揚帆醫(yī)療與其它醫(yī)療公司營銷模式不同之處

時間：2015-10-28作者：北京鴻飛志遠商貿(mào)有限公司瀏覽：103

?現(xiàn)在好多醫(yī)院給揚帆醫(yī)療打過來電話，問揚帆醫(yī)療是做什么的，和別的醫(yī)療公司有什么不同的之地方；為什么要選擇揚帆醫(yī)療來做打包，下面有揚帆醫(yī)療打包部的李主任為大家總結(jié)出四點。

首先：告訴大家揚帆醫(yī)療是做什么的；揚帆醫(yī)療長期致力于民營醫(yī)院采購醫(yī)療產(chǎn)品時的項目打包，是醫(yī)用耗材、醫(yī)療用品、醫(yī)用家具、醫(yī)用器械和醫(yī)療設(shè)備、……、等醫(yī)用產(chǎn)品的打包供貨*，是中國醫(yī)療領(lǐng)域里一的集“項目集成”、“打包供貨”和“一站式供貨”為一體的“一站式專業(yè)打包集成供貨商”。

揚帆醫(yī)療想客戶之所想，積極創(chuàng)新對醫(yī)院的供貨模式，提出了對民營醫(yī)院進行年度“一站式打包集成供貨”的嶄新商業(yè)模式。

這一模式的實施，能夠讓民營醫(yī)院在 目前市場采購價格的基礎(chǔ)之上，再獲得5%～10% 的價格優(yōu)惠！

其次：是揚帆醫(yī)療打包部的李主任總結(jié)以下四點不同之處：

一、四大不同之1：揚帆醫(yī)療的“經(jīng)營模式”，和別人的不一樣

揚帆醫(yī)療經(jīng)營模式：

1）：揚帆醫(yī)療致力于『“一站式”的解決方案』—— 幫助醫(yī)院“省大錢較賺大錢”

2）：揚帆醫(yī)療致力于做客戶的『參謀』和『顧問』、成為醫(yī)院的“采購部”

3）：揚帆醫(yī)療致力于在互信的基礎(chǔ)上， “同客戶建立長期、穩(wěn)定的合作”

——由此可見，揚帆醫(yī)療的“經(jīng)營模式”，決定了她從誕生的那一刻起，就同客戶站在了一起、站在了一個戰(zhàn)壕里、站在了一個立場上！

其它醫(yī)療公司經(jīng)營模式：

1）只賣一兩種、兩三種產(chǎn)品。產(chǎn)品只適用于一兩個、兩三個科室。

2）有的公司產(chǎn)品線比較多點，醫(yī)院有時采購種類多，但是單筆采購量少，公司不熱情。

二、四大不同之2：揚帆醫(yī)療“一切以客戶為中心”營銷理念的內(nèi)涵，和別人的不一樣

別人理念的內(nèi)涵：

“別人”是在你必須買它的產(chǎn)品的前提下，來以你為中心為你服務(wù)。

也就是說，它的服務(wù)是有前提的。

—— 但是，它的產(chǎn)品非?？赡苁悄悴幌矚g、或者不太喜歡的產(chǎn)品！

—— 這樣，你就可能不買它的產(chǎn)品，就和它產(chǎn)生了矛盾，它就不會再以你為中心了。

揚帆醫(yī)療理念的內(nèi)涵：

而揚帆醫(yī)療“一切以客戶為中心”理念的內(nèi)涵，是說在客戶采購之前和采購的過程中、以及采購的當時，做好以下三件事兒：

1）給客戶當參謀、做顧問

揚帆醫(yī)療不是強推任何一個廠家的任何一款產(chǎn)品；而是運用我們的知識，客觀地介紹每一款產(chǎn)品的優(yōu)劣。

在讓客戶充分了解了各廠家產(chǎn)品各個方面的好壞、長短、優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，再讓客戶根據(jù)自身的需要和條件，做出自己選擇。

2）客戶要啥就賣啥 —— 你要的產(chǎn)品你做主！

—— 銷售客戶喜歡的廠家、喜歡的品牌的產(chǎn)品

幫助客戶選品牌、選廠家、選產(chǎn)品

幫助客戶選購到喜歡的廠家的喜歡的產(chǎn)品

—— 揚帆醫(yī)療， 讓客戶成為真正的上帝！

3）做醫(yī)院的采購部

揚帆醫(yī)療幫助客戶把喜歡的產(chǎn)品買到手、送到家！

—— 揚帆醫(yī)療就是您的采購部

三、四大不同之3：揚帆醫(yī)療“三包”營銷理念的內(nèi)涵，和別人的不一樣

別人三包理念的內(nèi)涵：

別人“三包”理念的內(nèi)涵，是說在你買了它的產(chǎn)品之后，“包修、包換、包退”。

揚帆醫(yī)療三包理念的內(nèi)涵：

而揚帆醫(yī)療“三包”理念的內(nèi)涵，是說包下客戶設(shè)備、耗材和藥品等的所有供貨（“一站式”供貨），從而幫助客戶“省大錢較賺大錢”！。

四、四大不同之4：揚帆醫(yī)療致力于幫助醫(yī)院節(jié)約產(chǎn)品采購的“年度總成本”

1）揚帆醫(yī)療致力于幫助醫(yī)院節(jié)約產(chǎn)品采購的年度“資金總成本”

（1）提供客戶較滿意檔次的產(chǎn)品 —— 不浪費資金

—— 揚帆醫(yī)療推薦并提供給客戶適合其發(fā)展階段和發(fā)展水平的檔次的產(chǎn)品。

**過醫(yī)院需求檔次的產(chǎn)品、**過醫(yī)院能力檔次的產(chǎn)品或**過醫(yī)院本身檔次的產(chǎn)品，對這個醫(yī)院來說，都不是較好的產(chǎn)品。

（2）讓醫(yī)院采購**出其發(fā)展階段和發(fā)展水平的檔次的產(chǎn)品，會造成設(shè)備資源的浪費

（3）讓醫(yī)院采購**其發(fā)展階段和發(fā)展水平的檔次的產(chǎn)品，會降低醫(yī)院的競爭力

—— 揚帆醫(yī)療力求要當好客戶的參謀和顧問，幫助客戶把好關(guān)！

（4）給客戶提供打包后的二次優(yōu)惠：5% ～ 10%

（5）決不賣高價

揚帆醫(yī)療提供的價格，不應(yīng)該比客戶在市場上拿到的價格高！

—— 這，是揚帆醫(yī)療永遠的承諾之一。

2）揚帆醫(yī)療致力于幫助醫(yī)院節(jié)約產(chǎn)品采購的年度“時間總成本”

—— 同可信賴的揚帆醫(yī)療做生意，加快了決策過程，勢必大大地節(jié)約了醫(yī)院產(chǎn)品采購的“時間總成本”！





北京鴻飛志遠商貿(mào)有限公司專注于生物化糞劑,生物除臭味劑,生物除油地溝凈,生物管道通,污水生等

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