而且時(shí)間拖得越長(zhǎng)，企業(yè)虧損會(huì)越大。**企劃認(rèn)為，產(chǎn)品賣不動(dòng)主要并不是銷售人員的錯(cuò)。


	 


	瓏津**山茶籽油和綠茶籽油來(lái)自北緯33度，海拔800米以上高緯度、高海拔，秦嶺巴山無(wú)污染林區(qū)****山茶籽油，能夠降低膽固醇，防止動(dòng)脈硬化，有效預(yù)防并改善心血管疾病和“三高”癥狀，是中老年人可以選擇的健康好油。因此瓏津茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油的目標(biāo)消費(fèi)群體存在非常明顯的差異。


	
    瓏津茶籽油禮盒產(chǎn)品的消費(fèi)方式：家庭禮品、公商務(wù)禮品、單位福利等；**購(gòu)買群體是26-45歲的公務(wù)員、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板等；**消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人。**企劃對(duì)瓏津茶籽油的目標(biāo)購(gòu)買群體和目標(biāo)消費(fèi)群體的個(gè)性分別做了準(zhǔn)確、細(xì)致的描述，以便實(shí)現(xiàn)瓏津**個(gè)性與目標(biāo)購(gòu)買、消費(fèi)群體個(gè)性的對(duì)接，真正做到人性化的**傳播，使瓏津**在消費(fèi)者心智中占據(jù)清晰、穩(wěn)固的**位置。


	
    北京**企劃在對(duì)茶籽油產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行了深入細(xì)分后，找到了瓏津茶籽油購(gòu)買群體與消費(fèi)群體的差異，提煉出了“關(guān)愛長(zhǎng)輩飲食健康-瓏津好茶油”的產(chǎn)品**賣點(diǎn)和**廣告語(yǔ)，使茶籽油與橄欖油、核桃油、花生油以及調(diào)和油等食用油產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔，在營(yíng)銷策略和包裝設(shè)計(jì)等方面均全面追趕了茶籽油市場(chǎng)的****金浩，為我國(guó)其它茶籽油企業(yè)進(jìn)行**的營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)起到了很好的借鑒作用。


	 


	 


	北京**企劃包裝設(shè)計(jì)成功案例三


	 


	湖北稻花香集團(tuán)主業(yè)是白酒，當(dāng)年集團(tuán)的銷售額**過(guò)70億元。要實(shí)現(xiàn)每年**過(guò)100億元的銷售目標(biāo)，僅靠白酒的增長(zhǎng)比較困難，所以決定向飲料行業(yè)延伸。注冊(cè)全資子公司——湖北稻花香**股份有限公司來(lái)運(yùn)作涼茶飲料、玉米漿飲料和植物蛋白飲料等系列飲料產(chǎn)品。稻花香集團(tuán)“凝清”涼茶聘請(qǐng)的是宜昌當(dāng)?shù)匾患移矫嬖O(shè)計(jì)公司做營(yíng)銷策劃，結(jié)果該涼茶產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的一年中，稻花香在湖北宜昌、武漢等市場(chǎng)共投入了1000萬(wàn)元的廣告和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，“凝清”**涼茶產(chǎn)品只賣出800萬(wàn)元的**，企業(yè)出現(xiàn)了巨額的虧損，湖北稻花香**股份有限公司陷入了進(jìn)退維谷的困境中。


	 


	稻花香“凝清”涼茶飲料采用的是青花瓷設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)典雅、尊貴，符合涼茶的產(chǎn)品特性，單從平面設(shè)計(jì)的角度看是非常好的。那么，這樣“良好”包裝設(shè)計(jì)的產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)呢？其**原因是缺乏**策略的指導(dǎo)，具體說(shuō)就是沒(méi)有找準(zhǔn)涼茶產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)。喜歡凝清青花瓷涼茶包裝的多數(shù)是36歲以上的中老年消費(fèi)者，而涼茶飲料的**消費(fèi)群體是16-35歲的年輕人，包括學(xué)生、白領(lǐng)和上班族等等。也就是說(shuō)產(chǎn)品想賣給不怎么買涼茶飲料的消費(fèi)者，就像是把口紅賣給小伙子，把剃須刀賣給小姑娘一樣，當(dāng)然賣不動(dòng)。


