移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居商業(yè)模式——王總在2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上的演講

時(shí)間：2020-01-05作者：深圳市優(yōu)喔技術(shù)有限公司瀏覽：1254

引言：8月15日，2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在深圳會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。本次論壇以企業(yè)級(jí)市場(chǎng)、民用級(jí)市場(chǎng)為著眼點(diǎn)，邀請(qǐng)到國(guó)家科技司**、中國(guó)工程院院士、華為技術(shù)副總裁、美國(guó)意聯(lián)**副總裁等業(yè)界*和企業(yè)代表同臺(tái)論劍。

從左至右依次為：歐瑞博CEO王雄輝、華為技術(shù)副總裁陳奕泉、美國(guó)意聯(lián)**副總裁謝建新

如下全文是歐瑞博CEO王雄輝在高峰論壇上的演講內(nèi)容:
    今天，在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)世界里5億Facebook用戶(hù)中有2億為移動(dòng)用戶(hù)，活躍度比遠(yuǎn)**PC用戶(hù)。Twitter用戶(hù)中有一半為移動(dòng)用戶(hù)，40%微博消息來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。中國(guó)較大的社交平臺(tái)QQ空間，每天上傳的圖片**過(guò)2億張，已經(jīng)有**過(guò)53%來(lái)自手機(jī)終端拍攝.聯(lián)想數(shù)倍價(jià)錢(qián)回購(gòu)的手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)虧損，原來(lái)在PC界無(wú)往不利的模式玩不轉(zhuǎn)了，它的對(duì)手已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在微博上一呼百應(yīng)的雷軍和自稱(chēng)有“工匠精神、人文情懷”的羅永浩。

    PC互聯(lián)網(wǎng)寡頭統(tǒng)治的時(shí)代很快就要過(guò)去，一個(gè)百花齊放全民參與的“微時(shí)代”已經(jīng)到來(lái)！這是一次重新洗牌的機(jī)會(huì)。我們玩微博，用微信，看微電影，“微”不僅僅是小，恰恰是小而多。無(wú)論我們處于哪個(gè)行業(yè)，正在做何種產(chǎn)品，我們都無(wú)法回避移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大的影響和沖擊。
    移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底意味著什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)意味著產(chǎn)品微型化，應(yīng)用傻瓜化,時(shí)間碎片化！
    就智能家居行業(yè)而言，我們能做的是開(kāi)發(fā)出更多交互性較強(qiáng)，成本較低，價(jià)格較實(shí)惠甚至免費(fèi)的產(chǎn)品去**用戶(hù)走路的時(shí)間、等公車(chē)的時(shí)間、坐地鐵的時(shí)間甚至蹲廁所的時(shí)間！智能家居應(yīng)該是一個(gè)充滿(mǎn)樂(lè)趣的、充滿(mǎn)交互的、真正智能的、簡(jiǎn)單實(shí)用的產(chǎn)品，而不僅僅是一個(gè)工程安裝系統(tǒng)。

    智能家居新商業(yè)模式
    智能家居行業(yè)發(fā)展了快十年，一直不慍不火,叫好不叫座。問(wèn)題在哪里？這個(gè)行業(yè)只能靠**、靠行業(yè)、靠標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)嗎？這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品只能靠開(kāi)發(fā)商、靠工程商、靠渠道商推向**市場(chǎng)嗎？不，這樣的年代已經(jīng)過(guò)去了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，真正能夠給行業(yè)帶來(lái)發(fā)展的一定是精準(zhǔn)的需求分析，一定是創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一定是合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)！只有這樣,才可以走出一條全新的家居智能化之路！歐瑞博認(rèn)為，用戶(hù)模式?jīng)Q定了我們的產(chǎn)品模式進(jìn)而決定著我們的業(yè)務(wù)模式。移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將對(duì)應(yīng)四類(lèi)智能家居市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

