由玻纖瓦受眾群體的狹窄引來的反思

時間：2016-06-14作者：杭州澤皓建材有限公司瀏覽：28

	       玻纖瓦雖然是時尚的產(chǎn)物，只是在產(chǎn)品的屬性上滿足了時尚的性質(zhì)，時尚產(chǎn)物的另一個屬性就是較新速度快、重復(fù)循環(huán)性強(qiáng)，這一點玻纖瓦就目前的社會情況來說，似乎很難解決。近年來由于一些度假村、農(nóng)家樂的出現(xiàn)，帶動玻纖瓦側(cè)向發(fā)展，首先成為他們的較愛。輕便、舒服是未來住宅的一個走向特點，玻纖瓦是配套這些住宅的*屋面材料，輕巧、美觀、大方、讓玻纖瓦大放異彩，涉足的屋面革新系統(tǒng)領(lǐng)域都能看到它的身影。


	


	 


	由于玻纖瓦市場受眾面比較窄，客戶群體大都是以渠道經(jīng)銷商為主，玻纖瓦目前廠家供貨到零售環(huán)節(jié)還有很長的路要走，阿里巴巴上集團(tuán)采購、投標(biāo)能走一些量，這一部分是屬于集團(tuán)采購的，淘寶零售目前較難解決的是量和物流費用的問題，私人家蓋別墅，需要的量不大，全國各地發(fā)貨物流成本非常的高，它畢竟不是零售商品，私人訂購發(fā)貨還要看庫存，一般玻纖瓦廠家常規(guī)顏色的玻纖瓦是必須備放一些庫存的，但是這些庫存不會很多，積壓成本，大量置放庫存是很不現(xiàn)實的，畢竟顏色有12種，類型有5種，這樣一組合就是有60種不同樣式、顏色的玻纖瓦，這么龐大的一個組合，一旦積壓的庫存沒有辦法賣出，就很難收回成本，玻纖瓦特殊的市場規(guī)律決定了玻纖瓦只能常規(guī)顏色備庫存，這一部分客戶的需求還是蠻多的。


	 


	 


	       屋面系統(tǒng)材料本身的局限性是出于社會需求的定位，畢竟不能和大眾消費品一樣的隨時更換，一般家里用瓦片的沒有個10年-20年的周期是很難淘汰掉的，這么長的一個循環(huán)周期成為屋面系統(tǒng)材料客戶循環(huán)采購的一個死角，與其說是受眾群體狹窄，還不如說是循環(huán)周期比較長，這就造成了真正的客戶群體粘著度的降低，經(jīng)銷商渠道的粘著度也會受到市場的萎縮而降低，這是玻纖瓦大面積推廣聚焦的首要大問題。要解決這個問題，大局環(huán)境的轉(zhuǎn)變是根本，只有社會高度發(fā)展到一定的程度，人們才對對自家的屋面重視起來，因為屋面的好壞是影響整體家庭的一個**，裝飾性也好，防水、耐候也好等等都是屋面系統(tǒng)材料*的幾大特點，人們什么時候把屋面系統(tǒng)當(dāng)自家時尚的東西一樣每隔3年-5年更換的時候，這個時候才是真正的玻纖瓦的黃金時代的到來。


	 


	中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，也是玻纖瓦真正入主屋面系統(tǒng)行業(yè)的一個機(jī)會，社會城鎮(zhèn)化發(fā)展提攜著玻纖瓦向較高的層次上走，產(chǎn)品有原來的**定位，可以直接定位到低端，也可以說沒有**和低端之分，玻纖瓦本身就具備**的性能，屈就于中國大眾普及的市場，只能以低端的面目出現(xiàn)。但這并不影響產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，反而讓社會承認(rèn)這是一款**的好的屋面系統(tǒng)材料，能否家喻戶曉，只能等待市場評判。


	 


	 


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