	 


	北京**企劃根據(jù)“時(shí)尚涼茶”的**定位，為稻花香公司涼茶產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品**名稱——愛尚飲。涼茶產(chǎn)品給消費(fèi)者的**利益點(diǎn)就是去火、口感好和解渴，我們?yōu)椤皭凵酗嫛睍r(shí)尚涼茶創(chuàng)意的**廣告語(yǔ)是“想清就親一下”。建議稻花香公司同時(shí)推出易拉罐、PET和利樂(lè)三種包裝形式，清甜型（紅色系）、涼爽型（藍(lán)色系）、檸檬型（黃色系）與木糖醇（綠色系）四種口味、四種包裝色系和較具創(chuàng)意的“心”形狀包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格的“愛尚飲”系列涼茶產(chǎn)品，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品線，滿足不同年齡年輕消費(fèi)者差異化的需求。愛尚飲涼茶飲料新穎的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)在銷售終端產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，與王老吉、和其正、霸王等傳統(tǒng)涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔，真正把涼茶當(dāng)成年輕人喜歡的時(shí)尚涼茶飲料產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。北京**企劃為稻花香公司“愛尚飲”涼茶在**定位、**名稱、產(chǎn)品線規(guī)劃和**廣告語(yǔ)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品設(shè)計(jì)等**策略和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列**環(huán)節(jié)構(gòu)筑了一個(gè)**的營(yíng)銷策劃體系。


	 


	 


	食品企業(yè)新產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)**追趕****


	 


	從北京**企劃為以上三家中小食品企業(yè)創(chuàng)意產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的成功案例中可以發(fā)現(xiàn)，判斷產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看該包裝設(shè)計(jì)是否有**策略和創(chuàng)意策略的指導(dǎo)，也就是說(shuō)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)是否有思想。好的包裝設(shè)計(jì)需要反映目標(biāo)消費(fèi)者的需求、產(chǎn)品的**定位，體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和廣告語(yǔ)，有創(chuàng)意策劃的指導(dǎo)，同時(shí)還需要新穎的創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持。食品企業(yè)的新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)品越來(lái)越多，面臨的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)就像人的臉面，在產(chǎn)品銷售過(guò)程中消費(fèi)者**面對(duì)的就是產(chǎn)品的包裝。食品企業(yè)只有為自己的新產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出*的，追趕同類產(chǎn)品中****的包裝設(shè)計(jì)，才能多增加一份成功營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。


	 


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法八：在產(chǎn)品銷售終端建立**和提升產(chǎn)品**


	 


	 


	沒(méi)有錢做電視廣告產(chǎn)品同樣可以成功營(yíng)銷


	 


	中小食品企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，要花錢的地方很多。多數(shù)中小食品企業(yè)都沒(méi)有專門的費(fèi)用投入電視廣告。沒(méi)有錢做電視廣告，食品企業(yè)的新產(chǎn)品如何成功營(yíng)銷已成為很多中小食品企業(yè)急需要思考和解決的營(yíng)銷課題。


	 


	北京**企劃認(rèn)為食品企業(yè)新產(chǎn)品在沒(méi)有電視廣告投入的情況下，較需要為企業(yè)**和產(chǎn)品做**的**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃。在**營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，通過(guò)產(chǎn)品各類銷售終端的**傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功營(yíng)銷。


	 


	 


	在產(chǎn)品的銷售終端建立**和提升產(chǎn)品**


	 


	在產(chǎn)品的銷售終端建立**和提升產(chǎn)品**主要通過(guò)三種營(yíng)銷方式的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。這三種產(chǎn)品銷售終端的營(yíng)銷方式是：（一）產(chǎn)品展示；（二）終端宣傳品的展示與發(fā)放；（三）促銷活動(dòng)。


	 


