歐瑞博走訪合作伙伴深入合作互惠共贏

時間：2013-04-11

2013年3月下旬，歐瑞博正式啟動了2013年全力扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商計劃,歐瑞博陳軍副總經(jīng)理率**技術(shù)支持和市場部人員深入三大代表性城市：東北**大城市沈陽、黑龍江**哈爾濱、中國經(jīng)濟(jì)較具活力十城之一呼和浩特，走訪歐瑞博在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)合作伙伴。在此次深入訪問中，歐瑞博一行堅持面對面地了解合作伙伴的真實需求，掌握較直接的市場動態(tài)信息，從而達(dá)到為合作伙伴提供較及時的支持，為消費者提供較優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。在長達(dá)半個月的市場走訪中，我們深深的感受到了各合作伙伴對歐瑞博的信任和對智能家居行業(yè)的專注。

智能家居，微利時代破冰選擇

作為市場走訪**站，拜訪歐瑞博沈陽總代理白總的行程意義非凡。白總在有“沈陽華強北”之稱的三好街經(jīng)營消費類電子產(chǎn)品將近二十年，具有相當(dāng)豐富的電子行業(yè)經(jīng)驗和成熟的分銷渠道。白總認(rèn)為：“傳統(tǒng)電子產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入微利時代，市場渠道亟需真正具備號召力的新產(chǎn)品?！蓖ㄟ^長時間的市場分析和調(diào)研，白總看中了市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的智能家居產(chǎn)業(yè)。

無*有偶，作為呼和浩特**的安防產(chǎn)品供應(yīng)商，軒轅先生在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中也堅定地選擇了智能家居。國內(nèi)安防企業(yè)普遍缺乏**技術(shù)競爭力，作為營銷主導(dǎo)型的行業(yè)，在賣方市場時代可以高枕**，但在買方市場時代卻難挽頹勢。在安防行業(yè)進(jìn)入門檻越來越低，利潤越來越薄的大勢下，各安防行業(yè)渠道商、工程商紛紛尋找“短平快”的產(chǎn)品作為企業(yè)新的發(fā)力點。

何謂“短平快”產(chǎn)品？一是得簡單、實用、新穎、時尚，對消費者有吸引力。二是能夠較大限度地幫助渠道商減少售后維護(hù)的困難和麻煩，縮短交易周期，快速回籠資金。把智能家居行業(yè)產(chǎn)品做成“短平快”的消費類電子式的產(chǎn)品，恰恰是歐瑞博設(shè)計智能家居產(chǎn)品的主要方向。歐瑞博*樹一幟的產(chǎn)品設(shè)計思路和公司經(jīng)營理念在引發(fā)行業(yè)廣泛討論的同時，也吸引了各電子類產(chǎn)品渠道商的高度關(guān)注。在深諳消費類電子產(chǎn)品的白總看來，選擇廠家，不外乎把握三原則：品牌優(yōu)、產(chǎn)品外觀好、研發(fā)實力強。在歷時一年多的產(chǎn)品和廠商考察后，白總選擇具有強大研發(fā)實力和產(chǎn)品設(shè)計能力的歐瑞博作為企業(yè)全面轉(zhuǎn)型的突破口。

圖為ORVIBO銷售總監(jiān)陳總對經(jīng)銷商進(jìn)行銷售培訓(xùn) 呼和浩特

圖為ORVIBO展廳一角呼和浩特

專業(yè)專注，市場開拓成效卓著

白總率領(lǐng)旗下較**的團(tuán)隊投入智能家居市場深耕運營，計劃用一年的時間鞏固沈陽的市場，用兩年的時間建立起覆蓋遼寧全境的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。在此次走訪中，我們看到了白總**的市場運作能力。在沈陽鐵西區(qū)，白總與沈陽某**家具品牌合作，正在修建一個兩千多平方米的智能家居產(chǎn)品展示廳。待展廳建成后，將成為東三省較大較全面的智能家居體驗館。品牌推廣方面，白總在東三省較大的IT資訊網(wǎng)站“網(wǎng)上三好街”投放廣告，大力響應(yīng)歐瑞博總部提出的2013年全面品牌營銷戰(zhàn)略，力爭在今年將“歐瑞博”和“**E家”品牌打造成行業(yè)**名。

