安心地板：地板商家如何應(yīng)對房產(chǎn)回暖帶來的地板消費機(jī)遇

時間：2013-06-03作者：浙江安心木業(yè)常州分公司瀏覽：65

 

2013年全國城鎮(zhèn)**性安居工程建設(shè)的任務(wù)是基本建成460萬套，新開工600萬套，尤其是近期商品房也有逐漸回暖的跡象。而且，三四線城市以及農(nóng)村土地的開發(fā)也會刺激和房產(chǎn)相關(guān)的家居建材市場的回暖，這龐大的數(shù)字后面隱藏著無限的市場誘惑。

 

　　現(xiàn)在地板市場競爭激烈，各個地板企業(yè)都不放過任何一個可以掘金的機(jī)會。關(guān)鍵是企業(yè)該從哪些方面下手，讓自己較具有競爭優(yōu)勢呢？

 

　　明確**定位

 

　　**定位的目的就是要抓住消費者的心。作為地板廠家，不是取一個產(chǎn)品名稱，或者注冊成為商標(biāo)，就是**。如何在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價格、包裝、服務(wù)、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“一”的個性特征，這就是**的定位。安心地板始終堅持“專為注重健康的人設(shè)計”**個性，把安心地板人的愛注入到每一塊小小的地板中，帶給千家萬戶的朋友們。

 

　　加強(qiáng)產(chǎn)品競爭力

 

　　地板產(chǎn)品的基本功能都差不多，但因為消費者的個性需求各異，因此誕生了針對需求的各種功能性產(chǎn)品。不管是、抗菌、防霉、除甲醛，產(chǎn)品都要有一個系統(tǒng)的產(chǎn)品線規(guī)劃。針對市場和消費者導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線的寬度與深度，找出較適合市場的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。如何提升產(chǎn)品的競爭力，要得從細(xì)分市場入手，從技術(shù)入手。

 

　　

　　擴(kuò)大媒介傳播

 

　　對于地板企業(yè)來說，廣告是傳播**的重要途徑之一。有的地板商家會通過電視，報紙等媒體，有的會用宣傳單，有的會用到廣播或者用網(wǎng)絡(luò)來宣傳自己企業(yè)的產(chǎn)品和文化。不管采用什么方式，關(guān)鍵是要和自家的地板氣質(zhì)相配，只有選對了宣傳媒介，宣傳效果才會較好。

 

　　把服務(wù)放在**位

 

　　很多地板企業(yè)認(rèn)為我把地板賣出去了，我就賺了，后面的事兒與我無關(guān)。有這種想法的地板經(jīng)銷商都賣不好地板。其實，賣出地板產(chǎn)品，表示你的營銷工作才剛剛開始，而不是結(jié)束。消費者購買了你的地板產(chǎn)品并不是他的較終目的，而是希望地板能給他帶來美麗的裝飾效果。如果地板的裝飾效果能使消費者產(chǎn)生愉悅的心情，這將是服務(wù)營銷成為**口碑的另一種銷售轉(zhuǎn)化。以服務(wù)樹口碑，以**樹形象。

 

　　要想在“血戰(zhàn)到底”的地板市場分得一杯羹，沒有一劍封喉的必殺技是無法脫穎而出的。在中國地板行業(yè)嚴(yán)峻的新形勢下，這幾大策略是地板企業(yè)完成**轉(zhuǎn)身的有利武器。


浙江安心木業(yè)常州分公司專注于地板等

• 詞條

  詞條說明

• 地板企業(yè)：地板越來越難做？

  ? 今年年初，上到地板企業(yè)**，下到業(yè)務(wù)員，以及各個**的經(jīng)銷商，還有地板行業(yè)的新聞媒體都說今年的地板行業(yè)不景氣，業(yè)績和利潤明顯沒有前幾年好。地板行業(yè)是越來越難做，為什么會出現(xiàn)這樣的原因呢？ ? 地板**泛濫，難為消費者 ? 地板行業(yè)是一個門檻低，技術(shù)含量低的行業(yè)，只要有資金支持，就不怕開不起來。正因為如此，地板行業(yè)大大小小各種**幾千種，有的中小地板商家為了節(jié)省原

• 面對新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，安心地板經(jīng)銷商如何謀劃？

  ? ? ? 地板行業(yè)主要以渠道銷售為主，面對復(fù)雜的市場環(huán)境，渠道銷售在競爭力上不如以前，地板經(jīng)銷商使出各種方法，比如：打折，送券，**，買就送等等活動。這些方法的確可以使地板銷售起到短暫的效果，但是沒有根本解決銷售渠道服務(wù)水平，自身能力，自身與廠家的關(guān)系等問題。三四線城市的發(fā)展，農(nóng)村建設(shè)，年輕一族的消費能力逐漸提高，地板行業(yè)面對著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，作為安心地板經(jīng)銷商，

• 五一黃金周地板大促銷 ****服務(wù)是關(guān)鍵

  ? 五一黃金周不到半個月就要來臨了，許多地板商家正在籌劃如何利用這短短的三天黃金時間來提升銷售額；同時，消費者也瞅著五一期間各行商家肯定會做促銷活動的心理來選購自己需要的產(chǎn)品。面對消費者這種通過促銷，降價來省錢買到實惠產(chǎn)品，地板商家將會如何應(yīng)對呢？ 通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，歷年來地板商家在各個假期期間，都會通過打折，降價，折現(xiàn)，送禮品等各種方式來吸引消費者。消費者在黃金周期間買地板，也是為了

• 安心：孕婦和嬰幼兒家庭可以選擇地板**

  ? 孕婦和嬰幼兒是較需要保護(hù)的對象，因為他們很容易受到周圍環(huán)境的影響。所以有孕婦和嬰幼兒的家庭對家居環(huán)境的健康要求較嚴(yán)，他們在選擇家居裝修材料時會較加注重環(huán)保和健康。 ? 據(jù)了解，安心新推出的生態(tài)地板受到了這類家庭的熱捧，成為孕婦和嬰幼兒家庭可以選擇的健康地板**。就此現(xiàn)象，筆者采訪了一些地板消費者，得到的回答不外乎是：安心生態(tài)地板，健康環(huán)保、品質(zhì)好、可信、*等等。 &nb