	（一）產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發(fā)市場(chǎng)等重要的產(chǎn)品銷售終端，通過(guò)堆頭、專柜、貨架等形式展示食品企業(yè)完整的產(chǎn)品線，在產(chǎn)品銷售終端形成很好的視覺(jué)沖擊力，影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理，增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻次的營(yíng)銷方法。


	 


	（二）終端宣傳品的展示和發(fā)放。是指配合產(chǎn)品的展示，在銷售終端張貼宣傳海報(bào)、擺放X展架、懸掛POP；直接面對(duì)消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)、四折頁(yè)、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等宣傳品，加深消費(fèi)者對(duì)**和產(chǎn)品的記憶。


	 


	（三）促銷活動(dòng)。在新產(chǎn)品的銷售終端通過(guò)買贈(zèng)、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品更多的實(shí)惠，加深企業(yè)**、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通，提高新產(chǎn)品的**購(gòu)買比率和重復(fù)購(gòu)買頻次。


	 


	食品企業(yè)新產(chǎn)品*可以通過(guò)銷售終端的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營(yíng)銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在沒(méi)有硬廣告投入的條件下，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售終端成功建立**和提升產(chǎn)品**。


	 


	 


	新產(chǎn)品**需要在地方市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)


	 


	同類產(chǎn)品中的****或強(qiáng)勢(shì)**的**市場(chǎng)往往是直轄市和省會(huì)城市，中小食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)要盡量避免與這些強(qiáng)勢(shì)**正面競(jìng)爭(zhēng)，選擇自己企業(yè)所在的城市或附近城市作為新產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)運(yùn)作。在地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)重要的產(chǎn)品銷售終端，通過(guò)產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營(yíng)銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在這些市場(chǎng)建立**和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不要與大**去拼資源。食品企業(yè)新產(chǎn)品**在地方或區(qū)域市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)發(fā)展掙得需要的利潤(rùn)，再向全國(guó)其它市場(chǎng)穩(wěn)步延伸。      


	 


	 


	北京**企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷策劃成功案例一


	 


	桂林漓江魚食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企業(yè)，沒(méi)有實(shí)力向康師傅、統(tǒng)一、加多寶那樣投入大量的**傳播費(fèi)用做電視廣告。北京**企劃在為漓江魚公司全面進(jìn)行**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)上，為漓江魚公司規(guī)劃了詳細(xì)的終端**傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案。同時(shí)為漓江**和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了系列精美的終端宣傳品，主要包括宣傳海報(bào)、X展架、四折頁(yè)、宣傳單頁(yè)、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產(chǎn)品銷售終端的各類宣傳品。


	 


	在北京**企劃的貼身指導(dǎo)下，通過(guò)一年多時(shí)間的方案實(shí)施，漓江魚公司的產(chǎn)品不僅進(jìn)入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發(fā)市場(chǎng)、學(xué)校小超市和社區(qū)小食品店等等，而且在桂林土特產(chǎn)店的進(jìn)店比率已**過(guò)了80%。在產(chǎn)品銷售終端通過(guò)大排面的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放以及不間斷的促銷活動(dòng)相結(jié)合，在沒(méi)有投入一分錢電視廣告費(fèi)的情況下，今年漓江魚公司產(chǎn)品的**比去年同期增長(zhǎng)30%以上。而受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，漓江魚公司的多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年的產(chǎn)品**只有去年的七成左右。在產(chǎn)品銷售終端的成功營(yíng)銷，使桂林漓江魚公司產(chǎn)品**實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)的良好局面。


	 


	 


	北京**企劃產(chǎn)品終端營(yíng)銷策劃成功案例二


	 