1、小區(qū)智能化系統(tǒng)
    面向高檔小區(qū)的樓宇對(duì)講產(chǎn)品是廣義智能家居市場(chǎng)不可分割的一部分。以往，可視對(duì)講屏幕的需求點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)與來(lái)訪者視頻。現(xiàn)在，可視對(duì)講可以與智能家居系統(tǒng)結(jié)合起來(lái)，成為智能家居的其中一個(gè)控制端。但是，可視對(duì)講本質(zhì)上是一個(gè)安防產(chǎn)品，是住宅小區(qū)*產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)在使用。這種鮮明的消費(fèi)者定位，決定了它以工程產(chǎn)品的面貌出現(xiàn)，并且使它的業(yè)務(wù)模式有著工程化的DNA，這是它與狹義智能家居產(chǎn)品較大的不同。
    2、大戶(hù)型智能化產(chǎn)品
    面向大戶(hù)型的集成化智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品是狹義智能家居領(lǐng)域目前落地項(xiàng)目較多的一個(gè)市場(chǎng)，并且是未來(lái)一、兩年內(nèi)依然占據(jù)主流的目標(biāo)市場(chǎng)。在這個(gè)針對(duì)大型的別墅、酒店、辦公樓宇的市場(chǎng)中，以快思聰、ABB為代表的***的家居自動(dòng)化企業(yè)占了主要的份額。這個(gè)市場(chǎng)依賴(lài)集成化的產(chǎn)品、工程化的設(shè)計(jì)施工，以致業(yè)務(wù)流程漫長(zhǎng)，體驗(yàn)門(mén)檻較高。此外，由于總線技術(shù)布線繁瑣復(fù)雜，安裝施工問(wèn)題多，系統(tǒng)功能封閉，擴(kuò)展性差等原因，很多國(guó)內(nèi)外智能家居的后起之秀開(kāi)始在無(wú)線領(lǐng)域?qū)で笸黄啤Ｄ壳?，以Control4、歐瑞博、南京物聯(lián)為代表的企業(yè)已經(jīng)推出基于ZigBee技術(shù)的智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品。就在8月8日，專(zhuān)注于無(wú)線智能家居領(lǐng)域的Control4在美國(guó)納斯達(dá)克上市。我們從Control4的成功可以看出如下兩點(diǎn)：一是，大戶(hù)型市場(chǎng)體量巨大，且遠(yuǎn)未飽和，一定是各大智能家居品牌爭(zhēng)相搶占的高地。二是，隨著ZigBee等無(wú)線技術(shù)的發(fā)展，無(wú)線智能家居的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始全面突顯出來(lái)，業(yè)界將迎來(lái)有線到無(wú)線的全面變革。
    3、小戶(hù)型智能化產(chǎn)品
    面向小家庭的智能家居系統(tǒng)和產(chǎn)品將由被購(gòu)房剛需綁架的中產(chǎn)**推動(dòng)起來(lái)。隨著80、90后逐漸在社會(huì)站穩(wěn)腳跟，他們逐漸產(chǎn)生購(gòu)房的剛需，入住80-120平米的小區(qū)公寓。他們會(huì)貸款買(mǎi)房子貸款買(mǎi)卡羅拉，會(huì)用4千元的月工資買(mǎi)一臺(tái)5千元的Iphone，他們會(huì)用自己有限的能力追求高品質(zhì)的生活。這個(gè)人群難道不需要智能家居嗎？不，他們對(duì)智能家居的敏銳度、關(guān)注度、渴望度比任何一個(gè)人員都高！這個(gè)群體受教育程度較高，收入有限，消費(fèi)相對(duì)理性，但是他們對(duì)新事物的接受度也高。他們需要的是小集成的智能產(chǎn)品，功能不復(fù)雜。時(shí)尚、體驗(yàn)足、*，是他們的追求。這個(gè)特殊的用戶(hù)群體決定了智能家居的產(chǎn)品模式應(yīng)該是小集成。何謂小集成？小集成意味著產(chǎn)品不需要復(fù)雜的安裝，客戶(hù)不需要專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，請(qǐng)一個(gè)普通的電工釘幾個(gè)螺絲便能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全部功能。因此，其業(yè)務(wù)流程會(huì)較簡(jiǎn)單，速度會(huì)很快，交易量也會(huì)非常大。這一類(lèi)市場(chǎng)會(huì)是未來(lái)兩三年里增長(zhǎng)較快的市場(chǎng)。
    4、微智能產(chǎn)品
    講到這里,智能家居只有這三類(lèi)市場(chǎng)嗎？ 歐瑞博團(tuán)隊(duì)一直倡導(dǎo)智能家居平民化，希望通過(guò)努力讓智能家居消解奢侈，回歸平價(jià)，降低智能家居的體驗(yàn)門(mén)檻。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，我們認(rèn)為需要重新定義智能家居。智能家居不一定是一個(gè)集成化的系統(tǒng)，它還可以是面向個(gè)人消費(fèi)者的簡(jiǎn)單、實(shí)用、時(shí)尚又有趣的微智能單體產(chǎn)品。歐瑞博倡導(dǎo)“微智能，慧生活”，致力于WiWo微智能產(chǎn)品系列的研發(fā)。我們希望通過(guò)我們的研發(fā)創(chuàng)新讓用戶(hù)通過(guò)手機(jī)就可以很輕松地DIY出傳統(tǒng)智能家居90%的功能，而費(fèi)用不過(guò)是傳統(tǒng)智能家居的十分之一。事實(shí)上，**很多**已經(jīng)陸續(xù)推出類(lèi)似的產(chǎn)品:燈控系統(tǒng)Hue、音箱系統(tǒng)SONOS。歐瑞博也在今夏推出了插座系統(tǒng)WiWo WiFi插座 以及 WiWo智能空調(diào)伴侶。我們深知，每一個(gè)子品牌都有獨(dú)立清晰的產(chǎn)品定位和功能訴求是寶潔品牌建設(shè)的成功之道。因此，面對(duì)智能家居個(gè)人消費(fèi)群體，單一的產(chǎn)品滿(mǎn)足單一的需求一定是智能家居行業(yè)創(chuàng)新而可靠的產(chǎn)品模式！

