面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，安心地板經(jīng)銷商如何謀劃？

時(shí)間：2013-06-03作者：浙江安心木業(yè)常州分公司瀏覽：81

 

 

 

地板行業(yè)主要以渠道銷售為主，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，渠道銷售在競爭力上不如以前，地板經(jīng)銷商使出各種方法，比如：打折，送券，**，買就送等等活動(dòng)。這些方法的確可以使地板銷售起到短暫的效果，但是沒有根本解決銷售渠道服務(wù)水平，自身能力，自身與廠家的關(guān)系等問題。三四線城市的發(fā)展，農(nóng)村建設(shè)，年輕一族的消費(fèi)能力逐漸提高，地板行業(yè)面對著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，作為安心地板經(jīng)銷商，我們應(yīng)該如何謀劃呢？

 

　　經(jīng)銷商應(yīng)迅速提高服務(wù)水平

 

　　隨著渠道的下沉，企業(yè)會較好的掌控經(jīng)銷商，簡而言之，經(jīng)銷商實(shí)際成為了企業(yè)的直營店。終端經(jīng)銷商就直接代表著企業(yè)，而較好的服務(wù)既能得到地板企業(yè)的肯定又能較好的做好市場，提高服務(wù)水平成必然。

 

　　經(jīng)銷商應(yīng)該迅速提升自身能力

 

　　絕大部分終端經(jīng)銷商都是在傳統(tǒng)的銷售模式下成長起來的，整體的素質(zhì)都不高，依賴性強(qiáng)，而且沒有適當(dāng)?shù)墓芾砟芰?，甚至沒有售后服務(wù)的力量等。這就要求經(jīng)銷商迅速提升自身的能力，能較好的接管市場。終端經(jīng)銷商要傳達(dá)給企業(yè)一個(gè)信息--我不光從心里做好了準(zhǔn)備，我還有能力做到。渠道下沉的實(shí)質(zhì)實(shí)際上就是地板企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是地板企業(yè)整合資源的必然原則，因而地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，勢必會尋求與“有能之輩”合作。

 

　　重新定位與廠家之間的關(guān)系

 

　　傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達(dá)到利益的較大化，可以拋棄二三級經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時(shí)隨著渠道的下沉，廠家進(jìn)一步讓利給二三級經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。因而，廠商之間的關(guān)系也逐步由“你、我”變成了“我們”。

 

　　只有不斷的提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，平衡好經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系，面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們安心地板人才能較好的把握和前進(jìn)。

 


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