	陜西漢中瓏津公司是一家生產(chǎn)茶籽油的中小食品企業(yè)。公司在完成購(gòu)地、廠房建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、茶籽油原料儲(chǔ)備后，能用于產(chǎn)品推廣的費(fèi)用都很少，較別說(shuō)是投放電視廣告的支出。北京**企劃在為瓏津茶籽油進(jìn)行**全案營(yíng)銷策劃后，建議瓏津今后的**傳播除在漢中投入少量的戶外廣告外，**是在大中型超市、特色產(chǎn)品店做產(chǎn)品展示、宣傳品的展示與發(fā)放和各類促銷活動(dòng)。特別是每個(gè)周末和節(jié)假日在漢中大型超市門口做促銷活動(dòng)。因?yàn)闈h中是一個(gè)地級(jí)市，在周末和節(jié)假日，漢中一區(qū)九縣的很多消費(fèi)者都會(huì)來(lái)到市中心逛街、游玩和購(gòu)物。通過(guò)近一年時(shí)間在漢中大型超市的產(chǎn)品推廣和**傳播，現(xiàn)在不僅瓏津茶籽油產(chǎn)品的**實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，而且瓏津公司幾乎成為漢中家喻戶曉的**食用油**。


	 


	 


	真正實(shí)現(xiàn)食品企業(yè)新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷


	 


	食品企業(yè)新產(chǎn)品的成功率，或者說(shuō)在短期內(nèi)做大**和產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的新產(chǎn)品比率不到20%。多數(shù)食品企業(yè)新產(chǎn)品上市后不久就會(huì)陷入銷售增長(zhǎng)乏力的困境。很多中小食品企業(yè)可能還會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品滯銷的局面，企業(yè)老板和董事們好不容易掙來(lái)的錢很快就虧進(jìn)去了，有些食品企業(yè)連銀行的貸款都還不起。為較大限度減少中小食品企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，降低新產(chǎn)品前期投入的營(yíng)銷成本，北京**企劃認(rèn)為，食品企業(yè)新產(chǎn)品上市初期不宜投入太多的廣告費(fèi)用，甚至不用投入硬廣告費(fèi)用，而應(yīng)該是以**的營(yíng)銷策劃為基礎(chǔ)，通過(guò)在產(chǎn)品銷售終端的產(chǎn)品展示、終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)，加深與消費(fèi)者的溝通，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，達(dá)到**和產(chǎn)品**的提升，真正實(shí)現(xiàn)食品企業(yè)新產(chǎn)品的低成本和低風(fēng)險(xiǎn)成功營(yíng)銷。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法九：通過(guò)**媒體為產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃


	 


	 


	中小食品企業(yè)產(chǎn)品招商困難的原因


	 


	很多中小食品企業(yè)在產(chǎn)品的廠房建設(shè)、技術(shù)引進(jìn)、設(shè)備購(gòu)買等方面投入了大量的精力和費(fèi)用，而對(duì)于新產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃卻不夠重視。在新產(chǎn)品上市前不僅沒(méi)有做過(guò)**的市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的口味、價(jià)格也沒(méi)有做過(guò)測(cè)試，包裝設(shè)計(jì)只是急匆匆完成的，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后就急急忙忙開始招商。招商方式僅僅是參加展銷會(huì)、打電話或網(wǎng)上招商，結(jié)果**是找不到合適的經(jīng)銷商，其次是即使找到了合適的經(jīng)銷商，對(duì)方也不愿意代理自己企業(yè)的新產(chǎn)品，或者經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的條件太高，食品企業(yè)根本無(wú)法滿足。最后產(chǎn)品是匆匆忙忙生產(chǎn)出來(lái)了，但招不到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品自然也就賣不動(dòng)。


	 


	 


	經(jīng)銷商不會(huì)為食品企業(yè)產(chǎn)品承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)


	 


	食品企業(yè)生產(chǎn)的新產(chǎn)品不管是**零售終端還是通過(guò)代理商銷售，產(chǎn)品的較終購(gòu)買主體都是消費(fèi)者。如果產(chǎn)品擺在賣場(chǎng)消費(fèi)者不嘗試購(gòu)買或重復(fù)購(gòu)買頻次很低，時(shí)間長(zhǎng)了，產(chǎn)品就會(huì)堆積在零售終端或經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里。那么多的產(chǎn)品經(jīng)銷商自己當(dāng)然吃（喝）不完，這些產(chǎn)品最后還得退回到食品企業(yè)。因此，如何傳播新產(chǎn)品的**，如何與消費(fèi)者溝通是食品企業(yè)需要**完成的工作，經(jīng)銷商不會(huì)為食品企業(yè)新產(chǎn)品承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。


	 


