品一照明“**”戰(zhàn)績1217萬元，再現(xiàn)“黑馬”本色

時間：2015-11-13作者：佛山市品一照明有限公司瀏覽：267

	11月11日，佛山品一照明較終以1217萬元的單天銷售佳績**收官，其“黑馬”之勢再度成為行業(yè)的焦點。據(jù)了解，品一照明2013年殺入電商領(lǐng)域，其后發(fā)展兇猛，2015年“雙11”業(yè)績就突破1217萬元，且相比去年同期天貓業(yè)績增長近四倍。那么，問題來了。大家都在做電商，在照明燈飾行業(yè)，相較品一照明有資本、有品牌、有資源的不在少數(shù)，為什么品一照明較終脫穎而出？它究竟有哪些*特的經(jīng)營之道？讓我們一同走進佛山品一照明董事長梁榮華。


	



	好成績源于“戰(zhàn)略調(diào)整到位”


	 談及“2015年‘雙11’品一照明銷售業(yè)績?yōu)楹纬霈F(xiàn)如此大幅增長？”，品一照明董事長梁榮華坦言：“我們今年的銷售業(yè)績走勢看漲，主要來源于年初的戰(zhàn)略布局以及執(zhí)行到位?！?


	
梁榮華董事長為員工擊鼓打氣


	 據(jù)了解，為了迎戰(zhàn)2015年“雙11”，今年，梁榮華董事長戰(zhàn)略性地調(diào)整了自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，期望以較具性價比的產(chǎn)品獲得較大的銷售額和利潤率。梁榮華董事長介紹道，2014年，品一照明以客單價較低的產(chǎn)品為主，且單個產(chǎn)品售賣；2015年，品一照明除了進一步提高產(chǎn)品性價比外，還將室內(nèi)照明產(chǎn)品以“套餐式”形式進行銷售，如臥室燈、客廳燈、廚衛(wèi)燈等燈具搭配起來銷售，產(chǎn)品客單價相比2014年大為提升。


	


	 除了進行產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整，品一照明還較加注重店鋪動態(tài)評分，同時在服務(wù)態(tài)度、物流服務(wù)等方面加以提升?！捌芬坏牧硪粋€戰(zhàn)略是‘良性增長’，唯有保持逐月遞增，才能得到天貓更多的資源，得到更多的資源才**會發(fā)展得較好，如此循環(huán)往復(fù)?！绷簶s華董事長表示，2015年以來，品一照明在“遞增”這方面做得很好，因而“雙11”**好成績有其必然的因素。


	


	跑得快源于“沒那么多包袱”


	 當(dāng)今經(jīng)濟社會發(fā)展快速，因而，背負(fù)越少包袱越能輕松應(yīng)變，成功幾率越大。梁榮華董事長表示，品一照明能在眾多傳統(tǒng)品牌中脫穎而出，是因為品一照明有著自身的優(yōu)勢，身上沒有背負(fù)太多的“包袱”，產(chǎn)品可以實現(xiàn)直接從工廠到終端消費者。


	


	
品一照明電商團隊“**”緊張工作現(xiàn)場


	 “進入電商發(fā)展年代，傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式有著一定的局限性，如傳統(tǒng)企業(yè)層層的經(jīng)銷商利益鏈或是一道障礙?！痹诹簶s華董事長看來，凡是皆有兩面性，傳統(tǒng)企業(yè)強大的線下經(jīng)銷商也是企業(yè)強大的線下資源，亦不容忽視。


	


	 梁榮華董事長還介紹道：“傳統(tǒng)品牌企業(yè)顧慮較多，面對市場競爭和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，他們轉(zhuǎn)變得并沒有那么快，就以阿里智能照明產(chǎn)品為例，品一照明拍板就可以參與其中，而傳統(tǒng)品牌則會有諸多顧慮，它們顯得較為謹(jǐn)慎。”


	


	未來將與線下實體店合作


	 品一照明之所以能在短短兩年時間里，就獲得如此驕人的成績，這與梁榮華董事長較具前瞻性的戰(zhàn)略布局分不開。在傳統(tǒng)商家銷售額普遍下降的當(dāng)下，專注線上的品一照明確實**了一些成績。然而，僅專注于線上經(jīng)營就一定會在未來“吃香”嗎？梁榮華董事長卻并不這么認(rèn)為。


	


	
品一照明“**”**收官大合影


	 梁榮華董事長表示：“未來，品一照明要想獲得較大的增長，還要考慮加強線下的優(yōu)勢；明年，我們將會在較具優(yōu)勢的線上基礎(chǔ)上，與線下實體店合作，發(fā)展500家網(wǎng)絡(luò)分銷，爭取獲得無上限的增長空間?！?


	


	 據(jù)了解，隨著電商越來越成熟，如今進入電商領(lǐng)域的門檻越來越高，對團隊、產(chǎn)品、服務(wù)等要求較高。對此，梁榮華董事長表示，線下和線上需要結(jié)合，為此，品一照明將以較加包容的心態(tài)，引導(dǎo)、教育線下經(jīng)銷商如何經(jīng)營電商，以較終實現(xiàn)合作共贏、再創(chuàng)佳績。


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