做銷售如何才能把握好客戶？

時(shí)間：2012-09-29作者：北京凌鷹（電動(dòng)葫蘆）公司瀏覽：37

作為銷售商我們的生存之本就是把自己的**推銷出去，讓更多客戶喜歡上我們的牌子，只有得到他們的認(rèn)可，**有限的市場(chǎng)份額，提高自己的企業(yè)形象，我們才能**較大的成就。那么我們?cè)撊绾稳プ瞿兀?/span>

**是了解好市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握好業(yè)內(nèi)行情的動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀，有什么不足，哪些地方需要加強(qiáng)，當(dāng)前起重行業(yè)的需求方向，以及未來(lái)未戰(zhàn)形勢(shì)等。

其次要了解客戶的信息，包括基本情況甚至是企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化特色、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。這句話不僅僅適用于自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，較適合與自己的客戶，只有充分了解客戶，才能理解客戶真正需要什么樣的產(chǎn)品，我們也才能簡(jiǎn)單、有效的完成銷售。

最后還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品？營(yíng)銷就需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，所以我們也需要了解清楚自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，很多商家還怕跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交流，甚至不愿關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，因?yàn)樗麧撘庾R(shí)里面覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是搶他們的生意，是敵人就應(yīng)該保持距離，甚至不接觸，仇視他們，這顯然不是一個(gè)明智的**應(yīng)該有的心理，一個(gè)良好的**，他們時(shí)刻關(guān)注著對(duì)手，從對(duì)手的產(chǎn)品的中發(fā)現(xiàn)自己的不足，學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，從而運(yùn)用到自身產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，逐漸的自己企業(yè)就逐漸強(qiáng)大。

不管什么行業(yè)，其營(yíng)銷方式都萬(wàn)變不離其宗。

本文由：



北京凌鷹（電動(dòng)葫蘆）公司專注于手拉葫蘆,電動(dòng)葫蘆,手扳葫蘆,環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆,鋼絲繩電動(dòng)葫蘆,吊裝帶等

• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 螺旋千斤頂

  ?螺旋千斤頂 （又叫機(jī)械式千斤頂） 工作原理：螺旋千斤頂屬于機(jī)械原理，以往復(fù)扳動(dòng)手柄，拔爪即推動(dòng)棘輪間隙回轉(zhuǎn)，小傘齒輪帶動(dòng)大傘齒輪，使舉重螺桿旋轉(zhuǎn)、升降套筒獲得起升或下降，從而達(dá)到起重拉力的功能。螺旋式千斤頂操作方便、安全**。 適用范圍：螺旋式千斤頂廣泛應(yīng)用于交通、鐵路、橋梁、造船等各行各業(yè)。 本公司產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋：電動(dòng)葫蘆、CD1電動(dòng)葫蘆、建筑爬架電動(dòng)葫蘆、防爆葫蘆、多功能提升機(jī)、千斤

• 凌鷹SM系列鋼絲繩手扳葫蘆新型、*、安全、**

  鋼絲繩手扳葫蘆 又名鋼絲繩手扳牽引機(jī)。是一種新型、*、安全、**的起重機(jī)械產(chǎn)品，具有起重、牽引、張緊三大功能。 整機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)合理，安全系數(shù)高，使用壽命長(zhǎng)，主要額定起重量為800公斤、1600公斤、3200公斤。特別適用于野外無(wú)動(dòng)力源狀況下使用。 環(huán)鏈?zhǔn)职夂J適用于工廠、礦山、建筑工地、碼頭、運(yùn)輸?shù)雀鞣N場(chǎng)合，是設(shè)備安裝、貨物起吊、物體固定、綁扎和牽引的理想工具，尤其是任意角度的牽引和在場(chǎng)地狹小，

• 凌鷹支招-如何購(gòu)買(mǎi)質(zhì)優(yōu)的環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆

  ? 在購(gòu)買(mǎi)環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆之前，可根據(jù)以下幾點(diǎn)辨別環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆的質(zhì)量，**在接通電源后控制環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆上下左右移動(dòng)，觀察方向鍵是否正確，同時(shí)注意上下運(yùn)行停止時(shí)，是否有剎車的聲音，另外看停止后，鏈條時(shí)候有下滑，如果有，說(shuō)明摩擦片過(guò)松，或安裝不正常。在這些沒(méi)有問(wèn)題之后，點(diǎn)按上下鍵，觀察運(yùn)行距離，距離越小的環(huán)鏈葫蘆越好。 使用小技巧：在某些廠房或者車間，有時(shí)需要運(yùn)行比較小的距離，比如安裝或者對(duì)接，

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  在購(gòu)買(mǎi)任何東西的時(shí)候都需要有技巧，要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，你用在哪里，了解透這個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)才能買(mǎi)到稱心如意的產(chǎn)品，那么下面讓凌鷹起重機(jī)械廠的技術(shù)人員給大家講解一下任何購(gòu)買(mǎi)起重機(jī)。 **購(gòu)買(mǎi)起重機(jī)要注意：俗話說(shuō)的“一分價(jià)錢(qián)一分貨”。天底下沒(méi)有**的午餐，不要貪圖便宜吃大虧。 具體內(nèi)容供廣大起重機(jī)用戶參考： 1.吊載量大，使用頻繁。如預(yù)制廠。預(yù)制廠是對(duì)起重機(jī)的依賴性較大的工廠之一。 2.吊載量大，但使用不