	所以在與經(jīng)銷商洽談的時(shí)候食品企業(yè)就需要告訴對(duì)方，經(jīng)銷商主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的鋪貨和物流配送；食品企業(yè)的市場(chǎng)和銷售人員主要負(fù)責(zé)**的傳播、終端宣傳**張貼和發(fā)放、促銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，在零售終端促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。食品企業(yè)不能把產(chǎn)品的銷售*推給經(jīng)銷商，而需要同經(jīng)銷商合理分工，密切配合，與經(jīng)銷商一起做大產(chǎn)品**，才能夠?yàn)樾庐a(chǎn)品贏得更多的代理商。


	 


	 


	食品企業(yè)產(chǎn)品成功招商的方法


	 


	食品企業(yè)新產(chǎn)品在****策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，應(yīng)該采用多種招商方式相結(jié)合的方法成功招商。北京**企劃認(rèn)為食品企業(yè)新產(chǎn)品成功招商的方法主要有以下幾種：（一）通過(guò)食品行業(yè)的**媒體招商。食品行業(yè)的**媒體主要包括《糖酒周刊》食品月刊、《新食品》食品月刊、《中國(guó)食品報(bào)》以及各食品品類的雜志、報(bào)紙等。以上食品行業(yè)的**媒體雖然需要花費(fèi)一定的招商費(fèi)用，但招商效果相對(duì)較好。（二）通過(guò)食品行業(yè)的**展會(huì)招商。比如每年的春季、秋季糖酒會(huì)，各食品品類的年度展會(huì)等等。（三）通過(guò)食品行業(yè)的**網(wǎng)站招商。比如“食品商務(wù)網(wǎng)”、“食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)”、“食品招商網(wǎng)”等等。（四）通過(guò)食品行業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)招商。（五）食品企業(yè)派銷售人員去各地的經(jīng)銷商公司、門店以及食品批發(fā)市場(chǎng)與食品經(jīng)銷商直接溝通，洽談?wù)猩淌乱说鹊?。以上五種招商方式相互結(jié)合、相互補(bǔ)充招商效果會(huì)較好。


	 


	 


	北京**企劃產(chǎn)品全程招商策劃的主要內(nèi)容


	 


	北京**企劃新產(chǎn)品全程招商策劃內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分：


	 


	（一）各級(jí)經(jīng)銷商招商策劃。


	1、各類經(jīng)銷商的招商策略：（1）大中型超市渠道；（2）小型連鎖超市渠道；（3）各類流通渠道；（4）地方特產(chǎn)渠道；（5）團(tuán)購(gòu)渠道；（6）其它產(chǎn)品銷售渠道。2、經(jīng)銷商招商的媒體選擇。3、春秋兩季糖酒會(huì)的招商策劃。4、其它直接招商的方式選擇。5、各級(jí)經(jīng)銷商的招商流程。6、與各級(jí)經(jīng)銷商的合作方式。   


	 


	（二）產(chǎn)品招商書設(shè)計(jì)。


	1、產(chǎn)品介紹；2、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)；3、**定位；4、目標(biāo)市場(chǎng)；5、產(chǎn)品利益點(diǎn)；6、廣告語(yǔ)；7、**傳播策略；8、市場(chǎng)推廣步驟；9、產(chǎn)品銷售支持；10、經(jīng)銷商的選擇；11、產(chǎn)品代理政策；12、對(duì)經(jīng)銷商的管理。


	 


	（三）參與重要經(jīng)銷商的談判。


	1、與重要經(jīng)銷商的前期溝通；2、參與食品企業(yè)和經(jīng)銷商的溝通；3、為重要經(jīng)銷商做**營(yíng)銷策劃提案；4、增加經(jīng)銷商的合作意愿和信心；5、促成經(jīng)銷商與食品企業(yè)的合作。


	 


