【數(shù)據(jù)分析】2016中國工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

時間：2016-05-28作者：廈門正配信息科技股份有限公司瀏覽：63

	【數(shù)據(jù)分析】2016中國工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀


	2016-05-26 正配商城訂閱號


	
		
	
	
		
	
	
		由正配商城承辦的“2016工程機械后市場互聯(lián)網(wǎng)+高峰論壇”圓滿結(jié)束了，但幾位特邀嘉賓的精彩演講，給大家留下了深刻的印象。其中，中國工程機械工業(yè)協(xié)會配套件分會賈曉雯秘書長關(guān)于《工程機械后市場現(xiàn)狀及電商發(fā)展》的演講引起了廣泛的關(guān)注。
	
	
		
	
	
		賈曉雯秘書長的演講主要分為三部分：
	
	
		①工程機械行業(yè)整體情況介紹；
	
	
		②分析目前行業(yè)存在的發(fā)展?jié)摿?，為行業(yè)發(fā)展提供思路；
	
	
		③對于工程機械配套件行業(yè)發(fā)展的建議
	
	
		
	

	
		
	
	
		工程機械行業(yè)整體情況
	

	
		
	
	
		工程機械行業(yè)從2011年4月-2015年，一直是一種下降的趨勢。
	
	
		 當前，工程機械行業(yè)存在的主要問題：
	
	
		工程機械行業(yè)整體性下滑仍在繼續(xù)；
	
	
		產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)能嚴重過剩； 
	
	
		**期服役、排放不達標的設(shè)備仍大量使用，相關(guān)制度法規(guī)不完善；
	
	
		企業(yè)經(jīng)營效率和利潤繼續(xù)下降，裁員現(xiàn)象普遍； 
	
	
		出口繼續(xù)保持較低增速，對整體工程機械行業(yè)運行支撐有限。
	
	
		
		
			 2015年行業(yè)主要產(chǎn)品銷售情況 
		
		
			挖掘機累計銷量56350臺，同比下降37.7%。
		
		
			裝載機累計銷量73581臺，同比下降51.1%。
		
		
			平地機累計銷量2620臺，同比下降28.5%。
		
		
			壓路機累計銷量10388臺，同比下降27.2%。
		
		
			攤鋪機累計銷量1804臺，同比增長3.86%。
		
		
			叉車累計銷量327626臺，同比下降8.9%。
		
		
			電動叉車累計銷量120117臺，同比增長8.98%；
		
		
			內(nèi)燃叉車累計銷量207509臺，同比，下降16.8%；
		
		
			銑刨機累計銷量594臺，同比增長23.5%；
		
		
			汽車起重機累計銷量9327臺，同比下降33.8%。
		
		
			履帶起重機累計銷量1196臺，同比下降10.1%。
		
		
			隨車起重機累計銷量8169臺，同比下降26%。
		
		
			輪胎起重機累計銷量328臺，同比增長49.1%。
		

	
	
		可以看出，攤鋪機、電動叉車、銑刨機、輪胎式起重機、高空作業(yè)平臺、掘進機械等產(chǎn)品逆勢實現(xiàn)一定增長。
	
	
		

	
	
		2015年，全行業(yè)包括挖掘機、裝載機等在內(nèi)的11類工程機械產(chǎn)品總銷量約為49.2萬臺，相較歷史較高峰的2011年下滑**過70%，比2014年下滑**過40%，這是自2012年以來連續(xù)*四年的下滑，并且是較為嚴重的一次。
	
	
		
	
	
		 2016年1-4月行業(yè)產(chǎn)品銷售情況 
	
	
		
	
	
		
	
	
		
	
	
		
	
	
		 截止到2014年底，
	
	
		 工程機械主要產(chǎn)品保有量約為650萬～710萬臺。
	
	
		
	
	
		
	

	
		
	
	
		工程機械行業(yè)仍有巨大潛力
	

	
		
	

	
		   
	
	
