怎樣抓住客戶的心？

時間：2020-01-05作者：西安亞寶制藥機(jī)械廠瀏覽：1229

 

經(jīng)常會有同事說,市場不好做，客戶難打交道。跟客戶好久跟了好久，苦口婆心的跟客戶溝通；但是實(shí)際效果往往不盡人意；客戶對公司產(chǎn)品不感興趣，成交量不高。
為什么會我們很少打動人客戶。尤其是新客戶。我們可以把這些原因歸結(jié)于液晶市場競爭壓力大,**眾多；產(chǎn)品的同質(zhì)化。但是這些是我們無法改變的。尤其是現(xiàn)在。難道真的就無能為力了嗎？
客觀的說，公司的產(chǎn)品相對于**的產(chǎn)品優(yōu)勢還是比較多的，但為什么客戶就是對我們的產(chǎn)品不感興趣呢?其實(shí)是沒給客戶的利益具體化。沒有觸及客戶的根本利益。在利益沒有具體化之前你讓客戶做你的產(chǎn)品無疑與癡人說夢；所以，拜訪客戶一定要注意一定的規(guī)則：

1。在和客戶談生意之**定要對客戶以及當(dāng)?shù)氐氖袌龈艣r有一個大致的的了解。尤其是要有一些數(shù)據(jù)性質(zhì)的東西。即使呢不是那么的準(zhǔn)確但是一定要有數(shù)據(jù)。這是能和客戶談量的底氣的基礎(chǔ)。不然真的很難和客戶去定任務(wù)的，

2。對自己的拜訪目的已經(jīng)要搞清楚。所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。如果自己的拜訪目的很糊涂。那你怎么能夠讓客戶明白你目的呢。做銷售當(dāng)然是讓客戶接受你的產(chǎn)品和方案。不管你用什么樣的方法，但是成交時**位的。

3。對自己的產(chǎn)品一定要心中有數(shù)。不然的話很難在客戶所提出的異議中堅持自己的立場。有時候就是辯白也很顯得無力。

4。堅持，如果不堅持，到哪里都是放棄。如果這一刻不堅持，不管再到哪里，如果現(xiàn)在不堅持，到哪里都是放棄，這句話是應(yīng)該銘記在心的，時刻警戒著自己。

無論如何和客戶談生意是一場兩個人之間的的戰(zhàn)爭，往往堅持到最后的就是勝利者。

最后，多換位思考，為客戶考慮。只要我們思客戶所思，想客戶所想，哪么成功離我們也就越來越近了。


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• 怎樣抓住客戶的心？

  ? 經(jīng)常會有同事說,市場不好做，客戶難打交道。跟客戶好久跟了好久，苦口婆心的跟客戶溝通；但是實(shí)際效果往往不盡人意；客戶對公司產(chǎn)品不感興趣，成交量不高。 為什么會我們很少打動人客戶。尤其是新客戶。我們可以把這些原因歸結(jié)于液晶市場競爭壓力大,**眾多；產(chǎn)品的同質(zhì)化。但是這些是我們無法改變的。尤其是現(xiàn)在。難道真的就無能為力了嗎？ 客觀的說，公司的產(chǎn)品相對于**的產(chǎn)品優(yōu)勢還是比較多的，但為什么客

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