磚要賣得好，這幾招少不了！

時間：2020-01-05

	我們終端瓷磚店再向客戶介紹產(chǎn)品時，一定會介紹自己產(chǎn)品的特點，也會和其他同類的產(chǎn)品進行對比，但您不管這么講解，都不如直接演示或者讓客戶體驗來得直觀有效。以下為小編匯總的一些介紹瓷磚的演示和體驗的方法，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。


	1
看一看體驗觀感
不同的產(chǎn)品有著不同紋理和反光感，比如，像糖果釉在一定角度時可以感受它的那水珠顆粒多彩的折射效果，可以引導客戶從不同角度感受它的特殊之處。還有在介紹柔光磚時，可以拿一些光澤比較亮的產(chǎn)品，讓客戶做對比性的觀察。介紹微晶石，可以對這著燈光去感受她的通透性。這些特性是很難用語言去表述，但完全可以讓客戶去感受。



2
摸一摸體驗觸感
不同的產(chǎn)品也有不同的釉面效果，有的滑有的澀有的潤，可以準備幾款不同磚的小樣板，讓客戶去用手觸摸一下，感受一下不同釉面不同的效果。



3
掂一掂看密實度
瓷磚當然是壓得越實就越好，可你說你的壓機多少多少噸時，客戶也是感受不到這磚的密實度，倒不如拿兩片大小厚度都差不多的磚，讓客戶用手掂一掂，哪個較重就說明哪個密實度較好。



4
量一量看規(guī)格
客戶若對產(chǎn)品的規(guī)格不放心，擔心大小頭，對角線不齊等，可以拿卷尺來量一量，這樣規(guī)格如何就一目了然。



5
立一立看平整度
平整度也是客戶很重視的，除了用專業(yè)的工具來測外，在店里也可以簡單演示給客戶，這樣較直觀較明了。比如把磚立起來，在無人扶碰下，可以平穩(wěn)放置平地，表示切割平整度非常好。還有可以四片磚拼一拼，還有兩片磚面靠在一起看平整度等等。



6
甩一甩看硬度
這招應該是店面常用的招數(shù)，就是把磚立在地面，磚與地面成大約45°-75°斜角，再把手放開，使磚倒向地面，并且磚完好無損，與證明此磚硬度好，抗沖擊。（不過老陶提示，演示時地面不能有小石子，否則那磚一甩就破了）




7
敲一敲聽聲音
要看瓷磚硬不硬，可以拿一片瓷磚，用手去敲一敲，如果聲音清脆那就是硬度好，聲音沙啞低沉那硬度就差點。演示時，可以讓客戶也自己動手敲敲。（記得備好其他品牌的磚，要讓客戶對比敲敲）



8
倒一倒測吸水率
平時，在店里介紹時說店里的磚吸水率低什么0.5%，什么接近?；?，客戶并沒有感覺，因為這些專業(yè)術語對他們們來說，實在是不易理解。倒不如直接把兩片磚拿來在胚底上倒杯水看看，來得較直接較直觀。



9
劃一劃看表面硬度
表面硬度也是消費者很關心的問題，當然導購在介紹時說我們的磚有多硬，客戶可能會覺得這都是王婆賣瓜，還不如直接拿鐵釘、美工刀、螺絲刀、鑰匙等在磚的表面嚓嚓嚓來兩下較直接。當然，為了表示我們的磚是刮不花的，也要準備一片質量差點的，容易被刮花的磚對比，這樣才能襯托出我們的磚是好樣的?。ɡ咸仗崾?，記得把那一片對比的磚的底胚LOGO給磨掉哦）


10
踩一踩看防滑
拿一片磚放在地上，讓客戶用腳在上面踩一踩，看防滑效果如何，也可在上面倒點水、倒點油再踩踩看。




11
站一站看抗壓
把磚兩頭**起，中間懸空，再讓客戶站到磚上面站一站，讓客戶親身感受這磚的結實度，一切盡在不言中。


12
寫一寫測防污
如果客人不放心磚的防污性，可以讓客戶拿油性筆在磚的表面寫幾個字，過會時間再用抹布輕松擦去。建議也準備其他質量差點的樣磚，嘿嘿，一寫擦不掉。這對比就醒目了！


13
擺一擺看紋理
現(xiàn)在很流行大理石瓷磚，當然大理石瓷磚是模仿**大理石紋理的，那客戶也是因為她的逼真度才喜歡她的，為了證明這逼真度，可以在磚的邊上擺放一小塊**大理石，讓客戶對比她的顏色紋理。


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