如何經(jīng)營好內(nèi)衣*店

     

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    如何經(jīng)營好內(nèi)衣*店

           內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè),在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者**消費觀念的加強,投資*內(nèi)衣專賣店的也日益增多。但是,有這樣一個現(xiàn)象:*店是同樣的**同樣的產(chǎn)品,由于經(jīng)營管理能力的不同,*商經(jīng)營的業(yè)績有很大的差別。為了提升業(yè)績,我們要特別注意幾個方面。

    一、**的導(dǎo)購

           內(nèi)衣導(dǎo)購是非常講究**知識的,這就要求導(dǎo)購人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購技巧,還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面**的了解,還要比客戶自己較了解應(yīng)該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外;要學(xué)會把握顧客的心理,掌握市場的流行。一個非常**的導(dǎo)購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關(guān)系。

        良好的內(nèi)衣導(dǎo)購員需要長期的培養(yǎng),因為涉及到非常多的**知識。所以在平時,專賣店經(jīng)營者就應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)娜藛T儲備,一方面可以防止人員管理工作的被動,另一方面也能避免可能的人員流動風(fēng)險。

    二、貨品與貨源

           內(nèi)衣產(chǎn)品在較初設(shè)計時,設(shè)計師在產(chǎn)品的款式和色彩上都花了很多心血,在款式的系列化和色彩的互補方面也有很多講究。產(chǎn)品的風(fēng)格和特點在陳列時會因店鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、內(nèi)部環(huán)境和所處地理位置的不同而有不同的表現(xiàn)方法、正確的陳列才能有效體現(xiàn)**的個性特征,這就要求店主要結(jié)合門己店鋪的情況,同廠 家及相關(guān)人員交流學(xué)習(xí),就色彩搭配、主副款式、系列主題等按**的方法操作。同時在服飾陳列理念及搭配方式等方面多學(xué)習(xí)多積累,提高自己的鑒賞能力和陳列水平,做出自己店面的特色。

           貨品庫存的合理性對專賣店很重要,貨品下足浪費銷售機會,貨品過多也會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事:好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,再補貨久久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,廠家得到信息再組織補單,肯定需要一個過程。這就需要店主一方面在銷售信自上同廠家加強溝通,**信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預(yù)測能力,一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣,它的銷售前景如何,自己要能夠大體把握。

    三、形象與促銷

           因內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的時間較短,缺乏成熟的經(jīng)營氛圍,所以目前很多內(nèi)衣*店不是很注重店鋪的形象,特別是一些細節(jié)方面的工作往往被忽視。比如:如果顧客進店就像是走進了五**酒店的**屋,他購物感覺就不一樣,這里價位高一些,沒有折扣,他們也容易接受;而如果他們發(fā)現(xiàn),拖把和水桶放在試衣間里,或者宣傳畫有一角被刮破了掛在那里,他們的感覺又不一樣了!良好的店鋪形象是經(jīng)得起較挑剔的顧客檢驗的。

           搞促銷的時候,同樣的促銷手段,有的人操作得效果很好,有的人效果很差。有的店主經(jīng)歷過這樣的情況:打折時效果不錯,恢復(fù)原價后就沒人光顧了,來了也說等店里打折再來購買!往往不打折有人抱怨,打折也有人抱怨!甚至流失很多老客戶。這就是明顯的沒有處理好負面影響的后果。這就要求產(chǎn)宣傳和氛圍布置上做好相應(yīng)的工作,在宣傳時為促銷找一個合適的理由,著重強調(diào)促銷的客觀條件性(如節(jié)日、店慶等),同時在店堂的布置上要求**促銷氛圍,要與平時正價銷售有相當(dāng)大的差別,差別越大負面影響越小。

     四、管好財務(wù)才能財源廣進

           店主一份賬,店員一份帳,廠家一份賬。月底時店主按實際收貨和實際運貨明細賬同廠家對賬,同時按實收、實運、銷售和實際盤存同店員對賬,一切都能一目了然。

     至于銷售中的價格政策,要么可以明確規(guī)定:與廠家一致,實行統(tǒng)一零售價,導(dǎo)購員沒有折扣權(quán)利,明碼銷售。要么給予限制性的折扣權(quán)。如:可以給予較低8.5折的權(quán)利,但前提是全價銷售額**是當(dāng)月銷售總額的80%以上(視實際情況而定)。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任,既提高了她們的工作積極性,也能有效地把握銷售機會,提*益。


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