	（四）**為**經(jīng)銷商做專項(xiàng)銷售策劃。


	1、為食品企業(yè)重要的經(jīng)銷商做市場(chǎng)推廣策劃；2、為重要的經(jīng)銷商做產(chǎn)品促銷策劃；3、提升產(chǎn)品**，增加經(jīng)銷商的進(jìn)貨頻次；4、及時(shí)化解食品企業(yè)與經(jīng)銷商可能出現(xiàn)的分歧；5、增進(jìn)食品企業(yè)與經(jīng)銷商合作的緊密度；6、開創(chuàng)食品企業(yè)、策劃公司和經(jīng)銷商三方共贏的合作模式。


	 


	（五）已建立完整的各類食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)。


	1、十八年**食品行業(yè)營(yíng)銷策劃及經(jīng)銷商資源積累；2、已建立32個(gè)直轄市、省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城等經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)；3、具有食品行業(yè)數(shù)十個(gè)品類，全國(guó)6萬(wàn)多家經(jīng)銷商信息資料；4、以上經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)每年還在不斷增加和較新過(guò)程中；5、能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)產(chǎn)品成功招商節(jié)省大量的人力和物力成本；6、可幫助食品企業(yè)在較短時(shí)期內(nèi)提升**和促進(jìn)產(chǎn)品**的**增長(zhǎng)。


	 


	 


	為產(chǎn)品做**營(yíng)銷策劃是成功招商的**


	 


	可以說(shuō)各級(jí)經(jīng)銷商跟消費(fèi)者的距離較近，他們每天賣產(chǎn)品給零售商或消費(fèi)者，并從零售商和消費(fèi)者那里反饋市場(chǎng)需求的信息。因此一個(gè)產(chǎn)品好不好賣，經(jīng)銷商往往一看就知道。經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平越來(lái)越高，他們不會(huì)代理或經(jīng)銷賣不動(dòng)的產(chǎn)品。


	 


	食品企業(yè)可以想一下，如果你的新產(chǎn)品沒(méi)有清晰的**定位，沒(méi)有好的產(chǎn)品賣點(diǎn)，沒(méi)有創(chuàng)意出經(jīng)典的廣告語(yǔ)，沒(méi)有*的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，產(chǎn)品口味一般，價(jià)格定位不準(zhǔn)確，終端宣傳品匱乏等等；沒(méi)有**營(yíng)銷策劃的支撐，產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然很難招到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品招商困難是必然的結(jié)果。相反如果你的產(chǎn)品能夠像康師傅飲料、可比克薯片那樣策劃的出色，能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，有非常大的產(chǎn)品**，經(jīng)銷商會(huì)搶著代理或經(jīng)銷你的新產(chǎn)品。可見，為新產(chǎn)品做**營(yíng)銷策劃是食品企業(yè)成功招商的**。


	 


	 


	 


	中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法十：為中小食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系


	 


	 


	什么是食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系


	 


	銷售管理體系是指食品企業(yè)管理整個(gè)銷售過(guò)程的營(yíng)銷體系，主要包括對(duì)銷售隊(duì)伍的管理，對(duì)經(jīng)銷商的管理以及對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程的動(dòng)態(tài)管理等等。銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系指的是食品企業(yè)對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行常態(tài)化的**知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)以及銷售知識(shí)等方面的培訓(xùn)體系，用以提高企業(yè)銷售隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)銷售能力。食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，能夠**新產(chǎn)品**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的真正落地，實(shí)現(xiàn)馬克思在《資本論》中所說(shuō)的商品到貨幣的驚險(xiǎn)一跳。


	 


	 


	沒(méi)有銷售管理和銷售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大


	 


	很多中小食品企業(yè)或中小食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系往往是比較零散的，想到一些就做一些，想到哪里就做到哪里，對(duì)公司銷售隊(duì)伍的管理也不規(guī)范，沒(méi)有建立定期的培訓(xùn)機(jī)制。如果食品企業(yè)的銷售過(guò)程沒(méi)有一套完整的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的支撐，產(chǎn)品的銷售規(guī)模很難做大。所以中小食品企業(yè)不管規(guī)模大小，銷售人員數(shù)量多少，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就要建立適合自己企業(yè)未來(lái)發(fā)展的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系，為新產(chǎn)品**和產(chǎn)品**的提升打好基礎(chǔ)。中小食品企業(yè)銷售管理和銷售培訓(xùn)一開始就正規(guī)化是為了今后能走的較遠(yuǎn)。


