上海華訊商務(wù)速記--2012電子商務(wù)營銷論壇

時間：2020-01-05作者：蘇州華訊商務(wù)速記服務(wù)有限公司瀏覽：630

   “要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)。”2012年，中國電商全員化發(fā)展趨勢顯著。然而，傳統(tǒng)企業(yè)在電商化進程中似乎都不是一帆風(fēng)順。傳統(tǒng)**線下的營銷成功，離不開4PS戰(zhàn)略的整合。然而進入線上，產(chǎn)品還是不是一的成功要素？是否要加入平臺電商的價格混戰(zhàn)？線上渠道與傳統(tǒng)渠道的利益如何平衡？網(wǎng)絡(luò)營銷又有哪些**模式？如何**有效地實現(xiàn)“流量”向“**”的轉(zhuǎn)化？……

   2012電子商務(wù)營銷論壇”聚集了****企業(yè)的高層和**人士，共同探討傳統(tǒng)企業(yè)電商的營銷之道，并分享成功的電商營銷案例。本次論壇由市場部網(wǎng)、上海市跨國采購中心共同舉辦，華訊商務(wù)速記服務(wù)作為合作伙伴之一，為論壇全程提供現(xiàn)場文字實錄，以下為部份嘉賓發(fā)言及精彩觀點，具體文字實錄請登錄（市場部網(wǎng)）查閱，謝謝！

 

孫**：埃森哲數(shù)字營銷大*區(qū)運營總監(jiān)

1：設(shè)定企業(yè)的營銷方案，應(yīng)該針對產(chǎn)品品類分開來看。線上已有**，還是線上的新**，營銷方案是*不一樣的。

2：線上**，營銷計劃應(yīng)該更多考慮產(chǎn)品的組合。往往一個**，在線上競爭是非常激烈的，所以需要做一個產(chǎn)品組合，一個中端產(chǎn)品和**產(chǎn)品進行組合。在目標(biāo)確定之后，根據(jù)線上產(chǎn)品的銷售渠道去結(jié)合產(chǎn)品品類**一個營銷策略。

3：越來越多企業(yè)會根據(jù)用戶消費較終行為和用戶反饋改進他的產(chǎn)品，或者不斷推出新的產(chǎn)品，其實消費者需求是一直變的。

渠成  Netconcepts CEO

1：企業(yè)渠道的選擇要從兩方面考慮：一個是目標(biāo)，一個是階段（企業(yè)所處階段）。

2：整體網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是什么？**，是基于網(wǎng)站的流量營銷，也就是怎么樣給網(wǎng)站帶來盡可能多的流量，盡可能好的流量，再進行轉(zhuǎn)化。*二，是做**，如何在互聯(lián)網(wǎng)上盡可能推廣我們的**。**傳播，**推廣是主要目的，這兩個方向又取決于對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的不同。

3：如果你是非常強勢的傳統(tǒng)**，只是線下賣的轉(zhuǎn)到線上賣，這時候排**位的是“**詞”。你**在網(wǎng)站把**詞抓住，這是你主要的方向。

4：“流量”是電子商務(wù)或者互聯(lián)網(wǎng)的一大主題，流量的獲取途徑和如何獲取、如何利用有三種途徑：付費、**、自然。好的流量大概有三種：相關(guān)的流量、**流量、擴展流量。   

茅贇海：招商銀行信用卡商城總監(jiān)

1：營銷的根本是打動消費者。

2：**思考做營銷是想帶來什么**？營銷不能只看單純的利益。

3：說**一定不是1700萬都是同樣的營銷方案，會把它切成一小塊一小塊。
   

曹鐵寧：UTC**電子*總經(jīng)理 

1：**的引進需要給予定位：也就是這個**到底適合在線上，還是適合在線下。如果都適合，就開始對供應(yīng)鏈和銷售策略是否能夠吻合做先期的準(zhǔn)備。

2：網(wǎng)購需求在變化——用戶對品質(zhì)要求在提升。傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)購一定要重新分析網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)驗。

3：傳統(tǒng)企業(yè)在做電子商務(wù)的時候，一定要把身份降低，哪怕你的**再好。

4：一定要有自己的IT系統(tǒng)。

5：電子營銷一定要把產(chǎn)品細(xì)分化。電子商務(wù)的負(fù)責(zé)人，**對產(chǎn)品的構(gòu)架要有詳細(xì)的規(guī)劃或者有一個布局。    

