展示貨架業(yè)務(wù)員銷售技巧

時間：2015-01-05作者：廣州尊弘貨架有限公司瀏覽：999

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1、客戶也是需要“逼迫”的。在培訓(xùn)展示貨架的銷售技巧中發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員，送了樣品也報了價格后，就不知道如何進行下去了。這時應(yīng)該主動不斷地問，你的展示貨架采購單什么時候下啊，客戶也是需要逼迫的，不逼那就可能讓你經(jīng)營的心血流到對手中去。不斷的給他們打電話，直到他一聽到聲音就知道是我為止。較好能讓他惦記著你，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。
 
2、經(jīng)營客戶重在“釣”，而不是到處撒網(wǎng)經(jīng)營。任何一個行業(yè)的銷售都是相通的，也是有方法和技巧的，展示貨架的銷售也不例外，對貨架客戶要追女朋友那樣，看準一個就要堅持到底直到追到為止。
 
3、做銷售較重要的是膽大、心細、臉皮厚。這是追女朋友總結(jié)出來的經(jīng)驗，其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

 
4、客戶溝通感覺很重要。很多展示貨架業(yè)務(wù)員一見到客戶全是業(yè)務(wù)**詞語，這樣的溝通是不可取不成功的。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。愉快氣氛是溝通和成交的很重要決定因素，也許他記不得你長什么樣了，但他一定會記得某公司的某某，那天聊得很開心，讓客戶記住我們才是去見對方的**。
 
5、放下虛榮心和無關(guān)緊要的面子。遇到過這樣一位展示貨架業(yè)務(wù)員，但是他身上的問題也是很多業(yè)務(wù)員的通病。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，他說，我跟那位展示貨架采購員那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。要知道買東西給錢是天經(jīng)地儀的事，如果欠的越來越大，生意還怎么做下去呢？**你這樣去說，先生，你星期一安排貨款給我，我那天下午去拿，有時會說那天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

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  詞條說明

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• 選擇展示架工廠常見的幾個誤區(qū)

  在同客戶的交往過程中我們發(fā)現(xiàn)，客戶在選擇展示架工廠時，容易產(chǎn)生以下幾個誤區(qū)： 一、首先看價格。 很多客戶在下單子時把主要精力放在了去砍價格上，想盡辦法都要把展示架的價格殺到較低。卻忽略了因價格而導(dǎo)致的不必要的時間成本、質(zhì)量成本、服務(wù)及風(fēng)險成本。 二、工人 不知道什么時候開始，傳出一種說法，把展示架作業(yè)的工人素質(zhì)（技術(shù)水平、人品等）排了一個隊。版本還有幾個，較多的是：江蘇工人、四川工人、安徽工人、河