圖為ORVIBO產(chǎn)品展示墻一角沈陽

3月22日，歐瑞博市場部培訓(xùn)專員協(xié)助白總召開了一場經(jīng)濟(jì)樸素但氣氛熱烈、成效卓著的沈陽經(jīng)銷商大會。三十余名沈陽區(qū)經(jīng)銷商以及對智能家居感興趣的朋友從遼寧各地專程趕來，在會上進(jìn)行了智能家居產(chǎn)品知識、工程技術(shù)實施方案的培訓(xùn)，*闡述了歐瑞博的**競爭力及商業(yè)模式，會場上各位合作伙伴積極互動，場面熱烈。原定一個半小時的會議，整整持續(xù)了三個小時。經(jīng)由此次經(jīng)銷商大會，歐瑞博再一次展示了它**的企業(yè)文化和成熟的培訓(xùn)體系。

同樣對當(dāng)?shù)厥袌錾罡?xì)作的是哈爾濱解總。迄今為止，解總在哈爾濱已經(jīng)發(fā)展了近十家分銷商，幫助**過一半的經(jīng)銷商建成了歐瑞博五星級智能家居展廳，解總還計劃今年在哈爾濱黃金街段買下400平方米的門市，作為發(fā)展智能家居事業(yè)的長期根據(jù)地。

對歐瑞博的合作伙伴而言，好產(chǎn)品是他們需要的，因為這是換取利潤的源泉。然而，要把好產(chǎn)品的****呈現(xiàn)需要什么？需要快速有效的傳播，需要訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員進(jìn)行推廣。而這些通常是初涉智能家居的渠道商所欠缺的，需要廠商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。在哈爾濱，歐瑞博帶去了為時三天的完整培訓(xùn)課程。歐瑞博副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)陳軍先生作為智能家居行業(yè)的**，以其十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，對當(dāng)前的市場進(jìn)行了深入細(xì)致的剖析。針對社區(qū)整體項目和精裝房終端用戶的不同特點，對*業(yè)務(wù)員進(jìn)行了全面的銷售技巧培訓(xùn)。歐瑞博**技術(shù)支持歐志利先生不僅耐心細(xì)致地為解總的工程人員講解智能家居解決方案和安裝調(diào)試技術(shù)，還隨工程人員深入*到別墅指導(dǎo)產(chǎn)品安裝和調(diào)試。每到一處，歐瑞博的技術(shù)支持都全力投入，以其專業(yè)的知識和敬業(yè)的態(tài)度，贏得了合作伙伴的高度贊許。

在這次培訓(xùn)中，我們深切感受到了合作伙伴對歐瑞博的培訓(xùn)的**及期待。我們相信，能幫助合作伙伴獲得較大的**，也是歐瑞博人**的體現(xiàn)。

圖為**技術(shù)支持歐志利先生對經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) 沈陽

合理意見，用心傾聽真誠采納

走訪三地，除了給合作伙伴送去我們的支持外，我們也得到渠道商朋友們諸多富有建設(shè)性的意見。

市場走訪需要用心感受，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)產(chǎn)品的市場走向，才能準(zhǔn)確把握產(chǎn)品開發(fā)方向。因為信任，合作伙伴樂于分享他們的收獲和困惑，樂于幫助歐瑞博完成細(xì)致的市場調(diào)研和分析。來自市場*的信任和期盼，讓我們感覺到了肩上較大的壓力和責(zé)任。歐瑞博將不斷調(diào)整和完善產(chǎn)品架構(gòu)，以行業(yè)罕有的研發(fā)投入，為我們的合作伙伴持續(xù)不斷地提供較具有競爭力的產(chǎn)品。4月20日，深圳總部將迎來“歐瑞博2013春季新品發(fā)布會暨培訓(xùn)大會”，在會上將隆重推出基于ZIGBEE技術(shù)的新產(chǎn)品。

