從定位來(lái)說(shuō)，要用于放棄不屬于你的客戶和市場(chǎng)

時(shí)間：2020-01-05

上個(gè)周末去杭州除了參加網(wǎng)商大會(huì)，見(jiàn)見(jiàn)阿里巴巴社區(qū)的管理員之外，我還去拜訪了客戶，主要也是想多了解下我們客戶的情況，以及他們可能遇到的哪些難題，這些可能就會(huì)和我們產(chǎn)品，甚至是企業(yè)的定位有密切的聯(lián)系。

馬云在此次網(wǎng)商大會(huì)上也特別強(qiáng)調(diào)了，叫大家不要去打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)我想很多企業(yè)都不想用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏取市場(chǎng)和客戶，只是很多時(shí)候不自覺(jué)的就卷入了，可能是因?yàn)楹ε率ミ@個(gè)客戶，失去一筆訂單。什么客戶都想抓住，都想做下來(lái)，任何行業(yè)的客戶，在市場(chǎng)上都是很多很多的，不可能都讓一個(gè)企業(yè)都來(lái)做完這些客戶，所以這個(gè)時(shí)候，你自己企業(yè)的定位就非常重要了，如果你愿意為了客戶，為了訂單，為了短時(shí)間的營(yíng)業(yè)額，你可能就會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然在如果你能夠控制產(chǎn)品的前提下，可以讓客戶拿到還是比較靠譜的產(chǎn)品，這種價(jià)格戰(zhàn)倒也無(wú)妨；就是怕惡性的價(jià)格戰(zhàn)為了市場(chǎng)，而失去了自己本身對(duì)產(chǎn)品的把握和要求，甚至開(kāi)始在產(chǎn)品上面動(dòng)些歪思路的。

在公司我們內(nèi)部也經(jīng)常分享一個(gè)觀點(diǎn)，不要害怕丟了一個(gè)客戶，市場(chǎng)上的客戶千千萬(wàn)萬(wàn)，我們只做那部分真正屬于我們自己的客戶，和我們產(chǎn)品定位相匹配的客戶，其他的客戶我們就當(dāng)是為了讓我們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)上遇到的各種老師，各種朋友，其實(shí)也是挺不錯(cuò)的，做不成生意了解點(diǎn)他們行業(yè)的情況信息啥的還是可以的吧，當(dāng)然這個(gè)和你自己的溝通能力也有一定關(guān)系的。

較近我在整理，我們的很多客戶，之所以選擇購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品（價(jià)格比他們之前的供應(yīng)商貴50%以上甚至較高），比如說(shuō)防銹油，客戶現(xiàn)在防銹要求太高了，要求的鹽霧測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)提高了，用那些低端的防銹油根本不可能做到的，這個(gè)是可以測(cè)試的，我們一向支持客戶拿測(cè)試結(jié)果說(shuō)話的，并不是我們光憑嘴巴說(shuō)說(shuō)就行的！有些也是被他們自己的客戶所逼迫的，客戶的客戶的要求提高了，自然要求客戶很多產(chǎn)品配套的東西都得跟上（換句話說(shuō)，一旦你的產(chǎn)品和服務(wù)跟不上客戶的要求，客戶*就要換供應(yīng)商了，這個(gè)時(shí)候做**產(chǎn)品的市場(chǎng)就來(lái)了！），而我們的產(chǎn)品就是和這些相對(duì)的高標(biāo)準(zhǔn)的要求形成一個(gè)系統(tǒng)的配套。那些低標(biāo)準(zhǔn)的配套，我們就不做了，讓給其他人去做吧。（自古以來(lái)，人性傳統(tǒng)的因素里面都是想盡辦法抓緊一切可能得到的東西，所以放棄對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，會(huì)非常痛苦的！）

建議大家多出去接觸一些客戶和其他的朋友，把自己的思維打開(kāi)一些，做網(wǎng)絡(luò)的人，思路一定不能太狹隘。

順便上點(diǎn)和網(wǎng)商大會(huì)有關(guān)的照片吧（馬云的講話就算了，我看了下網(wǎng)絡(luò)上太多，你們隨便去百度一搜索，估計(jì)都一大堆的，包括視頻和文字的）。沒(méi)怎么拍，因?yàn)槲也辉趺聪矚g拍照的。