    智能家居行業(yè)五大趨勢(shì)
   
    1、大集成小集成項(xiàng)目依然是市場(chǎng)主流
    整個(gè)社會(huì)對(duì)智能家居的需求是不同的，不同的消費(fèi)人群之間并不沖突。隨著技術(shù)的成熟，別墅、酒店、辦公樓宇將成為ZigBee無(wú)線智能家居系統(tǒng)的大舞臺(tái)，無(wú)線大集成系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)將在接下來(lái)的兩三年里全面突顯。而對(duì)于不需要智能車(chē)庫(kù)，也不需要智能影院的小戶(hù)型來(lái)說(shuō)，在功能上做減法、優(yōu)化對(duì)燈光和家電的控制是小集成智能家居系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方向。
    2、電子商務(wù)、眾籌平臺(tái)成全新的業(yè)務(wù)模式
    未來(lái)的電子商務(wù)，將不滿(mǎn)足于僅僅改變商品流通環(huán)節(jié)的效率，也許會(huì)滲透到商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)中去，促進(jìn)更多個(gè)性化商品的誕生。這一點(diǎn)，眾籌平臺(tái)基本做到了。以kickstarter為代表的眾募平臺(tái)的興起，打破了必須擁有非凡的雄心（ambition）,強(qiáng)大的品牌（brand），豐厚的資本（capital）才能**市場(chǎng)的游戲規(guī)則。這個(gè)規(guī)則，我稱(chēng)之為“ABC規(guī)則”。越來(lái)越多小而美的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體反而擁有大量的粉絲，在年輕人中擁有不凡的號(hào)召力。越來(lái)越多的創(chuàng)客通過(guò)眾募平臺(tái)獲得資金，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。也有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)體因?yàn)楸娔计脚_(tái)走進(jìn)風(fēng)投的視線，并成功吸引風(fēng)投注資。相對(duì)于集成化系統(tǒng)的研發(fā)，這個(gè)平臺(tái)會(huì)尤其適合于熱愛(ài)微智能單體產(chǎn)品的的智能家居創(chuàng)客。
    3、產(chǎn)業(yè)分工會(huì)越來(lái)越細(xì)
    硬件、軟件、UI、方案、平臺(tái)完全由一個(gè)公司包辦的模式將被迫放棄，智能家居行業(yè)的分工將逐漸細(xì)化。未來(lái)，以谷歌為代表的成員可能會(huì)**云平臺(tái)，某一個(gè)公司會(huì)跳出來(lái)專(zhuān)門(mén)做網(wǎng)關(guān)，也會(huì)有某個(gè)公司專(zhuān)注于做智能開(kāi)關(guān)。智能家居的未來(lái)，只有專(zhuān)注，才能專(zhuān)業(yè)！
    4、產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越重視細(xì)節(jié)和品質(zhì)
    物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)持續(xù)進(jìn)步，其實(shí)是一件很自然的事情。用戶(hù)并不關(guān)心產(chǎn)品是否足夠高科技，用戶(hù)關(guān)心的是產(chǎn)品是否好用，是否適用。我們?cè)絹?lái)越清楚，智能家居的用戶(hù)體驗(yàn)是**位的。與其拿技術(shù)炫酷，不如比較誰(shuí)的設(shè)計(jì)較貼心。以歐瑞博的ViHome UI 界面為例，每個(gè)圖標(biāo)都經(jīng)過(guò)精雕細(xì)琢，時(shí)尚立體，細(xì)節(jié)非常豐富。根據(jù)對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的*到理解，我們率先將燈光控制放在**位。在燈光控制的子界面里，我們采用較新流行的九宮格設(shè)計(jì)理念，界面條理清晰而不失科技感。普通燈光和調(diào)光燈光可以在同一菜單里進(jìn)行交互和控制，操作簡(jiǎn)單，體驗(yàn)流暢。
    5、告別家居自動(dòng)化，真正實(shí)現(xiàn)智能化
    只有硬件，再精益求精也解決不了問(wèn)題。智能家居必須接入互聯(lián)網(wǎng)，必須通過(guò)云中心積累大數(shù)據(jù)和各種服務(wù)，才有可能針對(duì)各種輸入積累相關(guān)反應(yīng)機(jī)制，當(dāng)數(shù)據(jù)足夠大的時(shí)候就能形成智能中心。只有通過(guò)連接智能中心，才有可能真正形成會(huì)學(xué)習(xí)、適應(yīng)多種復(fù)雜情況的智能家居系統(tǒng)。
深圳市優(yōu)喔技術(shù)有限公司專(zhuān)注于智能家居,智能安防監(jiān)控等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能家居商業(yè)模式——王總在2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇上的演講

