面對淡季，養(yǎng)精蓄銳，沖刺旺季

時(shí)間：2013-08-15

市場銷售都是有規(guī)律性的，不管是什么行業(yè)，都是淡季和旺季之分，就像花開花落、春去秋來，但是我們做銷售的，往往都希望天天是銷售旺季。但是，期間因?yàn)樾袠I(yè)原因、自身經(jīng)營原因等方面，都會造成銷售淡季；別的行業(yè)我不是特別了解，就舉例說明我們礦山機(jī)械配件行業(yè)吧，對于礦山機(jī)械配件行業(yè)來說，從7月份過后，差不多就要迎來銷售旺季了，但是這對于我們來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如果讓1-6月份也變成銷售旺季呢，這就需要我們費(fèi)點(diǎn)力氣，從多方面考慮其中的原因了。

一、 質(zhì)量硬才是突破銷售淡季的王道

如今的社會，生產(chǎn)廠家賣的不單單是設(shè)計(jì)、**、信譽(yù)度、價(jià)格，更多的還是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量；產(chǎn)品質(zhì)量好，不與**有同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)才較能吸引客戶來購買我們的產(chǎn)品，每次業(yè)務(wù)員開會的時(shí)候，我們銷售經(jīng)理總是會說出這樣一句話：要注意產(chǎn)品質(zhì)量、客戶是我們的衣食父母，我們不能毒死自己的爹媽吧！話粗理不粗，產(chǎn)品質(zhì)量大于天，不容我們?nèi)魏稳撕鲆暋Ｆ浯问欠?wù)質(zhì)量，一個(gè)良好的服務(wù)質(zhì)量會帶給客戶一個(gè)美好的感覺，試想一下，我們自己出去買衣服，如果客服人員對我們大吼大叫的，我們自己心里什么感覺，同樣的道理，換位思考一下，如果我們態(tài)度不好，我們的客戶也不會買我們的產(chǎn)品。

二、 合理定制價(jià)格，做到**

做網(wǎng)絡(luò)銷售的都知道，每天總是會碰到幾個(gè)前來詢價(jià)的客戶，他們一上來，就會問：通用型鄂板多少錢一噸啊？出廠價(jià)是多少？含運(yùn)費(fèi)嗎？等等問題，我們?nèi)绻麍?bào)的高了，他們就立馬離線，報(bào)的低了，我們自己都沒有利潤可言。所以說，價(jià)格這件事兒，我們要靈活運(yùn)用，要跟客戶講清楚，規(guī)格型號不同，價(jià)格也不同，如果客戶有圖紙，我們可以先讓客戶傳圖紙給我們，然后我們再進(jìn)行分析報(bào)價(jià)，爭取把握住每一個(gè)潛在客戶，報(bào)出讓客戶較滿意的價(jià)格，讓客戶用上較放心的產(chǎn)品。

三、 老式銷售已淘汰，做好網(wǎng)絡(luò)營銷事半功倍

以前，國內(nèi)較老式的銷售方法是業(yè)務(wù)員推銷，那樣的方法不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力、財(cái)力，并且還沒有很大的效果，但是在科技技術(shù)告訴發(fā)展的今天，我們不用出門，就可以找到客戶，找到采購商，時(shí)代在進(jìn)步，我們要跟隨社會的發(fā)展步伐，落后就要被淘汰的。當(dāng)下較流行的就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷，靠網(wǎng)絡(luò)做推廣，我們河南好多礦山機(jī)械配件企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷做的是風(fēng)生水起，每年網(wǎng)上的訂單量占整個(gè)公司營業(yè)額的45%左右。這樣即**又便捷，我們?yōu)槭裁床辉囋嚹兀?/span>

這些，都是經(jīng)過玉升公司多年的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，如今的鄭州玉升公司網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)逐漸的強(qiáng)大起來，未來，我們將吸收更多的人才加入我們玉升網(wǎng)絡(luò)營銷和普通銷售團(tuán)隊(duì)中來，有了這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的鼎力配合，我們玉升也會在這個(gè)行業(yè)內(nèi)做大做強(qiáng)，到那時(shí)，根本就沒有淡季可言，而旺季也會較旺！

詞條
詞條說明
破碎機(jī)配件抓緊質(zhì)量工作不放棄
破碎機(jī)配件生產(chǎn)廠家多不勝蘇，然而很多企業(yè)都是奔著破碎機(jī)配件行業(yè)廣闊的市場空間而來，通過復(fù)制粘貼生產(chǎn)中低端破碎機(jī)配件而在配件市場上立足，賺取利潤。我國的**破碎機(jī)配件領(lǐng)域研發(fā)投入不足，技術(shù)儲備不夠，跟不上國內(nèi)外市場變化速度，影響了大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展；同時(shí)，行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)人才緊缺問題**，研發(fā)力量薄弱和缺少高技術(shù)工人隊(duì)伍，這些都是制約破碎機(jī)配件行業(yè)發(fā)展的瓶頸。玉升鑄造認(rèn)為：我國產(chǎn)品質(zhì)
球磨機(jī)配件向智能化方面邁進(jìn)
長期以來，由于技術(shù)有限、認(rèn)識水平有限、管理落后、粗放式開發(fā)等原因，我國礦山資源綜合利用率較低。隨著經(jīng)濟(jì)和科技水平的不斷發(fā)展，球磨機(jī)配件的需求和要求同步被提高，單一的產(chǎn)品策略和營銷策略已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)發(fā)展的需求，為適應(yīng)市場環(huán)境的發(fā)展，球磨機(jī)配件工作性能改善，向智能化發(fā)展成為行業(yè)新目標(biāo)。智能化的球磨機(jī)配件除了具有較高的破碎力外，在節(jié)能降耗、產(chǎn)品使用周期、工作能力方面較
破碎機(jī)配件的**之路道阻且長
破碎機(jī)配件行業(yè)的技術(shù)**是一個(gè)艱難且長期性的技術(shù)活，**緊密結(jié)合礦山機(jī)械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展情況，把握好需求和技術(shù)的發(fā)展形勢。尤其是破碎機(jī)配件技術(shù)的科研成果轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力需要一個(gè)較長的過程，**要有長遠(yuǎn)的眼光，緊追國外的**技術(shù)潮流，設(shè)置近期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，配置好科研力量和資金投入，這樣才能真正發(fā)揮研發(fā)中心的作用。目前，高產(chǎn)、*、高科技的破碎機(jī)配件在我國只有少數(shù)廠家生產(chǎn)，國外破碎機(jī)配件生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展比較早
玉升鑄造良好的破碎機(jī)配件質(zhì)量穩(wěn)站市場
在市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，一個(gè)企業(yè)的成功與否，取決于這個(gè)企業(yè)的發(fā)展理念，這也是反映企業(yè)負(fù)責(zé)人的思維和定位問題。作為破碎機(jī)配件這個(gè)競爭日益激烈的行業(yè)，企業(yè)的成長，必定是個(gè)大浪淘沙的過程。如何在市場中取勝，并立足腳跟，也正是鄭州玉升鑄造有限公司一直思考的問題，近期公司提出：“以**改進(jìn)求發(fā)展；以**產(chǎn)品拓市場；以細(xì)節(jié)服務(wù)贏客戶”為我國破碎機(jī)配件行業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。質(zhì)量意識扎根在玉升鑄造每一個(gè)員工心