放穩(wěn)心態(tài)認(rèn)真對(duì)待每一單詢盤(pán)

時(shí)間：2015-03-30作者：銀河石材廠瀏覽：105

幾天前，我接到一個(gè)詢盤(pán)電話，人是四川的，說(shuō)是需要一批花崗巖石材，規(guī)格有很多種，讓我給他報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)我人在外面，只好讓他加扣扣，讓老婆接收一下，下面是他們的聊天記錄：

他：你好！是銀河石材嗎？

老婆；您好  是，有事嗎

他；好的，我剛才和王經(jīng)理電話聯(lián)系過(guò)，現(xiàn)在我把規(guī)格發(fā)給你，你們可以做的請(qǐng)給個(gè)報(bào)價(jià)好嗎？

老婆：先發(fā)來(lái)看看

于是，他就把報(bào)價(jià)表格發(fā)過(guò)來(lái)，說(shuō)道：其中主要是芝麻灰，數(shù)量一萬(wàn)平方米左右，較大負(fù)誤差，4mm，20mm的較薄不**16,40mm的較薄不**36mm，拜托報(bào)價(jià)傳回，到站樂(lè)山。

老婆看了看表格，做了份報(bào)價(jià)單發(fā)過(guò)去，同時(shí)把運(yùn)費(fèi)情況也咨詢了，一并報(bào)給他，

他：一噸多少平方米？20mm和40mm的分別每平方米攤到多少？

老婆：2公分的  每平米重約52公斤    4公分的每平米重約104公斤

他：可以薄一點(diǎn)嘛，17mm和37mm

老婆：可以 ，薄一點(diǎn) ，那重量自然輕一些了，

他：一車(chē)40噸含包裝可以裝多少平方米？

老婆：2公分的一車(chē)可裝大約700多平米

他：我算的20mm的每平方9元，40mm的17元，對(duì)嗎？

老婆不知是咋考慮的，居然沒(méi)有正面回答他，而是說(shuō)；2公分的一車(chē)約裝700多平米  4公分的一車(chē)約裝350平米，

他：呵呵，我關(guān)系的是到樂(lè)山的價(jià)格

老婆：是啊 ！ 您關(guān)心樂(lè)山的價(jià)格，  可這些都是您考慮成本的依據(jù)。

可他竟然還不明白老婆說(shuō)這話的意思，繼續(xù)說(shuō)道：是的，所以我不想那么麻煩，希望你們給個(gè)落地價(jià)，你們負(fù)責(zé)貨我負(fù)責(zé)錢(qián)，這樣簡(jiǎn)單，這個(gè)活是總體在做，現(xiàn)在正在外墻，下一步就是道路，而且這只是一期，其他還很多，所以我希望簡(jiǎn)單點(diǎn)不麻煩。

看到客戶一直不明白，老婆只好給他算了筆賬，說(shuō)道：樂(lè)山運(yùn)價(jià)340元噸  拿2公分的板材來(lái)說(shuō) 一車(chē)可拉40噸 運(yùn)價(jià)是13600元   40噸加上包裝約裝700多平米  ，運(yùn)價(jià)每平米折合十八九元 也就是說(shuō)，在我報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上 您要加將近20元的運(yùn)價(jià) 才能到樂(lè)山，

他：哦，如果這樣可能我就沒(méi)有辦法做了，也就是說(shuō)2公分的到樂(lè)山過(guò)了60元了？這個(gè)可是外墻板的價(jià)格哦，我要的可是道路用的，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我也是做石材加工出生，哪個(gè)工廠沒(méi)有大量的板頭？如果采用板頭來(lái)做不僅可以變廢為寶而且可以清理場(chǎng)地哦，我希望的做法就是這樣，并不是要求你們拿大板切，那樣的話價(jià)格太低你們也沒(méi)有多少利可圖，大家**互相應(yīng)該可以理解的，我去年派人去湖北隨州按這個(gè)辦法落地價(jià)46就搞定了，你們可以考慮一下給個(gè)回復(fù)，

老婆；量大哪有那么多板頭，

他：呵呵，先板頭后次品大板再大板，綜合下來(lái)哦

老婆；既然您是石材加工出身，就知道各地石材密度不同，硬度不同，開(kāi)采成本不同，價(jià)格肯定不同 給您的報(bào)價(jià)單 是大致的價(jià)格，到這里的每一個(gè)廠家 都可以搞到，上下浮動(dòng)也就1-2元之內(nèi)，

他：呵呵，也是，不過(guò)找一個(gè)值得信任的長(zhǎng)期做下去就難了，我也不可能呆在福建，如果可以在福建有個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商我就敢放開(kāi)接活。

老婆；這里的價(jià)格 也就這樣  運(yùn)價(jià)情況也報(bào)給您了，落地價(jià)格您應(yīng)該了解大概了，所以，能做不能做 您核算一下。

他：我已經(jīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)參考落地價(jià)，你沒(méi)有回復(fù)是否可以啊

老婆：什么價(jià)

他：50和80，如果可以我們基本可以合作

老婆：上下1-2元的浮動(dòng)，您應(yīng)該明白了，實(shí)在抱歉， 我們沒(méi)這么大的利潤(rùn)空間。

他；好吧，看來(lái)我只好用其他地方的了，謝謝！

老婆：好的  **會(huì)再合作，

就這樣，這單花崗巖詢價(jià)無(wú)果而終，雖然數(shù)量誘人，但無(wú)利可圖只能放棄，所以，不是每一單詢盤(pán)都能成交的，要學(xué)會(huì)放手、放穩(wěn)心態(tài)認(rèn)真對(duì)待每一單詢盤(pán)就行了。

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