跟隨凱創(chuàng)光電團(tuán)隊探索德州光伏市場

時間：2016-07-14作者：山東凱創(chuàng)光電科技有限公司瀏覽：74

我是李福欣，2016年6月9日，**次走進(jìn)山東凱創(chuàng)光電科技有限公司的大門，我的新崗位是燈具營銷部的銷售人員。在同事們的熱情介紹下，我對燈具營銷部、技術(shù)研發(fā)部、生產(chǎn)安裝部等各部門有了初步的了解，同時認(rèn)識到了很多的同事，這一天開始，我成為了凱創(chuàng)大家庭中的一員。
作為原先在互聯(lián)網(wǎng)圈子里干了幾年的我來說，對于路燈實體類產(chǎn)品和市場的了解幾乎為零，當(dāng)我**天走進(jìn)燈具生產(chǎn)車間，在鐘經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我對路燈燈具的制作和老化防水檢測以及包裝流程有了全面的了解，認(rèn)識到路燈銷售這個崗位所涉及的知識面相當(dāng)廣泛，同時我也看到一個廣闊的舞臺展現(xiàn)在了我的面前，此時的我充滿了求知的愿望，恨不得一天內(nèi)掌握全部的路燈銷售知識。
6月23日，在凱創(chuàng)光電燈具營銷部邵經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我**次走出廠區(qū)，經(jīng)過近3個小時的長途奔波來到了德州，在這里我將度過**次的實戰(zhàn)學(xué)習(xí)。
來德州之前，我們通過網(wǎng)絡(luò)查詢了當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)，做好了市場開發(fā)的計劃。來到德州之后，通過對**部門和相關(guān)企業(yè)的拜訪溝通，了解到德州這個有著光伏產(chǎn)業(yè)園的“太陽城”，太陽能路燈和光伏產(chǎn)業(yè)較其繁盛，僅德州開發(fā)區(qū)就有七八家光伏企業(yè)。
當(dāng)前德州市場光伏電站**興盛，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、家庭甚至個人都在安裝光伏電站，有些大型企業(yè)花費巨資搭建大功率并網(wǎng)電站作為停車廠的頂棚，既可以對停車區(qū)域的車輛進(jìn)行遮陽避雨的保護(hù)，又能利用光伏電站所發(fā)的電為企業(yè)帶來實實在在的經(jīng)濟(jì)效益。
 而有些企業(yè)則尋求多元化發(fā)展，對路燈的功能兼容性做出大膽嘗試，將路燈、充電樁、喇叭、LED顯示屏等產(chǎn)品集成在的一根燈桿上，成為一個太陽能運用綜合體。
在跟隨邵經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，我也嘗試著大膽主動溝通，但是在一些較詳細(xì)的產(chǎn)品知識、客戶心理以及產(chǎn)品周邊實時信息方面還需要繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)。
從德州回到淄博的時候，我對這次德州市場的開發(fā)做了認(rèn)真的總結(jié)，我不僅從中學(xué)習(xí)到了很多在車間和產(chǎn)品圖冊上學(xué)習(xí)不到的東西，而且也了解了德州光伏市場的現(xiàn)狀，同時聯(lián)系到幾個工程商正在著手的工程項目，讓我對未來光伏能源市場的開發(fā)充滿信心。
通過開發(fā)德州市場，我對太陽能路燈和光伏電站行業(yè)有了進(jìn)一步的了解，對凱創(chuàng)光電公司燈具產(chǎn)品運作流程有了較深入的認(rèn)識，從此刻開始，我正破繭成蝶，成為一名真正的凱創(chuàng)人。


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