電商代運(yùn)營究竟靠不靠譜，是否該選擇代運(yùn)營

時(shí)間：2016-11-28作者：江南北（武漢）信息技術(shù)有限公司瀏覽：156

廢話不多說，我今天又來講講代運(yùn)營。為什么呢，就因?yàn)槲铱戳似恼孪碌脑u(píng)論，有很多是“代運(yùn)營是pian子”“傻瓜才選代運(yùn)營”之類的話；說實(shí)話，看得我有點(diǎn)心酸！我無意把這個(gè)行業(yè)洗白，畢竟這個(gè)行業(yè)很大詐pian什么的確實(shí)存在、甚至很常見！林子大了什么鳥都有。
   代運(yùn)營低門檻造成的魚龍混雜
    由于電商的*加之行業(yè)門檻低，出現(xiàn)了大量的代運(yùn)營公司。許多小型公司的出現(xiàn)，也攪亂了原有的市場秩序。由于準(zhǔn)入門檻低，幾個(gè)人就可以組成一個(gè)“班子”切入市場，代運(yùn)營經(jīng)營成本主要來自于房租、人工、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)三塊，理論上投資10萬元即可開始前期運(yùn)作。不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)導(dǎo)致許多虛假宣傳，夸大服務(wù)效果的情況。比如一家代運(yùn)營服務(wù)公司向你保證100萬的產(chǎn)品銷量，收了服務(wù)費(fèi)后卻無法達(dá)到之前保證的銷量?；蛘邘唾u家花了很長時(shí)間建起店鋪，但是流量非常冷清，銷量寥寥。較有甚者，某些小的代運(yùn)營商，拿了品牌商幾個(gè)月的傭金后，跑路玩消失。此外，不專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù)商對(duì)品牌來講處于不可控狀態(tài)，比如買家在線咨詢某品牌情況，如果客服或售后不熟悉或不盡心，很可能讓買家遭遇不好的用戶體驗(yàn)，那么將對(duì)品牌造成很大傷害。
    這樣的代運(yùn)營公司數(shù)量不少，給很多商家造成代運(yùn)營公司都是pian子的錯(cuò)覺，其實(shí)真正好的代運(yùn)營公司并不是那么*讓你遇見。簡單來說，好的代運(yùn)營公司還輪不到你來審核他們，倒是他們來審核你……所以不要一竿子打死一群人。
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   對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，代運(yùn)營是一個(gè)很好的選擇
    對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，進(jìn)入電商行業(yè)面臨的問題：自建電商試錯(cuò)成本很高，團(tuán)隊(duì)和成本變動(dòng)大。自建團(tuán)隊(duì)**年虧本是很正常的，交給代運(yùn)營公司可以節(jié)省成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。
1、團(tuán)隊(duì)。自建團(tuán)隊(duì)比較困難，人員配合和團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)是一個(gè)長期過程；?
2、成本。一方面是對(duì)淘寶行業(yè)不了解，經(jīng)驗(yàn)不足做無用功，另一方面是人員變動(dòng)耗費(fèi)大；?
3、資源。包括廣告資源和人力資源，由于和淘寶類目小二不熟悉，資源爭取不到；
4、產(chǎn)品及供應(yīng)。不了解線上客戶的習(xí)慣和消費(fèi)的周期，做不好產(chǎn)品的上新活動(dòng)；?
再加上傳統(tǒng)企業(yè)有其供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量把控的等優(yōu)勢(shì)，線上渠道可以很好地利用線下以及傳統(tǒng)渠道的資源。所以對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，代運(yùn)營是個(gè)既能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又能揚(yáng)長避短的選擇。
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   代運(yùn)營公司有點(diǎn)能做上市
    今年上半年，一間叫某尊的代運(yùn)營公司在納斯達(dá)克上市了。作為一間代運(yùn)營公司的**，某尊先后與不同的品牌合作，這些品牌涵蓋了不同的領(lǐng)域，包括服裝、家電、電子產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、化妝品、快速消費(fèi)品、保險(xiǎn)和汽車。其中包括許多業(yè)內(nèi)良好的品牌，比如耐克、微軟、哈根達(dá)斯、zara和宏碁等。
    某尊公司是一家集電商運(yùn)營及電商服務(wù)為一體的公司，公司主要為品牌提供網(wǎng)站建設(shè)、線上推廣、線上運(yùn)營、IT及倉儲(chǔ)物流服務(wù)、客服等*解決方案。主要為品牌提供天貓旗艦店、京東旗艦店、以及品牌官方網(wǎng)站的運(yùn)營及服務(wù)。其**在于團(tuán)隊(duì)多年來在電商運(yùn)營方面積累的經(jīng)驗(yàn)，比品牌較懂用戶的網(wǎng)購行為、能較高效的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷工具、較高效提供一體化的解決方案。這就是一間良好的代運(yùn)營公司所能提供的**！但是，這些大型的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營公司一般做的是品牌商，服務(wù)費(fèi)用動(dòng)則上百萬的，一般品牌服務(wù)費(fèi)用在300-400萬左右，對(duì)于中小型企業(yè)、中小賣家來說這類不適合！
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   那么中小賣家該不該選擇代運(yùn)營呢？
    某尊公司所針對(duì)的就是大公司、大品牌，那么中小賣家究竟該不該選擇代運(yùn)營，這當(dāng)然因人而異，現(xiàn)在淘寶規(guī)則時(shí)常變動(dòng)，推廣、運(yùn)營、爆品設(shè)定等工作越來越專業(yè)化和固定化，賣家想在不花錢或者少花錢的情況下獲得淘寶的免費(fèi)流量，就需要有經(jīng)驗(yàn)的人來對(duì)店鋪進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃與運(yùn)營。這些對(duì)于中小型賣家來說，都是一個(gè)很高的門檻，所以尋找一家靠譜的代運(yùn)營公司是看起來比較*的選擇。
    小的專業(yè)領(lǐng)域的代運(yùn)營公司，具有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有案例，有技術(shù)，大多數(shù)是技術(shù)起家的團(tuán)隊(duì)。都是一群各大優(yōu)質(zhì)店鋪的運(yùn)營總監(jiān)組合的創(chuàng)業(yè)型運(yùn)營服務(wù)商，這類正規(guī)一些的代運(yùn)營公司普遍的收費(fèi)模式都是按照基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+業(yè)績提成來做。很多老板是不愿意出這個(gè)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)的，我想這類人還是抱著僥幸心里。他們的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)是基本的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這類公司真正的盈利是店鋪起來以后的提成。所以這個(gè)相對(duì)來說是合理的，和客戶進(jìn)行利益綁定。?
    這類公司和走量的不一樣，他們是走質(zhì)的。他們是對(duì)店鋪深耕細(xì)作，手上少數(shù)店鋪，但是每一個(gè)都發(fā)展很好，他們也會(huì)對(duì)客戶的店鋪和產(chǎn)品進(jìn)行選擇。?這類公司較有實(shí)力的可能還會(huì)自備倉儲(chǔ)，那么這類公司可以說是比較優(yōu)質(zhì)的。pian子公司是不會(huì)付出這么大精力和成本來做的。馬云說：這年頭說做事不要錢的人都是pian子。但是他同樣也說過：這年頭只認(rèn)錢的人**只適合談錢，因?yàn)樗徽J(rèn)識(shí)錢。
    代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)中，市面上哪些把效果吹得天花亂墜的公司，什么保證銷量、保證效果、只要提點(diǎn)、按照效果付費(fèi)、不要基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)等等，相信各位老板朋友已經(jīng)信了，然后合作后普遍被坑只能說代運(yùn)營不靠譜。業(yè)內(nèi)這樣的公司是成功的，因?yàn)橘嵙撕芏噱X。他們利用了人性的弱點(diǎn)：貪小*，太精明，僥幸心理，零和思維。
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    中小賣家代運(yùn)營自評(píng)?
1、品牌以及用戶：你的網(wǎng)店是否有著一定**度以及一定忠誠度的用戶？或者說品牌是否能有*特魅力？
2、?產(chǎn)品質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量一定要落實(shí)在中小賣家自己身上，不管你有沒有把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力，所以你是否對(duì)自己的產(chǎn)品的質(zhì)量有信心？
3、庫存以及供應(yīng)鏈：對(duì)于自己產(chǎn)品的貨源供應(yīng)鏈你是否有信心？
對(duì)于以上三點(diǎn)倘若你對(duì)自己網(wǎng)店沒信心，我覺得這并不適合交給代運(yùn)營做，倘若在這種情況下你交給代運(yùn)營公司做而且他們有著很吸引人的承諾，那么我能說這并不是專業(yè)的代運(yùn)營公司，而且較有可能是忽悠或者是pian子。
    個(gè)人認(rèn)為代運(yùn)營對(duì)于中小賣家來說，可以一種缺少資源情況下的選擇，每個(gè)小網(wǎng)店、小企業(yè)、小品牌都會(huì)有不同的性格特點(diǎn)，把自己良好的性感特點(diǎn)發(fā)揮出來，這就是一個(gè)店甚至一個(gè)品牌的**競爭力，假如中小賣家想做大做強(qiáng)做**，必然要從真槍實(shí)干中挖掘自己的競爭力！