	 


	 


	北京**企劃成功案例


	 


	大連春城老百家米線公司是北京**企劃服務(wù)的**個(gè)全案客戶。我們不僅為企業(yè)進(jìn)行了**的**策劃、產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)策劃，而且為該公司建立了一套完整的銷售管理和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)體系。“春城老百家米線整合營(yíng)銷策劃方案”的提案客戶安排在沈陽(yáng)進(jìn)行?？爝^(guò)年了，春城老百家米線東北和廊坊共六個(gè)廠的高管和營(yíng)銷人員齊聚沈陽(yáng)，召開本年度的總結(jié)、表彰和來(lái)年計(jì)劃的工作會(huì)議?？蛻魧?duì)我們的春城老百家米線提案給予了高度評(píng)價(jià)，特別是對(duì)我們提出的“用心做好米線”的企業(yè)**廣告語(yǔ)非常認(rèn)同?！坝眯淖龊妹拙€”包含兩個(gè)層面的含義，一方面是表達(dá)春城老百家米線公司用心做好米線事業(yè)的信念；另一方面是要求員工要用心做好每一根米線，提倡精益求精的工作態(tài)度。


	 


	在沈陽(yáng)錦江之星一樓的會(huì)議室里坐滿了春城老百家米線的各路“諸侯”，北京**企劃用了一整天的時(shí)間就以下5個(gè)方面：1、北京**企劃**與市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系；2、春城老百家米線東北市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告；3、春城老百家米線整合營(yíng)銷策劃方案；4、春城老百家公司的銷售管理體系；5、春城老百家米線的銷售方式與技巧等，對(duì)春城老百家米線高管和營(yíng)銷人員做了系統(tǒng)的培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程一次次被大家的掌聲打斷，場(chǎng)面非常熱烈。春城老百家米線公司有一支具備高度凝聚力和富有創(chuàng)業(yè)激情的團(tuán)隊(duì)，他們的學(xué)習(xí)力和熱情也深深地感染了我們。


	 


	在北京**企劃成功服務(wù)過(guò)的十多家食品企業(yè)全案整合營(yíng)銷策劃案例中，我們除了為客戶進(jìn)行精彩的**策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)外，都為這些食品企業(yè)建立了適合其發(fā)展的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。這些食品企業(yè)主要包括：天津蘭氏調(diào)味品有限公司，湖南中茶糧油有限公司，河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司，廣西桂林市漓江魚食品有限公司，山東春雪食品有限公司，陜西咸陽(yáng)女皇果蔬食品開發(fā)有限公司，山西長(zhǎng)治市潞安府臘肉制品有限公司，湖北稻花香**股份有限公司，陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司，貴州康正畜牧科技有限公司，貴州貝真食業(yè)有限公司，深圳聚特佳生物科技有限公司以及盤錦元態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等等。


	 


	 


	食品企業(yè)銷售管理體系的**內(nèi)容架構(gòu)


	 


	北京**企劃食品企業(yè)銷售管理體系的**內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1、銷售機(jī)構(gòu)組織設(shè)計(jì)及職責(zé):（1）銷售組織機(jī)構(gòu)設(shè)置；（2）主要崗位職責(zé)。2、銷售目標(biāo)分解及計(jì)劃的**:（1）銷售區(qū)域劃分的原則與步驟；（2）銷售目標(biāo)的分解及滾動(dòng)銷售預(yù)測(cè)；（3）銷售費(fèi)用預(yù)算及控制；（4）區(qū)域銷售計(jì)劃的**。3、銷售隊(duì)伍的管理:（1）銷售隊(duì)伍的招募；（2）銷售人員的考核；（3）銷售人員的行動(dòng)管理。4、渠道及渠道客戶管理:（1）渠道結(jié)構(gòu)及分析；（2）渠道客戶的選擇；（3）渠道客戶管理；（4）渠道客戶拜訪程序；（5）渠道客戶的激勵(lì)政策；（6）渠道客戶的評(píng)估。5、跨區(qū)銷售管理:（1）跨區(qū)銷售管理；（2）區(qū)內(nèi)沖擊。6、銷售行政與管理制度:（1）辦事處銷售會(huì)議管理；（2）銷售信息管理制度；（3）銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度；（4）工作規(guī)范。7、銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力與技巧:（1）區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理應(yīng)具備的能力；（2）區(qū)域銷售機(jī)構(gòu)經(jīng)理的**技巧等等。


