做別人做不了的**領(lǐng)域

時(shí)間：2020-01-05作者：天津市裕北涂料有限公司瀏覽：625

 

做別人做不了的**領(lǐng)域

專訪天津市裕北涂料有限公司水性漆事業(yè)部總經(jīng)理龔宇飛

題記：

中外涂料網(wǎng)：年輕的80后，留英歸國(guó)，“企二代”，帥氣，這是龔宇飛身上的標(biāo)簽。沒(méi)有特別的預(yù)約，上午的一個(gè)電話，下午我們便在天津的裕北涂料有限公司見面了。

作為天津市裕北涂料有限公司水性漆事業(yè)部總經(jīng)理，龔宇飛對(duì)水性漆的見解，與很多經(jīng)營(yíng)了多年水性木器漆的老板是迥然不同的。在對(duì)話中，他很是意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)，“目前我們?cè)谑袌?chǎng)上真正意義上的對(duì)手只有嘉寶莉，只有嘉寶莉能夠在水性漆上和我們相抗衡。同樣地，嘉寶莉也把伯丁克當(dāng)做對(duì)手，一個(gè)產(chǎn)值30億的企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)值1個(gè)多億的企業(yè)當(dāng)做對(duì)手看待，可想而知……”

多因素作用影響業(yè)績(jī)

中外涂料網(wǎng)：伯丁克水性木器漆做了多久？今年伯丁克的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

龔宇飛：伯丁克水性木器漆從2002年開始做，我們已經(jīng)做了11年了。

伯丁克**年每年都有15%—20%增長(zhǎng)，今年的增長(zhǎng)率約是10%。今年的增長(zhǎng)略**前兩年，主要是受地區(qū)整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有所放緩，這直接影響了原料企業(yè)的訂單有所減少，包括招商單位，家具廠訂單也相應(yīng)的有所減少，工程開工量也不及預(yù)期，再加上經(jīng)銷商換**的動(dòng)作也少，押款厲害等因素，使得公司今年的增長(zhǎng)速度有所放緩。 

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是比拼中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)

中外涂料網(wǎng)：伯丁克水性木器漆有哪些優(yōu)勢(shì)？

龔宇飛：眾所周知，水性漆在環(huán)保性和氣味方面都明顯**油性漆。因此，比起油性漆刺激性的氣味，水性漆還可以現(xiàn)場(chǎng)施工，而油性漆則難以做到這一點(diǎn)，哪怕只是局部裝修。環(huán)保性是水性漆毋庸置疑的性能，水性漆和油性漆的比較就好比是兩個(gè)不同車系的比較：好比是跑車和轎車的比較。水性漆本身性能**油性漆，因此水性漆較適于做開放效果。此外，伯丁克的水性白漆有著優(yōu)越的耐黃變性能。

目前看來(lái)，水性漆沒(méi)有誰(shuí)有**的優(yōu)勢(shì)。相比于**來(lái)看，我們可以和人家比打磨速度，干燥速度，但我們不跟別人比硬度，人家可能硬度比我高，那是因?yàn)榧尤肓艘恍┨貏e的物質(zhì)才能達(dá)到那個(gè)硬度，這就是作假了。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是比拼過(guò)程中的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)和企業(yè)間拼的是經(jīng)驗(yàn)，只有不斷地改進(jìn)自己的產(chǎn)品才能有較鮮明的優(yōu)勢(shì)，我們的目的都是要永遠(yuǎn)維護(hù)好我們的客戶。

伯丁克做水性漆還有著優(yōu)越的地域條件。較適合做水性漆的地域是華北地區(qū)，氣候，溫度都適宜。南方濕度大，有梅雨時(shí)節(jié)，因此南方只是滿足了水性漆生產(chǎn)的溫度條件。而北方濕度適合，北方冬天需要增加風(fēng)干設(shè)備，目前很多大型工廠已經(jīng)引進(jìn)了相關(guān)設(shè)備，所以我們選擇在天津做水性漆是有優(yōu)勢(shì)的。