  引言：8月15日，2013*六屆**物聯(lián)網(wǎng)高峰論壇在深圳會(huì)展中心盛大開(kāi)幕。本次論壇以企業(yè)級(jí)市場(chǎng)、民用級(jí)市場(chǎng)為著眼點(diǎn)，邀請(qǐng)到國(guó)家科技司**、中國(guó)工程院院士、華為技術(shù)副總裁、美國(guó)意聯(lián)**副總裁等業(yè)界*和企業(yè)代表同臺(tái)論劍。 從左至右依次為：歐瑞博CEO王雄輝、華為技術(shù)副總裁陳奕泉、美國(guó)意聯(lián)**副總裁謝建新 如下全文是歐瑞博CEO王雄輝在高峰論壇上的演講內(nèi)容: ??? 今天

• 歐瑞博與廣東海洋大學(xué)開(kāi)啟產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)接

  2013年1月12日，風(fēng)和日麗、新年伊始。集團(tuán)董事長(zhǎng)賴(lài)建聰、歐瑞博總經(jīng)理王雄輝、副總經(jīng)理陳軍一行來(lái)到廣東海洋大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海大），開(kāi)啟雙方產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)接工作?；卦L期間得到了海大**及老師的熱烈歡迎，在回訪會(huì)議上與海大信息學(xué)院院長(zhǎng)謝仕義、副院長(zhǎng)付東洋及網(wǎng)絡(luò)系、通信系、實(shí)驗(yàn)中心部分老師就共建 “產(chǎn)學(xué)研”合作基地、物聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題開(kāi)展了深入交流，并達(dá)成了諸多合作意向。 謝仕義

• 智能家居**口碑品牌榜——?dú)W瑞博黑馬出線

  2013年7月，由麥動(dòng)網(wǎng)傾力打造《2012年度智能家居**口碑品牌榜》正式揭榜， 歐瑞博黑馬出線，位列品牌榜單*十名。 ? 歐瑞博位列2012年度智能家居**口碑品牌榜*十名 此次**口碑品牌評(píng)選主要以實(shí)用性、服務(wù)性、品質(zhì)性、創(chuàng)新性等十方面作為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合企業(yè) 對(duì)行業(yè)的推動(dòng)力、環(huán)保性，對(duì)參與智能家居企業(yè)作出客觀的評(píng)分，目的是讓兢兢業(yè)業(yè)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的 企業(yè)實(shí)至名歸。評(píng)選過(guò)程從前期到后期共

• 歐瑞博舉行2013春季新品發(fā)布會(huì)

  2013年4月20日，歐瑞博在深圳總部隆重舉行2013春季新品發(fā)布會(huì)，這次新品發(fā)布會(huì)發(fā)布了包括ZigBee智能家居主機(jī)、ZigBee智能開(kāi)關(guān)和面板、Smartlight燈泡、ViHome UI交互界面等在內(nèi)的十一款新產(chǎn)品。去年發(fā)布會(huì)的在熱度尚未退去，時(shí)隔僅5個(gè)月，歐瑞博團(tuán)隊(duì)以業(yè)內(nèi)罕有的速度發(fā)布新品，再次顯示了歐瑞博在軟件、硬件、工業(yè)設(shè)計(jì)的實(shí)力。 歐瑞博2013春季新品發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng) ? &