	 


	 


	食品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的**內(nèi)容架構(gòu)


	 


	北京**企劃食品企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系的**內(nèi)容架構(gòu)主要包括：1、**和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；2、營(yíng)銷知識(shí)及理念培訓(xùn)；3、銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)；4、銷售人員的行為規(guī)范；5、銷售方法與溝通技巧培訓(xùn)；6、**銷售員具備的條件；7、如何開發(fā)與接觸潛在客戶；8、引發(fā)客戶興趣及建立好感；9、了解客戶需求及特質(zhì)培訓(xùn)；10、了解客戶的購(gòu)買模式；11、介紹解說(shuō)產(chǎn)品與服務(wù)；12、有效成交客戶的方法等等。


	 


	 


	新產(chǎn)品**做到在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)良好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


	 


	中小食品企業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法主要包括**部分：一、首先要為自己的產(chǎn)品做**市場(chǎng)調(diào)研；二、清晰界定企業(yè)產(chǎn)品的**消費(fèi)群體；三、為自己的產(chǎn)品建立**的**定位；四、好的**名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是成功營(yíng)銷的開始；五、搶先給企業(yè)產(chǎn)品****者的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)；六、經(jīng)典廣告語(yǔ)能夠有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；七、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有**策略的指導(dǎo)；八、在產(chǎn)品銷售終端建立**和提升產(chǎn)品**；九、通過(guò)**媒體為新產(chǎn)品進(jìn)行成功招商策劃；十、為中小食品企業(yè)建立銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系。食品企業(yè)新產(chǎn)品成功營(yíng)銷的方法歸結(jié)成一句話就是：“**和產(chǎn)品**做到在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)良好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。只有這樣才能減少食品企業(yè)新產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用投入，較大限度降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，在較短時(shí)間內(nèi)**提升食品企業(yè)的**和產(chǎn)品**。


	 


	 


	結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)**企劃的理解


	 


	**企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用**的市場(chǎng)細(xì)分策略，**的**策略，**的產(chǎn)品策略，**的價(jià)格策略，**的渠道策略，**的廣告投放策略，**的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行**的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，**提升**和產(chǎn)品**的整合營(yíng)銷策劃模式。

    經(jīng)過(guò)二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的**企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，**營(yíng)銷策劃的公司理念。北京**聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)*水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到較好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。


	 


	北京**企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃****。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京**聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。


	 


	 


	 


	北京**聯(lián)合企劃有限公司


	**策劃丁華     


	 


	 


	 


	 


	作者簡(jiǎn)介


	 


	


	丁華，北京**聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，47周歲，中國(guó)**食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)*；21年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界**提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論》；


	成功服務(wù)過(guò)六十多家**和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè)，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，**營(yíng)銷的**企劃理念。


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	網(wǎng)址：           E-mail：jzqh-2008@


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詞條
詞條說(shuō)明
中小食品企業(yè)成功做大**和產(chǎn)品**的營(yíng)銷方法
中小食品企業(yè)成功做大**和產(chǎn)品**的營(yíng)銷方法 ? 作者：北京**聯(lián)合企劃有限公司**策劃丁華 ? ? ? ? 中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷方法一：**要為自己的產(chǎn)品做**市場(chǎng)調(diào)研 ? 什么是**的市場(chǎng)調(diào)研 ? **的市場(chǎng)調(diào)研主要包括消費(fèi)者需求調(diào)研、產(chǎn)品經(jīng)銷商調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研三大部分。產(chǎn)品經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研采用的是面對(duì)面的實(shí)地深
標(biāo)簽：中小食品企業(yè)成功做大**和產(chǎn)品**的營(yíng)銷方法