此外，公司秉承水性漆技術(shù)**，技術(shù)推廣大于營(yíng)銷推廣的理念。公司業(yè)務(wù)員要么是技術(shù)人員出生，要么就是技術(shù)服務(wù)人員出生，而不是業(yè)務(wù)員出生?？梢哉f(shuō)，起點(diǎn)已經(jīng)不一樣了。我們的業(yè)務(wù)員可以很好的為客戶解決問(wèn)題，而不單單是推銷。就拿我們的工程師來(lái)說(shuō)，他們也經(jīng)常出差在外，只為了為客戶解決問(wèn)題。

順勢(shì)而為推廣產(chǎn)品

中外涂料網(wǎng)：商人都是逐利的。您將采取哪些措施擴(kuò)展伯丁克的市場(chǎng)？打個(gè)比方，現(xiàn)在讓你去說(shuō)服一個(gè)家具廠商用你們的水性木器漆，你打算怎么做？

龔宇飛：**，公司的理念是：順勢(shì)而為。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了某家廠商有使用水性漆的可能性，或者目前正有這樣的需要，我們才去推廣。而不是簡(jiǎn)單的說(shuō)服，也不是為了推廣而推廣。我們認(rèn)為，廠商和客戶之間應(yīng)該是平等的關(guān)系，我們的產(chǎn)品為你帶來(lái)了產(chǎn)品的增值，創(chuàng)造了**，還能帶給你短期效益的附加值。因此，對(duì)于水性漆的推廣**要抓準(zhǔn)客戶需求。

假如你是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的工廠化辦公家具廠商，我們一定不會(huì)去找你。也就是說(shuō)，我們會(huì)**選擇客戶，然后再著手看接下來(lái)怎么做。我們更多的是為了解決問(wèn)題而去做的。工廠化的東西更多的是用產(chǎn)品說(shuō)話，一要做**，****有正在用的，獲得了一定信任了，我們才去做；二要看產(chǎn)品品質(zhì)，拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，說(shuō)得再好做不出來(lái)也是蒼白的。而水性漆，我們都在努力地做各種嘗試。

水性漆是新產(chǎn)品，還處在探索的階段。目前，行業(yè)內(nèi)有太多的**，想一炮打響，這是做不好的。我們公司做了11年，我們很清楚怎么去把握客戶的需求，而不是忽悠。曲美家具95％的油性漆都是由我們公司供應(yīng)的，還沒(méi)算上水性漆。

目前，油性與水性漆的比例是9:1。我們的**不敢說(shuō)是**，但我們的實(shí)力在全國(guó)范圍內(nèi)，水性漆這塊不是**就是*二。包括陶氏化學(xué)和**，華南區(qū)域選擇了嘉寶莉做戰(zhàn)略合作伙伴，華北區(qū)域選擇了伯丁克。很多廠商都通過(guò)參加各類水性木器漆的會(huì)議去了解動(dòng)態(tài)，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程需要磨合。但這僅僅是了解，廠商需要了解信息，技術(shù)積累和工藝積累以及人才都不是那么簡(jiǎn)單。

它是一種生活方式的體現(xiàn)，而不是一個(gè)性能

中外涂料網(wǎng)：您如何看待當(dāng)前形勢(shì)下水性木器漆的發(fā)展？

龔宇飛：水性漆是一種生活方式的體現(xiàn)，而不是一個(gè)性能。比如若干年前，我們一直討論電腦，那時(shí)我們會(huì)討論硬盤多大，CPU多快，而現(xiàn)在我們討論的是蘋果的電腦還還是IBM的電腦好，這是為什么呢？其實(shí)，在我看來(lái)，這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的生活化理念的提升。油漆和電腦一樣，電腦現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到4核，8核，但我們誰(shuí)也不關(guān)心?，F(xiàn)在人們關(guān)心的是，我的電腦電量能用多久？是10小時(shí)，還是用15個(gè)小時(shí)。油漆一樣，油漆廠商現(xiàn)在更多的關(guān)心的是油漆工的健康，尤其是對(duì)大氣環(huán)境的影響，以及居民使用該油漆的身體健康，同時(shí)還要滿足到人民日常生活水平的標(biāo)準(zhǔn)。拿家具來(lái)說(shuō)，歐洲家具的換手率很高。而在國(guó)內(nèi)，受傳統(tǒng)觀念的影響，中地區(qū)庭一套家具可以用10年甚至較長(zhǎng)，這和中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念、消費(fèi)方式和消費(fèi)水平的滯后有一定關(guān)聯(lián)。