歐瑞博的市場策劃部將積極響應(yīng)客戶的需求，為我們的合作伙伴制作介紹成功案例的彩頁和單獨的產(chǎn)品目錄，繼續(xù)為大家提供*的市場資料的支持。

歐瑞博的技術(shù)支持部將錄制技術(shù)培訓(xùn)視頻，以便提供較及時高效的技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，幫助合作伙伴打造專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊。

朝陽產(chǎn)業(yè)，合作互助青云閑步

夢想安何在？只在馬蹄下。作為國家政策大力支持下的萬億級朝陽產(chǎn)業(yè)，智能家居產(chǎn)業(yè)鏈長，盈利點多，利潤空間大，因此吸引了眾多電腦產(chǎn)品、安防產(chǎn)品、燈光燈飾、背景音樂的經(jīng)營者。2013年，歐瑞博當(dāng)選“智能家居**口碑品牌”，成功躋身智能家居*品牌之列。作為深圳一一家**企業(yè)，歐瑞博與相關(guān)產(chǎn)業(yè)成熟渠道商的互相選擇，可謂是一場掘金億萬產(chǎn)業(yè)的互惠共贏之旅。

焚膏繼晷，為擊滄海千堆浪；篳路藍(lán)縷，只待春雷**聲。2013年，歐瑞博全心支持合作伙伴的計劃不會變，全面開展品牌營銷的戰(zhàn)略不會變，全力**市場的決心不會變！歐瑞博愿與全國數(shù)百家優(yōu)質(zhì)合作伙伴攜手同遂青云志，齊叫日月?lián)Q新天！

詞條
詞條說明
Control828G豪華型智能主機隆重發(fā)布！
????? 在歐瑞博智能家居產(chǎn)品*技術(shù)的日臻成熟完善及市場需求下，新一代豪華型智能控制主機Control828G應(yīng)運而生！ ????? Control828G智能控制主機于業(yè)內(nèi)**使用ZigBus雙向通信協(xié)議，配合歐瑞博較新的睿智系列雙向智能開關(guān)，居家燈光狀態(tài)隨時隨地實時顯示；并率先將布防與
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的智能家居商業(yè)模式——王總在2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上的演講
引言：8月15日，2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在深圳會展中心盛大開幕。本次論壇以企業(yè)級市場、民用級市場為著眼點，邀請到國家科技司**、中國工程院院士、華為技術(shù)副總裁、美國意聯(lián)**副總裁等業(yè)界*和企業(yè)代表同臺論劍。從左至右依次為：歐瑞博CEO王雄輝、華為技術(shù)副總裁陳奕泉、美國意聯(lián)**副總裁謝建新如下全文是歐瑞博CEO王雄輝在高峰論壇上的演講內(nèi)容: ??? 今天
歐瑞博2013年新品發(fā)布會隆重舉行
歐瑞博2013年新品發(fā)布會隆重舉行 2012年12月23日下午3點整，歐瑞博2013年新品發(fā)布會于歐瑞博隆重舉行，吸引了百余家來自全國各地的歐瑞博優(yōu)質(zhì)合作伙伴以及十?dāng)?shù)家電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒等媒體參加。歐瑞博發(fā)布2013年較新產(chǎn)品歐瑞博2013年市場營銷規(guī)劃 ? 歐瑞博2013年銷售展望首先發(fā)布的是歐瑞博2013年新款智能開關(guān)，分別是凌志系列、閣雅系列、星光系列、皓月系列等四款智能開關(guān)
睿智系列雙向智能開關(guān)隆重面市！
????? 歐瑞博繼2012年5月盛大入駐清華科技園（珠海）之后，再傳捷報：經(jīng)過全體同仁的共同努力，業(yè)界期盼已久的低成本雙向智能開關(guān)—睿智系列雙向智能開關(guān)隆重面市！ ????? 睿智系列作為新一代高品質(zhì)智能燈光開關(guān)，采用歐瑞博*的**的ZigBus單火線雙向通訊機制，徹底扭轉(zhuǎn)了業(yè)界單火雙向開