    當(dāng)然，**一點(diǎn)是，代運(yùn)營有代運(yùn)營的**，不要這么*就消較的看待每一個(gè)行業(yè)。
    江南北前身成立于2010年，是國內(nèi)良好的電子商務(wù)綜合服務(wù)商，目前在銀川、衡陽、武漢、北京設(shè)有分公司或辦事處。江南北始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為**，以大數(shù)據(jù)為支撐，專注電子商務(wù)分析、運(yùn)營、咨詢、培訓(xùn)整體解決方案。
    江南北自2011年便開始與京東展開一系列合作，目前是京東眾創(chuàng)服務(wù)商、京東運(yùn)營服務(wù)商、京東商學(xué)院合作培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。江南北專業(yè)從事電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)，具體包括：產(chǎn)品拍攝、網(wǎng)絡(luò)分銷、平臺(tái)入駐、店鋪裝修、店鋪運(yùn)營、搜索優(yōu)化、營銷推廣、整體托管、電商培訓(xùn)、眾籌操盤。
    經(jīng)過多年來積累，江南北已經(jīng)成功與20多個(gè)縣域**、10多家大中專院校、120多家傳統(tǒng)企業(yè)、150多個(gè)電商品牌達(dá)成合作。
    江南北電商學(xué)院，依托江南北集團(tuán)多年京東平臺(tái)精耕細(xì)作所積累的實(shí)戰(zhàn)化經(jīng)驗(yàn)和眾多成功案例，總結(jié)并提煉出*有的運(yùn)營思想和方法，為縣域**、傳統(tǒng)企業(yè)、大中專院校、京東賣家提供一系列高效的培訓(xùn)方案，并贏得廣大客戶良好的評(píng)價(jià)。江南北電商學(xué)院是一家實(shí)戰(zhàn)型電子商務(wù)代運(yùn)營及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，立足華中，輻射全國!

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