延安東路隧道擴(kuò)建工程中的故事

時間：2016-05-22作者：上海樂上建材有限公司瀏覽：226

      大約在2000年，開始進(jìn)入壓型鋼板這個領(lǐng)域，那時，鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目還不是很多，所以壓型鋼板的市場不是很大，競爭廠家也不是很多，每年的業(yè)務(wù)量比較均衡，不會大起大落。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目漸漸多起來了，業(yè)務(wù)量也開始增多，當(dāng)然競爭廠家開始增多了。

       2008年5月，開始成立自己的公司---上海樂上建材有限公司，依靠以前的一些朋友開始接一些單子，那時整個房地產(chǎn)行業(yè)像打了雞血一樣，鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目層出不窮，正趕上2008年奧運(yùn)會，2010年上海世博會都在籌建，雖然公司成立時間不長，但靠著自己的人脈和自己在這個圈子的口碑，項(xiàng)目逐漸多起來。今天講一下在延安東路隧道項(xiàng)目中的故事。

       那是在2009年，延安東路隧道要擴(kuò)建（可能是為了上海世博會），要用一部分壓型鋼板，當(dāng)時，我們的一個銷售從設(shè)計院拿到這個信息，想去參與一下，于是這個銷售就去施工方隧道股份去陌生拜訪，回來后施工方讓我們報個價。然后傳真發(fā)過去，打電話確認(rèn)，對方說我們價格是屬于**方陣的，就是價格高的的方陣，和我們差不多的還有一家有些名氣的公司，其他幾家報價都比我們低而且還低的比較多。后來銷售又去拜訪施工方，施工方的項(xiàng)目經(jīng)理非常的強(qiáng)勢，說像我們這種剛成立的公司，沒有什么業(yè)績，價格那么高，不可能拿到項(xiàng)目。我們的銷售也很有意思，說，某某經(jīng)理，我們是有業(yè)績的，上海環(huán)球金融中心我們供應(yīng)了一些壓型鋼板。項(xiàng)目經(jīng)理不相信，說如果我們做了環(huán)球金融中心，延安東路隧道擴(kuò)建的壓型鋼板部分就給我們做，價格就按照我們的價格，他不砍價。銷售回來和我說，我很開心，上海環(huán)球金融中心是我們剛做好的項(xiàng)目，簽約方是上海一建和上海愛思考公司。和隧道股份的項(xiàng)目經(jīng)理約好了見面的時間，我們拿了兩份合同原件就出發(fā)了，見到項(xiàng)目經(jīng)理，不好意思已經(jīng)忘記了那位經(jīng)理的名字，客套幾句，我們就把兩份合同拿出來了，項(xiàng)目經(jīng)理看了一下說：真是你們做的哦，那好，做環(huán)球金融中心的項(xiàng)目的材料商做我們項(xiàng)目沒有問題。價格就按照你的報價，付款你看怎么付？我答到：環(huán)球金融中心是先付全款后發(fā)貨，為了表現(xiàn)對您一諾千金的太多，我們也表示一下姿態(tài)，先付50%，貨到達(dá)工地后半個月內(nèi)結(jié)清全款。項(xiàng)目經(jīng)理說沒問題，先付清全款也沒有問題。呵呵，就這樣我們拿下了這個項(xiàng)目，后來這個項(xiàng)目經(jīng)理真的很守約，貨到工地后半月不到就把50% 的貨款打給了我們，而且在后面的施工當(dāng)中，我們盡心盡力的服務(wù)，項(xiàng)目經(jīng)理還是比較滿意。后來項(xiàng)目經(jīng)理和我們說，他是上海人，但性格像北方人，比較直爽，當(dāng)然脾氣也比較暴，但有一點(diǎn)是一言九鼎，說出的話就是一個釘。后來，延安東路隧道擴(kuò)建完成后，他還上過上海電視臺?，F(xiàn)在偶爾想起這位經(jīng)理，很感謝他在當(dāng)時把這么重要的項(xiàng)目交給我們做，也感謝他能夠信守承諾。


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