在歐洲，水性漆不是**貴貨，而是中低端人群就能消費(fèi)得起的產(chǎn)品。相反，油性漆反而是貴的產(chǎn)品。中國(guó)的水性漆價(jià)格貴，是因?yàn)樗云岬漠a(chǎn)量較少，這就導(dǎo)致水性漆供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)格很高，**格較終只能轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。如果國(guó)內(nèi)水性漆生產(chǎn)廠家的產(chǎn)量增加的話，采購(gòu)成本必然降低，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，水性漆就一定能普及到千家萬(wàn)戶。

經(jīng)我們的研究分析，水性漆發(fā)展到目前是呈現(xiàn)拋物線發(fā)展，還沒(méi)有與油性漆到交叉點(diǎn)。一旦到了拋物線的交叉點(diǎn)，水性漆反而會(huì)成為一個(gè)中低端產(chǎn)品，而油性漆反而會(huì)成為**產(chǎn)品。舉個(gè)例子，意大利的家具以高硬度，高華麗的顯著特點(diǎn)文明于世，而那種東西本身就需要油性漆去做，再加上家具本身的華麗表征，因此價(jià)格昂貴。而水性漆較適合簡(jiǎn)單的，開放的，大眾普遍能消費(fèi)得起的東西，因此二者的試用范圍是有差別的。水性漆不能是因?yàn)榄h(huán)保，所以就貴，而是因?yàn)榄h(huán)保，大家都要環(huán)保，大眾都消費(fèi)得起，整個(gè)社會(huì)也就健康了。因此，在我看來(lái)，水性漆就是面對(duì)廣大消費(fèi)者的東西。

 

中外涂料網(wǎng)：您認(rèn)為水性木器漆的發(fā)展還存在哪些問(wèn)題？

龔宇飛：依我看來(lái)，當(dāng)前水性木器漆的發(fā)展主要有兩個(gè)方面的問(wèn)題：

**，廠商對(duì)水性木器漆領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，缺乏**知識(shí)理論的指導(dǎo)。在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，他們的認(rèn)識(shí)還停留在推銷手段大于技術(shù)手段的層面。因此，對(duì)水性木器漆欠缺了解的地方涂料企業(yè)在推廣過(guò)程中，只是扔了一些宣傳資料，發(fā)了一些樣品，走走過(guò)場(chǎng)而已。這類企業(yè)做法的缺憾在于：通常是把水性木器漆的弱項(xiàng)作為強(qiáng)項(xiàng)去宣傳，比如水性漆的硬度。他們可能會(huì)宣揚(yáng)水性漆的硬度高，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)不是商家宣傳的那樣，于是使得消費(fèi)者很快失去了對(duì)水性漆的信任，他們的這些做法誤導(dǎo)了一些受眾群體，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都帶來(lái)了不小的損害。

*二，部分廠家對(duì)工藝和施工的不了解。很多情況下，廠商會(huì)以油性漆的思維去推廣水性木器漆，造成工藝上的失誤，誤傷了水性木器漆的性能。目前，水性木器漆在以下幾個(gè)領(lǐng)域可以有較好的發(fā)展，分別是兒童家具，出口家具和簡(jiǎn)單開放的家具，以及臥房類的家具。但水性木器漆不適合做辦公系列的產(chǎn)品，不能做桌面系統(tǒng)。如果資本充裕的話，也可以做，可以用雙組份來(lái)做，但價(jià)格昂貴，很多企業(yè)都難以消化這個(gè)成本。所以，這是一對(duì)矛盾。

目前我們?cè)谑袌?chǎng)上真正意義上的對(duì)手只有嘉寶莉，只有嘉寶莉能夠在水性漆上和我們相抗衡。同樣地，嘉寶莉也把伯丁克當(dāng)做對(duì)手，一個(gè)產(chǎn)值30億的企業(yè)把一個(gè)產(chǎn)值僅有1個(gè)多億的企業(yè)當(dāng)做對(duì)手看待，也許從這方面你也可以看出伯丁克的實(shí)力。