		１. 國Ⅲ排放標準的實施，將通過較新?lián)Q代會產(chǎn)生約250萬臺工程機械增量空間。迫使企業(yè)加大力度改革產(chǎn)品，突破技術(shù)“瓶頸”。目前，相關(guān)部門正在推動相關(guān)政策的出臺，刺激用戶的積極性，這需要一個過程。
	
	
		２.禁止非正常渠道進口的工程機械，主要針對挖掘機產(chǎn)品。如果能有效遏制非正常渠道進口，每年能新增近萬臺挖掘機的市場空間，相當于中國挖掘機十分之一左右的產(chǎn)量。
	
	
		３. 2015年，中國企業(yè)在“一帶一路”相關(guān)的60個國家新簽對外承包工程項目合同3987份，新簽合同額926.4億美元，占同期中國對外承包工程新簽合同額的44.1%，同比增長7.4%；完成營業(yè)額692.6億美元，占同期總額的45%，同比增長7.6%。
	

	
		
	
	
		
	
	
		如今的市場，無論是制造商還是代理商，都處于微利時代，市場低迷的時候較需要進行調(diào)整，根據(jù)市場與客戶需求調(diào)整經(jīng)營理念和營銷思路是企業(yè)準確把握市場脈搏的重要手段。
	
	
		事實上，很多企業(yè)已經(jīng)開始逐漸重視服務(wù)，開始加大服務(wù)的投入，希望在服務(wù)上能夠有所突破，能夠樹立良好的品牌形象。
	
	
		我國工程機械行業(yè)對圍繞工程機械售后使用過程中的各種服務(wù)的后市場的發(fā)展都不夠重視，后市場發(fā)展程度遠遠落后于發(fā)達國家。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐美日國家工程機械行業(yè)的利潤構(gòu)成中，新設(shè)備貢獻比例不到20%，維修服務(wù)貢獻率卻占據(jù)半壁江山，此外，配件環(huán)節(jié)、租賃等業(yè)務(wù)以及二手設(shè)備貢獻率也十分**。
	
	
		然而任何一個市場的發(fā)展都難免會出現(xiàn)一些弊端，工程機械后市場亦不例外。服務(wù)投入高、利潤低，服務(wù)定位為整機銷售的輔助，服務(wù)創(chuàng)造利潤意識薄弱等市場軟肋已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
	
	
		基于目前的后市場狀況和內(nèi)外部因素，有遠見的企業(yè)已將后市場提升到戰(zhàn)略層面，針對企業(yè)自身情況，制定后市場發(fā)展戰(zhàn)略。包括細分工程機械客戶對于后市場的需求，為客戶量身定制后市場解決方案等內(nèi)容。解決方案可涵蓋后市場服務(wù)、配件、經(jīng)營性租賃、二手機、再制造這等。推動后市場向市場化發(fā)展，改善企業(yè)盈利模式，提升企業(yè)盈利能力。
	
	
		
	
	
		作為工程機械后市場綜合電商服務(wù)平臺，正配商城既符合了國家政策導向，亦符合市場需求和發(fā)展規(guī)律。
	
	
		正配商城的正式運營開啟了中國一個工程機械**配件在線交易平臺，實現(xiàn)了廠家與終端買家的直接線上交流，較加提升了行業(yè)產(chǎn)品信息的對稱性和透明度，構(gòu)建了工程機械后市場全新的生態(tài)供應(yīng)鏈。促進工程機械產(chǎn)品后市場的快速健康發(fā)展。
	
	
		將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電商運營管理理念結(jié)合，同時引入到工程機械后市場，改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，實現(xiàn)了廠家與用戶的直接線上交流、信息共享，有效降低物流成本、減少資金占用，提高原廠**配件的市場占有率，必將促進后市場有序健康發(fā)展。
	

	
		
	
	
		工程機械配套件行業(yè)發(fā)展建議
	

	
		 1. 關(guān)注后市場 
	
	
		配套件企業(yè)要學會用“幾條腿”走路，主機配套、售后市場和外貿(mào)三者要緊密結(jié)合，這樣當某一板塊出現(xiàn)下滑時，對于企業(yè)的影響就不至于太大。
	
