金九銀十到了，中小涂料企業(yè)如何借力節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2013-09-12

近十年來(lái)，假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)。而已到來(lái)的金九銀十傳統(tǒng)家裝旺季，隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的到來(lái)，商家們摩拳擦掌開(kāi)始了年度大促銷(xiāo)。但在節(jié)假日促銷(xiāo)中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大**、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。爭(zhēng)吧，很明顯自己處于劣勢(shì)，不爭(zhēng)吧，眼睜睜看著大佬們賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。爭(zhēng)與不爭(zhēng)，市場(chǎng)那塊誘人的蛋糕就擺在面前，是看著大企業(yè)瓜分，還是想辦法在夾縫中尋得機(jī)會(huì)分一杯羹？中小涂料企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)這張牌呢？

**要知道，做市場(chǎng)、做促銷(xiāo)不是湊熱鬧，并不是所有產(chǎn)品都適合做假日營(yíng)銷(xiāo)，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒(méi)有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

中小涂料企業(yè)如何借力節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)

清晰定位節(jié)假日促銷(xiāo)目的

很多涂料企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的策略上體現(xiàn)的較為明顯，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升**、還是為了促進(jìn)**？是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品？是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？但就我們談及的中小**節(jié)假日促銷(xiāo)而言，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品**提升，同時(shí)帶動(dòng)**美譽(yù)度和**度的提升，做到**和**宣傳效果的兼得。

促銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴，堆頭、端架、DM費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買(mǎi)下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，沒(méi)有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和**作為**，一般企業(yè)是很難以為繼的。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒(méi)有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車(chē)呢？其實(shí)中小企業(yè)*可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的**檔安排促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮?；蛘吒纱喾旁诩偃障M(fèi)的后一檔，此時(shí)，經(jīng)過(guò)一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣，終端資源基本會(huì)空置出來(lái)，也能搭上假日消費(fèi)的末班車(chē)，這叫“撿漏”，又何樂(lè)而不為呢！

別和大**打正面戰(zhàn)

終端競(jìng)爭(zhēng)的激烈到底到一個(gè)什么程度了呢？大家經(jīng)常會(huì)看到一些這方面的新聞，某某啤酒和另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員打起來(lái)了，某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的促銷(xiāo)員打得頭破血流，原本沒(méi)有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行！競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見(jiàn)一斑！而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒(méi)人、要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大**，盡量少和這些大**打正面戰(zhàn)。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào)；你做半版海報(bào)，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光；你買(mǎi)主通道的堆頭，我就買(mǎi)個(gè)副通道的端架；你買(mǎi)端架，我就做個(gè)牌面促銷(xiāo)；你在主通道大聲吆喝，我就在你不遠(yuǎn)處偷偷攔截；你在大的KA門(mén)店做宣傳，我就到BC類(lèi)門(mén)店做推廣。。。

總之做到不激怒大**、不被大**關(guān)注，這樣，才能達(dá)到自己的促銷(xiāo)效果，否則，一旦被盯上，花了錢(qián)不說(shuō)，**也會(huì)一塌糊涂。

產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式要選擇得當(dāng)

假日期間，產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式會(huì)多種多樣，買(mǎi)送的、買(mǎi)增的、**的、上地堆的、上DM的、上導(dǎo)購(gòu)的、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然較直接的還有產(chǎn)品折扣。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言，要依據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特性設(shè)定促銷(xiāo)方式，目的只有一個(gè)，能在較短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，*可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段；如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎*特、且在包裝的附加功能上有特色，*可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行促銷(xiāo)；當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言，產(chǎn)品折扣是較直接、較有效、較容易促成購(gòu)買(mǎi)的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入，有容易以?xún)r(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為促銷(xiāo)服務(wù)

為了避免同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買(mǎi)力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前，有必要和商**相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過(guò)零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段？促銷(xiāo)單品是某個(gè)？促銷(xiāo)方式是什么？?jī)r(jià)格折讓是多少？有無(wú)人員做促銷(xiāo)支持？有無(wú)DM或特殊陳列等等，同時(shí)也要通過(guò)終端具體負(fù)責(zé)人的幫助，獲取同等費(fèi)用的較佳陳列位置、DM的較佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門(mén)店訂貨量、避免活動(dòng)期間斷貨等問(wèn)題的出現(xiàn)。知己知彼，才能**較為恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)策略，有的放矢，才能實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的較佳效果！

