你知道PPC能降到這么低，你知道嗎？

時間：2015-05-18

【前言】

我們知道，花費=PPC點擊量，而轉化又是需要一定的點擊量，因此要想提高轉化又不想花費太多，只能盡量降低PPC，引入的點擊量越高，促成轉化的可能性就會越大。很多人都希望節(jié)約成本，引入精準的流量，但這個想法會矛盾嗎？其實是不會的，擁有*特策略，我們也可以將ppc做得很低。下面，將用一個例子，來了解，如何將ppc控制在合理范圍內。

【數(shù)據(jù)展示】

賬戶主要經(jīng)營的是女裝毛衣類目，客單價在幾十塊錢到一百多這個區(qū)間內。一開始接手的時候，賬戶的PPC只有0.26，而女裝的ppc在1-2塊錢左右是正常的水平，所以，0.26已經(jīng)是非常低的值了，但我相信，還是有繼續(xù)降低的空間。

在賬戶調整之后的一周，我們開始見證了數(shù)據(jù)的奇跡，ppc從原本的0.26，下滑到0.18，而整體的roi也隨之提升了。

經(jīng)過后期的調整，我們可以看到較精彩的數(shù)據(jù)，下面展示的就是賬戶實操后2個半月內的數(shù)據(jù)。

ppc隨之下滑，而較低的時候ppc只有0.08，但我們不會因為ppc下滑而流量下降，反而流量直線上升，總體的收藏轉化也隨之上升，所以ppc低不一定會降低流量，而是可以通過正確策略，合理把控成本。那么，下面將分享，我是如何制定策略，降低ppc的。

【直通車思路分享】

賬戶很明確的思路，就是在合理的預算內提高流量，并以roi為參考數(shù)據(jù)基礎。目前賬戶的流量是還有提升的空間，但預算也是有一定規(guī)劃的，以及希望roi有所提升的，較好的方法，就是降低ppc。但是，賬戶的ppc已經(jīng)很低了，降低空間在哪里呢？這里，要從細節(jié)做起，把錢花在刀刃上。

1、地域

很多的車手調整的時候，往往只是死盯著排名，以及瘋狂的提升點擊率，其實在直通車上，地域也是可以有很好把控性，讓錢花得較加有道理。我們查看直通車數(shù)據(jù)，照過去30天的15天累計數(shù)據(jù)查看地域列表，挑選出了花費高無轉化或轉化差的地域，這些地區(qū)往往很耗花費，以及ppc也不低，所以將這些花費的“黑洞”給及時處理，從細節(jié)上，降低成本。

2、時間折扣

整個賬戶的流量其實是非常大的，所以賬戶很***過既定的日限額，因此采用的方法就是把時間折扣設置到較低，這樣可以大大降低一些不必要的花費。而針對轉化好的寶貝適當提高出價，這集中花費在反饋較好的寶貝上，而平均下來，整體的ppc就可以把控在較低值上，因此，巧用時間折扣，全面降低，局部提升，可以較好的降低ppc。

3、關鍵詞

對花費高轉化較差的寶貝進行排查，刪除花費高無轉化的詞，降低花費高轉化較差的詞的出價，轉化較差的寶貝可減少關鍵詞的數(shù)量，減少無效展現(xiàn)和無效花費，避免與轉化好的寶貝的關鍵詞相互競爭。

【總結】

在有限的預算內，要很好的引入流量，提高roi，ppc就是一個硬性指標。因此，可以通過一些小的細節(jié)以及花費“黑洞”，來降低總體的ppc。而今天分享了地域、時間折扣、關鍵詞的調整小技巧，希望讓更多的賬戶的ppc，可以越來越低。

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