石粉洗沙機(jī)價(jià)格差別在哪里

時(shí)間：2016-08-22作者：泰安市廣通機(jī)械廠瀏覽：31

    我們泰安光正機(jī)械是做石粉洗沙機(jī)的，在平時(shí)報(bào)價(jià)中，不知大家有沒有體會(huì)到幾乎所有的客戶都會(huì)說(shuō)你價(jià)格高，還能便宜多少？但其實(shí)往往不是你價(jià)格真的高。而是客戶習(xí)慣性的還價(jià)而已！

    昨天海南的一個(gè)客戶問(wèn)了一個(gè)雙輪石粉洗沙機(jī)的價(jià)格，由于當(dāng)時(shí)我正在忙著其他業(yè)務(wù)，所以就沒有仔細(xì)詢問(wèn)客戶的情況，就習(xí)慣性的報(bào)了一個(gè)常規(guī)型號(hào)的價(jià)格。隨后客戶詢問(wèn)了工期和一些技術(shù)問(wèn)題。過(guò)了一會(huì)客戶說(shuō)要做，這個(gè)價(jià)格還能便宜多少？一說(shuō)到價(jià)格，為了保險(xiǎn)起見，我又仔細(xì)問(wèn)了一遍客戶要洗的石砂的情況以及客戶對(duì)設(shè)備的具體要求，這才發(fā)現(xiàn)客戶需要的大產(chǎn)量的雙輪石粉洗砂機(jī)設(shè)備，于是我立馬又重新核算了一遍。做洗砂機(jī)的都知道洗砂機(jī)產(chǎn)量不同價(jià)格相差是很大的。 我就和客戶說(shuō)剛才沒有聽清楚您的具體要求，實(shí)在抱歉，剛才報(bào)的價(jià)格是常規(guī)型號(hào)的價(jià)格，就您現(xiàn)在要求的這個(gè)產(chǎn)量來(lái)說(shuō)剛才的價(jià)格是做不了的，不但不能便宜，還必需要加價(jià)了。

    其實(shí)談價(jià)格也是一門學(xué)問(wèn)，客戶說(shuō)貴不一定是真的貴。堅(jiān)持自己的原則！不管客戶怎么壓價(jià) 。能做就做。不能做也**不能以次充好!

    我每天一有詢盤馬上就回復(fù)了，所以我也不知道是真的高價(jià)了，還是只是客戶隨便來(lái)問(wèn)問(wèn)的。詢盤過(guò)后的客戶，還是需要回訪下，客戶買產(chǎn)品看質(zhì)量看性價(jià)比，但是更看的是你賣家賣的東西是不是能夠滿足他想要的，工期質(zhì)量?jī)r(jià)格都是關(guān)鍵。

    你不賺錢給他做，他也覺得你是賺了錢，還不停的壓價(jià)格，一般我們都會(huì)跟客戶耐心解釋價(jià)格相差在哪里，很多客戶最后都能接受，不能接受的多數(shù)壓根就是不懂或重價(jià)不重質(zhì)的。對(duì)石粉洗沙機(jī)設(shè)備來(lái)說(shuō)，各廠家的產(chǎn)品從感官上看不出什么差距，但是在使用起來(lái)的時(shí)候差距就體現(xiàn)出來(lái)了，這是為什么呢？【本文系轉(zhuǎn)載，原文鏈接/html/guang-zheng-dong-tai/show_136.html，原文標(biāo)題：這個(gè)洗砂機(jī)型號(hào)價(jià)格不降反升】


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