茶葉*店如何決勝終端

時(shí)間：2013-12-02作者：福建省茗山茶業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司廈門分公司瀏覽：40

 

終端是直接與消費(fèi)者對(duì)接并實(shí)現(xiàn)利益的載體，有終端不一定就有銷售，但是沒(méi)有終端就一定沒(méi)有銷售。鐵觀音茶葉*店做終端，無(wú)非就是要把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，因此只有做好終端，才能使*店實(shí)現(xiàn)盈利。




　　1、合適的產(chǎn)品線




　　*店應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況選擇合適的產(chǎn)品線，一般情況下，旗艦店或會(huì)所要擔(dān)起區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品展示的作用，因此產(chǎn)品線要齊全；如果店面面積比較小，則可以努力做到展示部分**產(chǎn)品，產(chǎn)品線主要集中在**品、熱銷品上面。




　　2、制作POP展示架




　　*店可以制作精美的POP展示架，指引規(guī)范美化產(chǎn)品，**產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等，特價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)計(jì)也可以富有新意，吸引消費(fèi)者駐足購(gòu)買。隨著新茶上市、新產(chǎn)品發(fā)布或者做宣傳促銷活動(dòng)，*店還需要根據(jù)產(chǎn)品或庫(kù)存等做好海報(bào)的宣傳工作，在店門口要有海報(bào)立牌，寫(xiě)明新茶上市、特價(jià)促銷等優(yōu)惠信息，也可以是企業(yè)的一些情況、產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)的宣傳等等。此外，*店還要及時(shí)調(diào)換店內(nèi)產(chǎn)品的陳列，以博取消費(fèi)者的眼球。




　　3、培訓(xùn)店員




　　茶葉代理商和*商團(tuán)隊(duì)能力的強(qiáng)弱很大程度上決定了終端銷量的多少，因此需要加強(qiáng)對(duì)店員的培訓(xùn)工作，以消費(fèi)者心理學(xué)、終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、新品推介、終端銷售技巧等為內(nèi)容對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，有必要的話，還可以遣送店員到總部參加系統(tǒng)完善的培訓(xùn)。




　　4、推出促銷活動(dòng)




　　*店要適時(shí)推出促銷活動(dòng)招徠消費(fèi)者，但是如果將重心全都轉(zhuǎn)移到“用贈(zèng)品換市場(chǎng)”的觀點(diǎn)上也是行不通的。否則，市場(chǎng)是有了，但卻失去了產(chǎn)品本身的個(gè)性。在*店終端賣場(chǎng)，使用贈(zèng)品可以遵循以下原則：在節(jié)假日可批量使用；配合銷售細(xì)分任務(wù)，對(duì)象可以是新品、老品、**產(chǎn)品等；支持銷售難度較大的個(gè)案；定期推出大型促銷活動(dòng)；贈(zèng)品需要具備實(shí)用性。




　　5、合理的零售價(jià)




　　如何使茶葉*店利益較大化，是每一個(gè)茶葉代理商和*商所追求的。而價(jià)格又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)因素。因此，如何設(shè)計(jì)一個(gè)科學(xué)的價(jià)格體系，便成了每個(gè)*店所面臨的重要課題。我們?yōu)榇藢?duì)*商和代理商提供了以下幾點(diǎn)建議：（1）低價(jià)位的產(chǎn)品低利潤(rùn)銷售，**產(chǎn)品穩(wěn)定合理利潤(rùn)；（2）在全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)的基礎(chǔ)上，*店之間可以保持統(tǒng)一的折扣價(jià)，尤其是地理位置較為接近的*店，如果一方的折扣價(jià)過(guò)高，顧客就會(huì)流向另一方*店，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)；（3）要經(jīng)常性地保持幾款非**產(chǎn)品的促銷價(jià)格設(shè)計(jì)。




　　6、切實(shí)有效的管理對(duì)策




為有效地對(duì)店員進(jìn)行管理，提升她們的營(yíng)業(yè)激情，*店在終端銷售過(guò)程中要建立相應(yīng)的規(guī)章制定以及獎(jiǎng)懲制度。比如對(duì)店員的營(yíng)業(yè)態(tài)度進(jìn)行考核，對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，對(duì)有**表現(xiàn)的店員給予相當(dāng)金額的獎(jiǎng)勵(lì)，使店員全心全力投身到工作之中。




本文來(lái)自：茗山生態(tài)茶/】
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