八百里人創(chuàng)始人劉江濤

1：如果今天的成功在于沖**，那么明天的成功在于做**。

2：所謂管理，**是用戶體驗。*二是口碑。*三，塑造**。  
3：獨立的電子商務(wù)從戰(zhàn)略上來講是積累忠實的粉絲，從而發(fā)覺數(shù)據(jù)**。讓有**的信息找到

   合適的人和有需求的人，這個技術(shù)在未來會井噴。
4： 進軍電商有三個階段。**是拿庫存到線上賣一賣，得到電商運營的經(jīng)驗。*二是網(wǎng)絡(luò)**，

就是**商有在線上進行配貨的生產(chǎn)能力。*三階段是所有商品都能在線上銷售。

5：搜索引擎可以帶來更多**的流量，只要重視這個部分的建設(shè)，必然它有一些收獲。

6：如何推廣獨立站：

(1)、守——搜索引擎/購物搜索，放大線下影響。

(2)、進——社會化媒體（圖片社交）。

(3)、攻——CPS效果聯(lián)盟，購物返利。

(4)、沖——團購、聚劃算。

(5)、占—消費數(shù)據(jù)庫建設(shè)客戶關(guān)系維護和挖掘。

景生耀：天貓市場部****經(jīng)理
1：用生意的眼光去看待自己的工作，用運營的思路做市場。

2：流量獲取的規(guī)律，對**商來說都是非常重要的。
3：消費者需要什么，我們就提供什么，在這種情況下想要脫穎而出，**要**化。
4：電子商務(wù)的**能力，一個叫轉(zhuǎn)化率，一個叫回頭率。

5：**化——產(chǎn)品好：（品質(zhì)+價格），先有品質(zhì)才有牌子。服務(wù)好：服務(wù)好需要標(biāo)準(zhǔn)化。

張韶峰：百分點CEO兼技術(shù)副總裁

1：每個人偏好不一樣，如果給每個人都發(fā)同樣的東西，事實上就是垃圾廣告了。

2：今天用戶不缺可選網(wǎng)站，而是用戶選擇網(wǎng)站時間有限，用戶在你網(wǎng)站上可能只給你5秒鐘時間，5秒鐘如果你不能打動他，那他就飛了，你的錢就白花了。

3：**展示折扣率高的商品；****自有**的商品。


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  詞條說明

• 蘇州華訊商務(wù)速記--用友軟件 2012’經(jīng)營與管理**年度峰會

  ? ? ? ? ???? ?2012年5月19日，亞太本土較大的管理軟件提供商用友公司在蘇州**博覽中心舉辦的“2012’經(jīng)營與管理**年度峰會”盛大召開，與會嘉賓就“大轉(zhuǎn)型：從中國*到世界*”這一主題，共同探討了中國企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，如何開展企業(yè)的戰(zhàn)略變革和轉(zhuǎn)型升級，走上世界*之路。來自全國20

• 無錫華訊商務(wù)速記--深港亞太中心世界巡展無錫站產(chǎn)品推介會

  ? ????? 深港亞太中心兩家**合作者代表——美國**建筑公司的ARQ代表Murdo Fraser先生以及擁有70余年歷史的澳大利亞HASSELL景觀公司Richard先生，將分別從他們世界建筑經(jīng)驗與景觀營造經(jīng)驗，**闡釋**性建筑資本**及推動區(qū)域發(fā)展的積極意義，并深入剖析深港項目創(chuàng)作靈感、思路、定位及**化的前瞻視野。與此同時，

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  ? ?“要不電子商務(wù)，要不無商可務(wù)?！?012年，中國電商全員化發(fā)展趨勢顯著。然而，傳統(tǒng)企業(yè)在電商化進程中似乎都不是一帆風(fēng)順。傳統(tǒng)**線下的營銷成功，離不開4PS戰(zhàn)略的整合。然而進入線上，產(chǎn)品還是不是一的成功要素？是否要加入平臺電商的價格混戰(zhàn)？線上渠道與傳統(tǒng)渠道的利益如何平衡？網(wǎng)絡(luò)營銷又有哪些**模式？如何**有效地實現(xiàn)“流量”向“**”的轉(zhuǎn)化？…… ??