門(mén)票和邀請(qǐng)函，一張門(mén)票賣(mài)2980元或者3980元（含女性論壇的）

浙江省人民大會(huì)堂，晚上本來(lái)是走紅地毯的，結(jié)果那天晚上下大雨，也沒(méi)了這個(gè)環(huán)節(jié)。

2012年**網(wǎng)商合影，沒(méi)有一個(gè)是混中文站社區(qū)的。。。

詞條
詞條說(shuō)明
汽車(chē)零件拉伸油*級(jí)定制供應(yīng)商
汽車(chē)零件很多都是沖壓件，然后焊接，組裝成整車(chē)的。 ?? 這個(gè)零件沖壓件生產(chǎn)廠家分布在全國(guó)很多地區(qū)，已經(jīng)有部分廠家和我們打過(guò)交道并達(dá)成了長(zhǎng)期合作，我們通過(guò)廠家的具體加工工藝，材質(zhì)及客戶的具體要求，量身定制了各類(lèi)拉伸油。包括通用,一汽,奧迪,大眾,江淮等品牌的一些配套生產(chǎn)廠家,都有我們拉伸油的身影。也許你此刻開(kāi)的車(chē)子上某個(gè)零件的沖壓拉伸就用了積力三井的拉伸油！ ?&nbs
選擇拉伸油廠家合作的優(yōu)勢(shì)有哪些
拉伸油廠家，深圳拉伸油廠家，積力三井拉伸油是深圳本土成長(zhǎng)起來(lái)的拉伸油廠家。拉伸油廠家，擁有自己的拉伸油技術(shù)配方，可以隨時(shí)為客戶的問(wèn)題做出合適的判斷并給出相對(duì)應(yīng)的解決方案。這是一些路邊店里無(wú)法解決的。尤其是對(duì)于拉伸油這個(gè)還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)含量的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，找拉伸油廠家，確實(shí)是有很多方面的優(yōu)勢(shì)。積力三井是深圳本土成長(zhǎng)起來(lái)的拉伸油廠家，已經(jīng)為深圳，東莞，中山等周邊地區(qū)很多做高難度拉伸的工廠，提供過(guò)拉
客戶不解，工件泡了防銹油為何要自然晾干24小時(shí)再去做鹽霧測(cè)試？
?防銹油的效果很難幾天就看出來(lái)，因?yàn)樗仨氂蟹冷P周期的檢測(cè)。這個(gè)周期可能是幾個(gè)月，半年到一年，一到兩年，甚至兩年以上。。。那么作為用戶來(lái)講，我就想很快知道您的防銹油效果到底怎么樣？所以行業(yè)里面有一種比較常用的測(cè)試方法，鹽霧測(cè)試。通過(guò)鹽霧測(cè)試的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)檢測(cè)防銹油的防銹效果。 ?? 一般客戶所做的鹽霧測(cè)試均為中性鹽霧，5%的鹽水濃度，實(shí)驗(yàn)溫度為35℃，鹽霧機(jī)測(cè)試。（當(dāng)然
工廠老板可能面臨的困惑：用油不當(dāng)給企業(yè)增加巨大的隱形成本
工廠老板可能面臨的困惑：用油不當(dāng)給企業(yè)增加巨大的隱形成本 ?? 在制造企業(yè)金屬加工總成本中，較主要成本來(lái)自人工成本、機(jī)床等加工設(shè)備成本和刀具費(fèi)用，這三項(xiàng)相加大致占到總體成本95%左右。而其加工用潤(rùn)滑油僅占總成本的1%左右。當(dāng)制造企業(yè)在機(jī)床和刀具上投入大量資金后，提高設(shè)備**率是降低綜合成本額較根本方法，其次是設(shè)法減少刀具的消耗，降低刀具成本。 ? 可實(shí)際情況往往