水性木器漆的推廣需要培育

中外涂料網(wǎng)：您對(duì)水性木器漆有怎樣的預(yù)期？

龔宇飛：水性漆的時(shí)代應(yīng)該就快來(lái)了，部分廠商已經(jīng)有動(dòng)作了。日前地區(qū)也已經(jīng)下?lián)芰?/span>50個(gè)億治理京津冀地區(qū)的霧霾天氣，天津和北方已經(jīng)是一個(gè)法制了，所以說(shuō)政策導(dǎo)向已經(jīng)為水性木器漆的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以前是我們?nèi)ネ茝V產(chǎn)品，現(xiàn)在是廠商來(lái)找我們。我們要選擇客戶。剛才你也說(shuō)明了水性漆的大發(fā)展時(shí)代應(yīng)該很快就來(lái)了，但仍然需要一段時(shí)間。

水性木器漆的推廣需要培育。目前，我們已經(jīng)有了簡(jiǎn)易的水性漆產(chǎn)品。水性漆的發(fā)展還取決于**的態(tài)度，有成熟的工藝了，再加上**的推動(dòng)，水性木器漆的發(fā)展一定會(huì)加速。我們公司是全中國(guó)較靠近市區(qū)的涂料生產(chǎn)廠商，有著較便捷的交通運(yùn)輸，得天*厚的優(yōu)越地理位置，可以讓我們的產(chǎn)品輻射較大范圍，而不僅是某一片地區(qū)。

一個(gè)不到2個(gè)億的企業(yè)花這么多精力抓**實(shí)屬難得，我們始終堅(jiān)持**和技術(shù)兩條路走。吃準(zhǔn)了機(jī)遇，我相信，在水性漆大發(fā)展的未來(lái)，我們會(huì)變成*二個(gè)嘉寶莉或者華潤(rùn)，跟很多企業(yè)不一樣，我們沒(méi)有產(chǎn)業(yè)包袱。再者，培育**也不是朝夕的事，我認(rèn)為培育**的做法一定是正確的。

采訪后記：

每個(gè)企業(yè)都有著一個(gè)美麗的夢(mèng)想，要想**成功，**就得找準(zhǔn)定位，然后聚焦于某一領(lǐng)域，最后才能形成突破?！白?*的領(lǐng)域，做別人做不了的**領(lǐng)域，這就是成功?！饼徲铒w自信滿滿地對(duì)中外涂料網(wǎng)記者表示。

與龔宇飛的一席話，我們能感受到他在水性木器漆領(lǐng)域的專注與執(zhí)著，只有腳踏實(shí)地扎根在某一領(lǐng)域，才能不斷提高和完善自身的水平。我們有理由相信，像伯丁克這樣執(zhí)著于自己的**領(lǐng)域并不斷突破自我的企業(yè)，較終能夠獲得自己的成功，開拓涂料行業(yè)的一片新藍(lán)海！


天津市裕北涂料有限公司專注于水性漆,水性木器漆,家具漆,木器漆,涂料,油漆等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 做別人做不了的**領(lǐng)域

  ? 做別人做不了的**領(lǐng)域 專訪天津市裕北涂料有限公司水性漆事業(yè)部總經(jīng)理龔宇飛 題記： 中外涂料網(wǎng)：年輕的80后，留英歸國(guó)，“企二代”，帥氣，這是龔宇飛身上的標(biāo)簽。沒(méi)有特別的預(yù)約，上午的一個(gè)電話，下午我們便在天津的裕北涂料有限公司見面了。 作為天津市裕北涂料有限公司水性漆事業(yè)部總經(jīng)理，龔宇飛對(duì)水性漆的見解，與很多經(jīng)營(yíng)了多年水性木器漆的老板是迥然不同的。在對(duì)話中，他很是意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)，“目前

• 裕北伯丁克水性漆隆重出展**門窗展

  ? 天津裕北涂料作為**的門窗漆供應(yīng)商，將以84平米展位隆重出展2013*十一屆中國(guó)**門窗幕墻博覽，在這次業(yè)內(nèi)較大規(guī)模，亞洲排名**、**排名*二的門窗幕墻行業(yè)旗艦展會(huì)上，伯丁克水性門窗木器漆將向企業(yè)與消費(fèi)者展現(xiàn)它環(huán)保、健康的**形象和高質(zhì)**的水性門窗漆產(chǎn)品。 伯丁克水性木器漆是2002年裕北涂料與德國(guó)ALBERDINGK公司技術(shù)合作誕生的，并且原材料采購(gòu)自ALBERDINGK、BA