PPR、PERT管材管件銷售業(yè)務(wù)員是這樣煉成的

時間：2012-07-11

中天管業(yè) 經(jīng)驗交流13963658365 QQ 512613830

做銷售，大同小異，都差不多，但是隔行如隔山，起碼產(chǎn)品知識是不同的，而且每種產(chǎn)品的銷售技巧是不一樣的。

加入中天管業(yè)，接觸PPR、PERT管材管件這一行業(yè)也一年多了，了解了許多。以前在學(xué)校超市做兼職售貨員，本來以為銷售都是差不多的，真正接觸后，才發(fā)現(xiàn)，是相差很多的，根本不是一個東西，如果用在商場銷售那一套來銷售管材管件，是不成功的，因為，在商場，你是等著別人來找你，他們是有目的的，而銷售PPR冷熱供水管材管件，卻是要主動去尋找客戶，現(xiàn)在管材行業(yè)，生產(chǎn)廠家那么多，你等，是等不來客戶的。經(jīng)過一年的實踐，我得到一些經(jīng)驗，在此略微整理，希望可以幫到剛?cè)胄械呐笥褌儭?span>

首先，做銷售一定要喜歡自己的職業(yè)。

只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作，讓自己的熱情與工作同在。

*二，要相信自己的產(chǎn)品是較好的。

這是是每個銷售員，無論銷售什么都必須具備的，你想，如果，連你自己都不相信你自己的產(chǎn)品，你要怎樣去說服別人購買你的產(chǎn)品呢？在銷售時，首先要說服自己，讓自己接受自己的產(chǎn)品，喜歡自己的產(chǎn)品，那么在跟客戶談的時候，才可以真情流露的說出你所銷售的產(chǎn)品的特點、好處。

*三，找到自己產(chǎn)品的賣點。

在管材管件行業(yè)，**那么多，可能你的產(chǎn)品跟別人的比起來，沒什么優(yōu)勢，但你要記住，產(chǎn)品跟人一樣，沒有完全相同的，除非是一家生產(chǎn)的，你在銷售時，一定要抓住自己產(chǎn)品的特色、買點、與眾不同的地方，就算是一個小點，也要努力放大，讓它成為一個亮點。就像我們中天產(chǎn)品又是在跟客戶講時，會**產(chǎn)品跟樣品不是單獨生產(chǎn)的這一點，這不算什么優(yōu)勢，但是現(xiàn)在許多廠家會單獨生產(chǎn)樣品，致使客戶要投標檢測還要廠里單獨及樣品。我們都會對客戶說，你直接從我們的產(chǎn)品里剪樣品去檢測就行。

另外，產(chǎn)品賣點可以根據(jù)客戶的不同需要而改變。你像，如果你跟另一個廠家同時在聯(lián)系一個客戶，你可以比較你跟另一廠家對于客戶的各自優(yōu)勢，然后針對對方的劣勢提出自己的優(yōu)勢，增加客戶對自己產(chǎn)品的好感。

最后，要放開自己。

面對客戶，不要太矜持，要放開自己，要顯得有自信，你的自信是讓別人相信你的前提。如果你過于矜持、扭捏，會讓客戶對你、對你的產(chǎn)品失去興趣，同時會覺得你的產(chǎn)品不是很好，跟別人的比起來要差。

怎么說呢，管材管件行業(yè)，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)是魚龍混雜，**品牌太貴，沒名氣的又不能保證質(zhì)量，讓人們很難選擇，特別是對PPR供水管材、PERT地暖不了解的普通用戶，他們在選擇時，可能較注重品牌，畢竟可以放心。所以有些人可能認為銷售**品牌的產(chǎn)品會較容易，其實不然，因為品牌名氣跟價錢是掛鉤的，雖然喜歡**的人很多，但有錢的人不多，更多的人是接受不了那么高的價錢的。所以，在此，不要認為大品牌就容易銷售，小牌子就困難重重。關(guān)鍵在個人。看你怎么去推銷自己的產(chǎn)品了。

行行出狀元，剛?cè)胄械耐?，不要被剛開始的失落打擊，前途是光明的。努力吧！

詞條
詞條說明
地暖地板的選擇需注意問題
? 首先選擇**地暖地板。在日本地暖地板和非地暖房地板有嚴格的界限范圍，非地暖地板較好不要使用在地暖上。市場上凡是木地板都敢說可以用在地暖上，有許多工廠的技術(shù)人員連地暖是什么樣都沒見過，較別說地暖的工作原理都不清楚，就敢告訴顧客可以做地暖**。誠然有許多非地暖地板在地暖上使用短期內(nèi)也是出不了大問題的，可是我們買地板決不是僅用兩、三年就不用了，一般顧客都希望十年以上，所以一定要選擇地暖的專
2012年業(yè)內(nèi)地暖管**品牌排名
? 地暖管**品牌排名**位：愛康保利(*地暖管品牌，**企業(yè)，環(huán)境標志認證，上海愛康保利管業(yè)有限公司) 上海愛康保利生產(chǎn)眾多系列管材管件，其中PERT采暖管**良好水平堪稱地暖管材中的*，上海愛康保利在2005年較是跨出**收購了具有十年歷史的美國“POLYGON保利”，徹底打破了國內(nèi)品牌被國外企業(yè)收購的命運。上海愛康保利地暖管也不負眾望，在短短幾年時間里帶領(lǐng)國產(chǎn)地暖管材品牌
決定地暖行業(yè)發(fā)展方向的關(guān)鍵：定位！
在中國，行業(yè)內(nèi)普遍將2000年看做地暖的開端之年，這一時期，地暖作為一項從國外引進的新生事物被人們嘗試著接受，雖然各種質(zhì)疑的聲音也相伴而來，但慶幸的是我國北方大部分地區(qū)都有集中供暖的習慣，地暖正是在這一溫床上逐漸扎根，并被一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機。到2006年，特別是隨著中國地暖委的成立，各項推廣和普及活動發(fā)揮出巨大的能動效應(yīng)，地暖發(fā)展馳入**的快車道，大量地暖公司逐漸成熟、壯大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了專業(yè)化
PPR管安裝步驟
1、切管。用管剪切管。注意：切割時要把管子斷面盡量剪平，否則會影響熔接效果。 2、標線。在管材熔接口標上熔接深度線。 3、加熱。管材、管件同時插入模頭。注意：加熱過短，受熱不充分：加熱過長，會導(dǎo)致管件塌陷。 4、熔接。管材管件從熔接器上取出，迅速、平穩(wěn)、無旋轉(zhuǎn)地插入到位。注意：連接時間過長，會導(dǎo)致連接強度不足或連接不到位。 5、冷卻。熔接后必須冷卻。注意：在沒有充分冷卻前，應(yīng)避免受扭、受彎和受拉。