銷(xiāo)售人員的欲望

時(shí)間：2013-07-05作者：耐斯龍光纖光纜（中國(guó)）有限公司瀏覽：43

銷(xiāo)售人員的欲望

 

現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)于培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的方法，流行著諸如“熬鷹法”、“餓狼法”等方法，認(rèn)為做為一名合格的銷(xiāo)售人員，心里總是需要保持著一定的欲望，一種類(lèi)似饑餓感的欲望。只有心中時(shí)時(shí)都保有“以較優(yōu)的價(jià)格把手頭的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去”的欲望，銷(xiāo)售人員才會(huì)有動(dòng)力，才能做好工作。不過(guò)，我今天想說(shuō)的并不是如何保持這種欲望，而是如何在欲望當(dāng)中找到一個(gè)好的平衡點(diǎn)。因?yàn)?，中?guó)傳統(tǒng)文化講究中庸之道，任何事都講究一個(gè)度，只有把握到了恰當(dāng)?shù)亩?，才能在處理事情時(shí)，進(jìn)退自如，游刃有余。銷(xiāo)售人員，需要保持旺盛的銷(xiāo)售欲望，但是，真正負(fù)責(zé)的商家，需要明白，欲望是無(wú)法*滿(mǎn)足的，保持合理利潤(rùn)即可，投機(jī)不可取。上面的這些話(huà)聽(tīng)起來(lái)似乎有些自相矛盾，讓人無(wú)法明白，不過(guò)不要緊，相信看完下面這個(gè)故事，大家都能有所感悟的。

 

話(huà)說(shuō)，有一個(gè)沿街流浪的乞丐每天總在想，假如我手頭要有兩萬(wàn)元錢(qián)就好了，我可以用兩萬(wàn)元做本，做點(diǎn)小生意，再也不用當(dāng)乞丐了。一天，這個(gè)乞丐無(wú)意中發(fā)覺(jué)了一只跑丟的很可愛(ài)的小狗，乞丐發(fā)現(xiàn)四周沒(méi)人，便把狗抱回了他住的窯洞里，拴了起來(lái)。這只狗的主人是本市**的大富翁。這位富翁丟狗后十分著急，因?yàn)檫@是一只**的進(jìn)口名犬。于是，就在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)發(fā)了一則尋狗啟事：如有拾到者請(qǐng)速還，付酬金兩萬(wàn)元。

 

第二天，乞丐沿街行乞時(shí)，看到這則啟事，便迫不急待地抱著小狗準(zhǔn)備去領(lǐng)那兩萬(wàn)元酬金，可當(dāng)他匆匆忙忙抱著狗又路過(guò)貼啟示處時(shí)，發(fā)現(xiàn)啟事上的酬金已變成了3萬(wàn)元。原來(lái)，大富翁尋狗不著，又電話(huà)通知電視臺(tái)把酬金提高到了3萬(wàn)元。乞丐似乎不相信自己的眼睛，向前走的腳步突然間停了下來(lái)，想了想又轉(zhuǎn)身將狗抱回了窯洞，重新拴了起來(lái)。第三天，酬金果然又漲了，第四天又漲了，直到第七天，酬金漲到了讓市民都感到驚訝時(shí)，乞丐這才跑回窯洞去抱狗?？上氩坏降氖悄侵豢蓯?ài)的小狗已被餓死了，而乞丐還是乞丐。

 

故事雖然是虛構(gòu)的，但是我相信很多銷(xiāo)售人員，可能會(huì)在實(shí)際的工作當(dāng)中遇到一些和這個(gè)故事類(lèi)似的情況。實(shí)際上我本人也有過(guò)類(lèi)似的教訓(xùn)。

 

有一次，某集團(tuán)運(yùn)營(yíng)商，要采購(gòu)四光四電的饋電阻燃光纜，然后詢(xún)價(jià)就詢(xún)到了我。當(dāng)時(shí)，雙方經(jīng)過(guò)電話(huà)的頭一輪溝通，該集團(tuán)來(lái)派了三位公司高層來(lái)我們耐斯龍考查。其實(shí)，當(dāng)時(shí)考查完，對(duì)方對(duì)我們公司的工廠規(guī)模、工藝流程、產(chǎn)品品質(zhì)都表示認(rèn)可了。之后，到了給產(chǎn)品報(bào)價(jià)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)因?yàn)榭紤]到三維在行業(yè)當(dāng)中的**羊地位，我當(dāng)時(shí)報(bào)了一個(gè)相對(duì)利潤(rùn)高一點(diǎn)的報(bào)價(jià)。最后，就是因?yàn)檫@個(gè)報(bào)價(jià)讓我丟失這個(gè)大單，還這個(gè)**級(jí)客戶(hù)。

 

現(xiàn)在，回憶起來(lái)，我只能說(shuō)曾經(jīng)有一個(gè)很好客戶(hù)擺在我的面前，我沒(méi)有好好的把握，如果能再給我一次重來(lái)的機(jī)會(huì)，我會(huì)給出一個(gè)合適的價(jià)格。

 

經(jīng)過(guò)這次事件，我對(duì)于開(kāi)始的那個(gè)故事有了較深刻的理解，銷(xiāo)售人員在保持自己欲望的同時(shí)，較要把握好欲望的度。

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