新店開業(yè)，如何做到日近數(shù)十萬？

時間：2016-09-25

作者：佛山市康提羅建材有限公司

【營銷案例】新店開業(yè)，如何做到日近數(shù)十萬？

開業(yè)，我們要做活動；

節(jié)假，我們要做活動；

夏天，我們要做活動；

冬天，我們要做活動；

生意好，我們要做活動；

生意差，我們要做活動...

但是怎么樣才能做一場*的活動呢？

? ?活動是營銷中的重要一環(huán)，活動運營需要引爆性，但這并不意味著策劃活動只是一時興起頭腦發(fā)熱，較需要詳盡的策劃構(gòu)思及執(zhí)行前的準備。策劃一場有影響力的活動，絕非一日之功。

下面我們就拿康提羅瓷磚輝縣線下體驗館做案例和大家分析一下，如何做一場*的活動以及活動的意義！

確定活動的出發(fā)點很重要，**線下體驗館需要向總部明確舉辦活動的目的。

? 本案例中，康提羅瓷磚輝縣線下體驗館，希望通過開業(yè)促銷活動來達到吸引粉絲、顧客；讓輝縣的父老鄉(xiāng)親們知道在輝縣家天下建材城活躍著一家康提羅瓷磚，提升老客戶的歸屬感，同時達到**宣傳的目的。

明確目的后，總部策劃總監(jiān)唐總針對輝縣的實際情況，做了整體的布局和活動策劃。

其次，就是確定本次活動的目標人群。

輝縣康提羅瓷磚本次銷售目標為家裝消費者，因此輝縣康提羅瓷磚在線下針對新樓盤進行了掃樓派單；線上進行微信、微博、論壇等持續(xù)報道，老客戶和咨詢過的客戶進行短信、電話邀約。

（康提羅瓷磚輝縣線下體驗館同事外出掃樓宣傳）

再次，明確我們的活動形式應(yīng)該怎么體現(xiàn)。

一場成功的活動離不開有趣的創(chuàng)意，恰到好處的參與門檻和簡單明了的活動機制都是吸引顧客的條件。

王.牌設(shè)計在輝縣的開業(yè)活動中，運動的非常到位，客戶只需要提供他的戶型，沒有標準圖紙沒有關(guān)系，沒有電子檔沒有關(guān)系，王.牌設(shè)計師可以根據(jù)你的手稿，一比一還原你真是房源情況，為了做全屋鋪貼效果。

在康提羅瓷磚線下活動策劃的過程中，我們王.牌設(shè)計師這么好的創(chuàng)意，大家是不是都運用到位了呢？我們前期掃樓的時候，是不是都了解到了附近新樓盤的戶型了呢？是不是已經(jīng)在活動前就做好了幾套鋪貼樣板房給客戶欣賞選擇了呢？

我們不需要總是片面的去追求所謂的創(chuàng)意、**，我們較應(yīng)該運用好我們手頭上已經(jīng)有的王.牌。

再次，各部門協(xié)同合作，做好前期的蓄客，中期跟客，后期服務(wù)的工作。

在活動前夕，門店的布置，活動的推廣，客服的解答，客戶信息的登記、回訪以及活動后期的售后等等，都是需要一個執(zhí)行力強的團隊，齊心協(xié)力，共同完成。沒有前期的積累，就沒有后面的成就。

最后，活動效果分析，總結(jié)成與敗，為下次活動*較高的標準。

每一次活動后，各門店應(yīng)該總結(jié)分析活動效果，可以明確這次活動是否達到預(yù)定的目標，分析原因，可作為下一次活動的參考指標，讓下一次活動走向一個新高度。

說到這里，大家知道怎么去策劃一場有效的活動了嗎？

小康總結(jié)：策劃活動前先明確活動目的和KPI，就能確保整個活動過程不會偏離預(yù)期軌道。分析好目標人群再進行活動的創(chuàng)意構(gòu)思及活動環(huán)節(jié)設(shè)置，將增加活動人群吸引目標人群的幾率。相比于其他決定傳播效果的不確定因素，除了天時地利人和，那就靠我們強大的團隊精神了。

下面我們就來看看輝縣的活動現(xiàn)場：

詞條
詞條說明
陶瓷行業(yè)必將電子商務(wù)化
新店開業(yè)，如何做到日近數(shù)十萬？
【營銷案例】新店開業(yè)，如何做到日近數(shù)十萬？開業(yè)，我們要做活動；節(jié)假，我們要做活動；夏天，我們要做活動；冬天，我們要做活動；生意好，我們要做活動；生意差，我們要做活動... 但是怎么樣才能做一場*的活動呢？活動是營銷中的重要一環(huán)，活動運營需要引爆性，但這并不意味著策劃活動只是一時興起頭腦發(fā)熱，較需要詳盡的策劃構(gòu)思及執(zhí)行前的準備。策劃一場有影響力的活動，絕非一日之功。下面我們就拿康
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