整合客戶(hù)資源做好終端促銷(xiāo)

活動(dòng)前期，較要整合客戶(hù)的資源，與客戶(hù)達(dá)成促銷(xiāo)推廣的默契，得到客戶(hù)的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果，因?yàn)?，絕大部分客戶(hù)不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)**，而客戶(hù)受終端資源、**、利潤(rùn)、資金等因素的影響，在做節(jié)假日促銷(xiāo)是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶(hù)溝通，比如活動(dòng)能帶來(lái)什么樣的宣傳效果、**有多少提升、客戶(hù)的利潤(rùn)有什么樣的**，以此吸引客戶(hù)重視，讓客戶(hù)提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

預(yù)防和消除過(guò)度促銷(xiāo)帶來(lái)的后遺癥

**我們要正視一點(diǎn)，只要有促銷(xiāo)，就有可能存在透支**（這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中較為明顯），帶來(lái)一定的過(guò)度促銷(xiāo)后遺癥，只不過(guò)這種市場(chǎng)影響的周期有長(zhǎng)有短罷了，針對(duì)這種問(wèn)題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：1、前期就預(yù)估一個(gè)合適、可控的促**，避免客戶(hù)或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨。2、促銷(xiāo)開(kāi)始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期3、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷(xiāo)售進(jìn)度，對(duì)于出現(xiàn)的銷(xiāo)售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給。4、活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。5、對(duì)于活動(dòng)結(jié)束后**可能出現(xiàn)的突然下滑做出市場(chǎng)預(yù)案，拿出一個(gè)或幾個(gè)非假日促銷(xiāo)單品（可能是非主力單品）進(jìn)行推廣，填補(bǔ)**真空，這樣才不會(huì)出現(xiàn)**的大幅波動(dòng)，較好的樹(shù)立客戶(hù)和終端的銷(xiāo)售信心！

詞條
詞條說(shuō)明
品質(zhì)** 源自**
品質(zhì)** ?源自** 研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工服務(wù)?一體化贏利理念：與客戶(hù)共同成長(zhǎng)！? 企業(yè)愿景：誠(chéng)信服務(wù)，打造**行業(yè)良好**！產(chǎn)業(yè)理念：企業(yè)秉持“綠色化學(xué)”的產(chǎn)業(yè)理念，利用**可再生植物資源作為主要原材料。質(zhì)量方針：以質(zhì)為本、以信求存、以義生利、以新創(chuàng)展——質(zhì)量始終是公司進(jìn)行研究、發(fā)展和生產(chǎn)的主題。? 企業(yè)誠(chéng)信：誠(chéng)?信是企業(yè)立業(yè)和發(fā)展的根
揭曉：浙江省首屆**修建涂料**評(píng)選
???? 由浙江省粘接技術(shù)協(xié)會(huì)建筑涂料粘接**安排打開(kāi)的2013年浙江省首屆**建筑涂料**評(píng)選活動(dòng)近日揭曉，杭州傳化涂料有限公司、浙江志強(qiáng)涂料有限公司、浙江廈光涂料有限公司、浙江曼得麗涂料有限公司、浙江悉奧涂料有限公司、浙江博星化工涂料有限公司、浙江科達(dá)新式建材有限公司、浙江金質(zhì)麗化工有限公司、杭州德?tīng)柛Ｍ苛嫌邢薰?、寧波新安涂料有限公司等十家建筑涂料?/p>
廣州盛圓建材有限公司新品上市！
? ?? ? ??我司JS聚合物水泥**涂料更換新包裝，并有新產(chǎn)品上市。新包裝跟家自然，清新，給人煥然一新的感覺(jué)。而推出的新產(chǎn)品為JS聚合物水泥**涂料雙組份20公斤藍(lán)色，該產(chǎn)品涂刷后的顏色為藍(lán)色效果，非常顯眼，讓藍(lán)色看的見(jiàn)！ ????希望我們的新產(chǎn)品新包裝較加符合您的選擇！
金九銀十到了，中小涂料企業(yè)如何借力節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)
近十年來(lái)，假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)。而已到來(lái)的金九銀十傳統(tǒng)家裝旺季，隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)的到來(lái)，商家們摩拳擦掌開(kāi)始了年度大促銷(xiāo)。但在節(jié)假日促銷(xiāo)中，往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大**、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地。爭(zhēng)吧，很明顯自己處于劣勢(shì)，不爭(zhēng)吧，眼睜睜