	
		基于當前的行業(yè)形勢，配套企業(yè)應(yīng)當及時改變發(fā)展策略，改變原有單純依靠主機廠家的局面，將更多精力投入到后市場和出口領(lǐng)域中。目前，行業(yè)中一些提早進行戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)在不景氣的工程機械大環(huán)境下仍然實現(xiàn)了較快成長。
	
	
		
	
	
		
	
	
		
	
	
		 2. 配套件企業(yè)應(yīng)加快“走出去”
	
	
		近年來，我國工程機械主機企業(yè)加大了對“走出去”戰(zhàn)略的關(guān)注。以柳工為例，2015年海外銷售收入占比達到31.51%。2016年初，徐工在非洲市場成功簽約了174臺訂單，總****7000萬元，國機重工洛陽公司也在2016年一季度實現(xiàn)出口銷量比去年同期增長40%。
	
	
		事實上，海外市場不僅是主機企業(yè)的機會，也是配套件企業(yè)的機會，例如在非洲，主機賣過去，但配件市場還是空白，維修市場還沒有建立起來，而我們的產(chǎn)品完全符合這些市場的需要，這就是我們的機會！
	
	
		實上，海外市場不僅是主機企業(yè)的機會，也是配套件企業(yè)的機會，例如在非洲，主機賣過去，但配件市場還是空白，維修市場還沒有建立起來，而我們的產(chǎn)品完全符合這些市場的需要，這就是我們的機會！
	
	
		
	
	
		
	
	
		
	
	
		 3. 零部件企業(yè)需放開眼界，與互聯(lián)網(wǎng)合作共贏 
	
	
		當前，電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)成為自工業(yè)革命后至今在經(jīng)濟領(lǐng)域中較廣泛、較深刻的革命性變革。在工程機械行業(yè)中，以制造商為紐帶，形成了制造商、經(jīng)銷商、配件供應(yīng)商、維修服務(wù)商、用戶以及有關(guān)金融單位等構(gòu)成的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，組成和推動工程機械行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展。電商平臺的上線，為企業(yè)較好地服務(wù)用戶、整合產(chǎn)業(yè)較好地運營提供了便利，當然，也促進了工程機械行業(yè)較好地發(fā)展。
	
	
		“十三五”期間，通過制定行業(yè)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)與工程機械制造相結(jié)合，把行業(yè)企業(yè)信息化建設(shè)推向新高度。
	
	
		
	
	
		
	
	
		 4. 重視服務(wù)業(yè)務(wù)，提升服務(wù)能力 
	
	
		從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)延伸是工程機械行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。要發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，為用戶提供系統(tǒng)解決方案，包括前期項目設(shè)計、安裝調(diào)試、維修檢修等運行服務(wù)，特殊物流和設(shè)備融資等延伸服務(wù)，由一次性賣產(chǎn)品徹底轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期提供服務(wù)；要建立開放的研發(fā)平臺，增加研發(fā)投入，提高自主技術(shù)創(chuàng)新能力，增強產(chǎn)品技術(shù)含量；要圍繞提供系統(tǒng)解決方案和遠程在線監(jiān)測服務(wù)，運用大數(shù)據(jù)手段，全面整合企業(yè)資源，實現(xiàn)智能化生產(chǎn)。
	
	
		
	
	
		 5. 單打*斗，不如抱團取暖 
	
	
		市場整體不景氣，企業(yè)壓力巨大，于是不少工程機械企業(yè)開始探索新的發(fā)展出路，希望能夠在新的領(lǐng)域或是通過新的運營模式來緩解當前巨大的壓力。而企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與**、企業(yè)與用戶、企業(yè)與學校之間“抱團取暖度寒冬”則成為很多工程機械企業(yè)的共識與選擇。
	
	
		
	
	
		
	
	
		正配商城（） 
		
			工程機械**配件在線交易平臺
		
		
			開啟**配件網(wǎng)購時代
		
		
			F（工廠）2B（商家）模式
		
		
			致力于打造工程機械后市場較具公信力電商平臺
		
	
        
	
		
	
	
		        
	
	
		
	


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