破局，從方法到動(dòng)作！

時(shí)間：2017-02-15作者：江蘇新黎明防爆電器有限公司瀏覽：101

LED照明行業(yè)面臨多重困境 產(chǎn)品突圍*三條道路是什么

面對(duì)照明燈飾行業(yè)所面臨的幾大難題，如何突圍？如何破局？我們的策略之一是：從理念到模式。那么，還有其他什么策略嗎？請(qǐng)看本文破局戰(zhàn)略：從方法到動(dòng)作！

一、把握手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”大趨勢(shì)

當(dāng)下的營(yíng)商環(huán)境，如果操作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，無(wú)異于死路一條。何謂精準(zhǔn)營(yíng)銷？精準(zhǔn)營(yíng)銷如何操作？簡(jiǎn)而言之，可以歸納為“一個(gè)定義、四個(gè)步驟、兩種載體、一種思維”。

何謂精準(zhǔn)營(yíng)銷？是指精確鎖定自己顧客群，以數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行一對(duì)一的溝通。傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，大抵只是說(shuō)說(shuō)而己，但基于IT技術(shù)為支持的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以精確的鎖定企業(yè)目標(biāo)客戶，這當(dāng)然不是天方夜譚，而是實(shí)實(shí)在在的可以落地的技術(shù)。

所以，基于此，精準(zhǔn)營(yíng)銷有四個(gè)必然的步驟，一是市場(chǎng)細(xì)分——精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶。二是差別化利益——明確訴求自己*一**的利益點(diǎn)。三是尋找較佳的與目標(biāo)客戶的有效的接觸點(diǎn)。傳統(tǒng)的傳播上的接觸點(diǎn)，大多是些傳統(tǒng)媒介，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有效的接觸點(diǎn)較包括微博、微信、手機(jī)APP、社區(qū)、QQ、專業(yè)網(wǎng)站等。四是引爆點(diǎn)——把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為具體消費(fèi)的過(guò)程。

所謂兩種載體，一種是指二維碼，另一種指APP(手機(jī)官網(wǎng))。二維碼是消費(fèi)者介入企業(yè)手機(jī)官網(wǎng)的入口。而APP則是企業(yè)與消費(fèi)者深度溝通的平臺(tái)。

所謂一種思維，指當(dāng)下比較熱鬧的O2O思維。何謂O2O，簡(jiǎn)而言之乃是線上線下一體化的推廣、體驗(yàn)、消費(fèi)、服務(wù)與結(jié)算。

二、產(chǎn)品與應(yīng)用突圍：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品的突圍也是從三個(gè)層面：做價(jià)格，做**，做解決方案

同質(zhì)化的產(chǎn)品以價(jià)格取勝，甚至不惜扮演價(jià)格屠夫的角色，在行業(yè)內(nèi)清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品不錯(cuò)要做的事情。

差異化的產(chǎn)品做**。以產(chǎn)品本身**的競(jìng)爭(zhēng)力，比如設(shè)計(jì)款式工藝性能等等，成為市場(chǎng)接受度較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相模仿的原創(chuàng)產(chǎn)品。

當(dāng)然，產(chǎn)品突圍的*三條道路是做解決方案。雖然企業(yè)未必有價(jià)格產(chǎn)品和**產(chǎn)品，但是企業(yè)能明白終端用戶的痛點(diǎn)，基于所在行業(yè)的洞察力，能夠量身定做個(gè)性化的解決方案，也不失為一種好的競(jìng)爭(zhēng)策略。

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  詞條說(shuō)明

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