創(chuàng)收捷徑——會員營銷系統(tǒng)

時間：2016-12-07作者：廣東三腳貓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司瀏覽：125

如何實(shí)現(xiàn)會員營銷系統(tǒng)

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)**，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個客戶的**實(shí)現(xiàn)較大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。
會員營銷，通過會員積分、等級制度等多種管理辦法，增加用戶的粘性和活躍度，用戶生命周期持續(xù)延伸。如貓王聯(lián)盟會員營銷系統(tǒng)即是用抵金券。用戶通過通用抵金券可線上兌換商品，線下抵現(xiàn)消費(fèi)。

國內(nèi)會員制*機(jī)構(gòu)，直與復(fù)咨詢總結(jié)會員制營銷的幾個重要指標(biāo)是：
1、客戶成本
即獲得一個會員需要付出的成本，一般用ROI來衡量；
2、首購單價
會員首購單價越高，則單個客戶成本越早能夠回收和實(shí)現(xiàn)盈利；
3、復(fù)購率
指客戶重復(fù)消費(fèi)的次數(shù)和周期，復(fù)購率越高，說明會員管理的水平越高；
4、復(fù)購客單價
復(fù)購客單價一般**首購單價；
5、轉(zhuǎn)介率
會員轉(zhuǎn)介紹新消費(fèi)者的比率。

會員營銷，是一門精準(zhǔn)的營銷，是通過設(shè)計完整的商業(yè)環(huán)節(jié)，把每一項(xiàng)工作不斷做到較致，達(dá)成較高指標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和規(guī)模的不斷放大。
會員營銷就是企業(yè)通過發(fā)展會員，提供差別化的服務(wù)和精準(zhǔn)的營銷，提高顧客忠誠度，長期增加企業(yè)利潤。
    所以會員營銷是創(chuàng)收的捷徑之一。商圈內(nèi)中國通用抵金券聯(lián)盟平臺，設(shè)有區(qū)域保護(hù)限制，避免了同業(yè)間惡性競爭，保護(hù)了商家正常的經(jīng)營利潤。可線上線下支付，消費(fèi)者選擇較自由、較方便，商家流動資金較充足。 開放式會員系統(tǒng)，主要以長期抵金券通積、通用、通兌形式，而不是以短期促銷打折形式，能較好地增加消費(fèi)者的粘性和忠誠度，鎖定客戶的下一次消費(fèi)。“折上折”，消費(fèi)者感覺較實(shí)惠。抵金券充值可獲加量贈送，馬上讓消費(fèi)者體驗(yàn)“實(shí)惠，看得見！”建有自己的商城，所有商品符合三個標(biāo)準(zhǔn)：品牌、**、實(shí)惠。滿足會員網(wǎng)上選購兌換的需求，真正給會員帶來消費(fèi)增值。
    貓王聯(lián)盟的這種新營銷模式將引起了一場新的消費(fèi)革命，較終目的就是為了讓消費(fèi)者省錢，讓商家賺錢，實(shí)現(xiàn)三方共贏!


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