客戶(hù)咨詢(xún)玖容增壓缸時(shí)，如何促成成交？

時(shí)間：2016-09-24

? 在這個(gè)信息化數(shù)字化的時(shí)代里，電子商務(wù)（B2B、B2C、微店等）遍地開(kāi)花，但大型機(jī)械設(shè)備在電商上在電商的銷(xiāo)售量收效甚微,因?yàn)闄C(jī)械設(shè)備金額比較高，玖容增壓缸公司主要是做氣液增壓缸及氣液壓力機(jī)、油壓機(jī)等氣動(dòng)液壓設(shè)備的，公司在電商上的銷(xiāo)售，氣液增壓缸產(chǎn)品的成交量還是不少的,因?yàn)榻痤~相對(duì)要少很多。

? 不管是氣液增壓缸還是氣液壓力機(jī)或油壓機(jī),對(duì)于玖容增壓缸廠(chǎng)家和所**械設(shè)備行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上的資源都是非常珍貴的，大家都希望每個(gè)有意向的客戶(hù)都能成交。那么在成交的橋梁中的主要障礙是什么？

? 對(duì)于直接在網(wǎng)絡(luò)上咨詢(xún)?cè)鰤焊桩a(chǎn)品的客戶(hù)，不管是玖容公司的經(jīng)理、主管、還是普通業(yè)務(wù)員，都是非常用心去幫忙客戶(hù)解答各種問(wèn)題及提供選型方案的，而促成成交中的主要障礙就是信任問(wèn)題，一般網(wǎng)上咨詢(xún)的客戶(hù)大部分是新客戶(hù)，之前未合作過(guò)的，對(duì)玖容增壓缸產(chǎn)品和服務(wù)都是不了解的，那么這兩點(diǎn)就是關(guān)鍵。

? 先說(shuō)下增壓缸產(chǎn)品，我的觀(guān)點(diǎn)是如果客戶(hù)對(duì)增壓缸產(chǎn)品有所了解或者非常了解，就沒(méi)必要過(guò)多的介紹增壓缸產(chǎn)品本身，以免引得客戶(hù)反感，當(dāng)然增壓缸產(chǎn)品有著別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)是要告訴客戶(hù)的，比如2年免費(fèi)保修等售后。至于增壓缸質(zhì)量過(guò)多夸贊也不合適，我們可以換位想一想，如果你是客戶(hù)，而賣(mài)方一直夸贊自己的產(chǎn)品和質(zhì)量多么多么優(yōu)秀，我想大部分人是反感的。質(zhì)量好壞只有客戶(hù)使用過(guò)之后才會(huì)知道，如果有客戶(hù)**業(yè)的**企業(yè)在使用自家產(chǎn)品，那么這就是讓客戶(hù)信賴(lài)產(chǎn)品的依據(jù)，比如比來(lái)迪等大型企業(yè)都用玖容增壓缸產(chǎn)品。

? 促成成交的重要因素在于服務(wù)，服務(wù)包括初次接待，后期跟進(jìn)以及售后服務(wù)等各種和客戶(hù)有交集的事情都可以算作服務(wù)。初次接待聊天是較重要的，既然客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún),那么不管他之前使用的增壓缸產(chǎn)品是否有問(wèn)題還是其他因素,都說(shuō)明客戶(hù)有意更換供應(yīng)商,可能很多人會(huì)說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，這點(diǎn)玖容增壓缸廠(chǎng)家也是深為苦惱，但是沒(méi)辦法，事事不可能兼顧多面，要有高品質(zhì)的增壓缸產(chǎn)品和售后**就得付出更多的成本，價(jià)格自然會(huì)高些，但是我想大多數(shù)客戶(hù)還是會(huì)理解這點(diǎn)的。

? 我覺(jué)得在和客戶(hù)的交談中，不要太過(guò)于機(jī)械式和程序化，適當(dāng)?shù)牧南聞e的和開(kāi)下無(wú)傷大雅的玩笑較能促進(jìn)關(guān)系，當(dāng)客戶(hù)和你聊得開(kāi)心，才**會(huì)成交哦。

? 大家有什么好的溝通方法也可以在玖容增壓缸官網(wǎng)上留言給小編，交流下好主意。

詞條
詞條說(shuō)明
非標(biāo)準(zhǔn)型增壓缸產(chǎn)品知識(shí)
非標(biāo)增壓缸產(chǎn)品種類(lèi)很多主要分為：JRB增壓行程可調(diào)增壓缸、JRC總行程可調(diào)增壓缸、JRP緊湊并列型增壓缸、JPT緊湊并列倒裝型增壓缸、JRF單體式增壓缸（油氣隔離型增壓缸）、JRM快速型增壓缸、JRG迷你型增壓缸、JRE直壓式增壓缸、JRD總行程及力行程可調(diào)增壓缸，下面我們來(lái)一個(gè)一個(gè)給大家來(lái)講解！ JRB增壓行程可調(diào)非標(biāo)增壓缸其特點(diǎn)在于增壓行程可調(diào)節(jié)?？蛻?hù)在訂購(gòu)產(chǎn)品時(shí)可根據(jù)所壓產(chǎn)品的增壓行程來(lái)
增壓缸特點(diǎn)是什么？玖容增壓缸的特點(diǎn)。
氣液增壓缸是系將一油壓缸與增壓器作為一體式結(jié)合，使用純氣壓作為動(dòng)力源，即增壓器+油缸=增壓缸。玖容氣液增壓缸的十二大特點(diǎn)如下：速度快動(dòng)作速度較液壓傳動(dòng)快，且較氣壓傳動(dòng)穩(wěn)定；易使用缸體裝簡(jiǎn)單，出力調(diào)整容易，使用保養(yǎng)方便；出力大在相同途徑條件下可達(dá)油壓機(jī)之高出力，非純氣壓系統(tǒng)可達(dá)到；價(jià)格低設(shè)備單價(jià)較油壓系統(tǒng)低廉；易維護(hù) 因結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，故維護(hù)較油壓系統(tǒng)簡(jiǎn)便；能耗低持續(xù)加壓或停止動(dòng)
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影響增壓缸使用壽命的因素有哪些?
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