如何做有個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者—市場(chǎng)規(guī)劃

時(shí)間：2013-06-01作者：深圳市萬泉達(dá)凈水機(jī)械科技有限公司瀏覽：119

根據(jù)多年凈水器咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)根據(jù)地突破的六大原則。
**：市場(chǎng)聚焦原則
市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到企業(yè)能夠形成**優(yōu)勢(shì)為止。我們認(rèn)為，市場(chǎng)聚焦較好是縣為市場(chǎng)單元比較好，如果實(shí)力不足以在縣形成優(yōu)勢(shì)，也可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)。以市、省為單元建立根據(jù)地市場(chǎng)，應(yīng)該在眾多小根據(jù)市場(chǎng)形成之后。
*二：產(chǎn)品聚焦原則
產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破”，拿一個(gè)產(chǎn)品打出形象，成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，若果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
*三：資源聚焦原則
企業(yè)資源投放通常是“量入為出”，**大市場(chǎng)資源多。但是，根據(jù)地根據(jù)地市場(chǎng)恰恰不能“量入為出”，應(yīng)該根據(jù)未來**投放政策，即按照根據(jù)地形成后的**投入政策。這樣的做法當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，但是根據(jù)地建設(shè)試點(diǎn)時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)范圍不大，所以風(fēng)險(xiǎn)能夠承擔(dān)。一般根據(jù)地市場(chǎng)采取的“以資源換時(shí)間”、“以資源換市場(chǎng)”?！耙允?dāng)一”“要搏不要試”
根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策較忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”，即由于政策不到位而逐漸增加政策，無法形成爆發(fā)力。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為了打合肥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)億的銷售，企業(yè)需要花掉8000萬-1個(gè)億的市場(chǎng)投入費(fèi)用，而后若實(shí)現(xiàn)三個(gè)億的銷售，可能花費(fèi)的還不到1個(gè)億的市場(chǎng)費(fèi)用。如今，為了確保這兩個(gè)億的戰(zhàn)略銷售目標(biāo)能順利實(shí)現(xiàn)，在實(shí)際操作和推廣過程中，企業(yè)**要花掉8000萬到一個(gè)億的費(fèi)用去打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)，這樣后面的工作才會(huì)越來越輕松。沒有這種霸氣，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)凈水器**很難形成真正的強(qiáng)勢(shì)，也不會(huì)給消費(fèi)者帶來震撼性的效果。
事實(shí)上，但凡成功的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)凈水器**基本上都遵循了這一推廣法則，至少在**的霸氣氛圍營造方面，給消費(fèi)者和外界的**印象是很強(qiáng)烈的。
     了解更多資訊，歡迎登錄

深圳市萬泉達(dá)凈水機(jī)械科技有限公司專注于RO機(jī)凈水機(jī)、超濾凈水器、不銹鋼凈水器、直飲機(jī)、管線機(jī)、軟水機(jī)、飲水平臺(tái)、商務(wù)機(jī)等

• 詞條

  詞條說明

• 水污染遍布每個(gè)角落 凈水器行業(yè)開啟凈水新時(shí)代

  據(jù)中國廣播網(wǎng)報(bào)道稱，國內(nèi)家用凈水器普及率僅為3%，千億商機(jī)涌現(xiàn)。凈水器****萬泉達(dá)凈水器*則認(rèn)為：其實(shí)并不是說凈水器在我國普及率低將來就一定存在多么好的市場(chǎng)前景，較主要的是各種主客觀因素共同作用的結(jié)果。首先較客觀的因素當(dāng)然是我國水環(huán)境的破壞情況非常嚴(yán)重了，而且已經(jīng)達(dá)到了幾乎很難再找到一滴真正安全、健康的水滴。其次是受嚴(yán)重的水污染現(xiàn)實(shí)的刺激，民眾的健康安全飲水意識(shí)得到了很大的提升，追求**的

• *：世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)推動(dòng)凈水器企業(yè)**化

  ? ? ?從*三次工業(yè)革命以來，**經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)逐漸加強(qiáng)，咱們中國從2001年加入世貿(mào)組織以來，不斷加強(qiáng)對(duì)外開放水平，為世界經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展作出了**貢獻(xiàn)的同時(shí)，我國的經(jīng)濟(jì)也**了舉世矚目的成就?！耙M(jìn)來，走出去”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針政策就是針對(duì)經(jīng)濟(jì)**化的趨勢(shì)提出來的。上世紀(jì)八九十年代引入中國的凈水器，現(xiàn)如今得到了很大的發(fā)展，甚至被評(píng)為我國未來的黃金產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在有不少企業(yè)

• 如何做有個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)者—市場(chǎng)規(guī)劃

  根據(jù)多年凈水器咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)根據(jù)地突破的六大原則。 **：市場(chǎng)聚焦原則 市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到企業(yè)能夠形成**優(yōu)勢(shì)為止。我們認(rèn)為，市場(chǎng)聚焦較好是縣為市場(chǎng)單元比較好，如果實(shí)力不足以在縣形成優(yōu)勢(shì)，也可以以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為目標(biāo)。以市、省為單元建立根據(jù)地市場(chǎng)，應(yīng)該在眾多小根據(jù)市場(chǎng)形成之后。 *二：產(chǎn)品聚焦原則 產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破”，拿一個(gè)產(chǎn)品打出形象，成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，若果一次推出

• 據(jù)中文**今日要聞2013年8月27日?qǐng)?bào)道，在廣州市食安辦公布的結(jié)果中，生產(chǎn)日期為2013年3月10日、18.9升/桶的南洲飲用水的菌落總數(shù)為94000cfu/ml，遠(yuǎn)遠(yuǎn)**過規(guī)定的50cfu/ml。大家拿這兩個(gè)數(shù)字一對(duì)比就知道是什么情況了。從出現(xiàn)到現(xiàn)在都非常受消費(fèi)者的親睞，但是自從凈水器出現(xiàn)后，其市場(chǎng)占有率開始逐年下降，原因不僅僅是因?yàn)槭褂眉矣脙羲饕蕊嬘猛把b水要便宜、方便，很大的一個(gè)原因就是