沒有規(guī)矩難成方圓，賴茅營(yíng)銷樹立全局觀念

時(shí)間：2012-09-26作者：貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司瀏覽：80

 

    有壓力才有動(dòng)力，任何一款產(chǎn)品上市，不僅要有清晰的定位，還要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。貴州賴茅酒營(yíng)銷工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行合理分解。為什么很多白酒在市場(chǎng)上一時(shí)風(fēng)聲水起，卻是來也匆匆去也匆匆，過不多久就會(huì)銷聲匿跡。這依靠的就是賴茅營(yíng)銷的魅力。

    作為一個(gè)酒企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，營(yíng)銷部總監(jiān)無疑身?yè)?dān)重責(zé)，前期其角色多是方針**和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。而后期由于貼近市場(chǎng)較了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下**團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶。

    把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放營(yíng)銷思想，輕裝上陣，這樣的營(yíng)銷才較加有效，否則，鼠目寸光**者的背后必定是暗淡前景。


貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)賴陽(yáng)酒業(yè)有限公司專注于賴茅酒 賴茅等

• 詞條

  詞條說明

• 云南、貴州交界發(fā)生地震，茅臺(tái)鎮(zhèn)賴茅酒**貨源充足

  2012年9月7日11時(shí)19分，云南省昭通市彝良縣和貴州省畢節(jié)地區(qū)威寧彝族回族苗族自治縣交界發(fā)生5.7級(jí)地震，震源深度14公里。貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)有明顯震感，但日常生活及基本商業(yè)活動(dòng)不受任何影響。 據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，截至15時(shí)10分，地震造成彝良縣、昭陽(yáng)區(qū)和大關(guān)縣等3個(gè)縣受災(zāi)，災(zāi)害造成24人死亡，150人受傷，房屋倒損2萬余戶，緊急轉(zhuǎn)移安置10余**，并且災(zāi)情調(diào)查仍在繼續(xù)。地震發(fā)生后，立即引起當(dāng)?shù)?*的高度

• 一店一策導(dǎo)入小容量裝白酒，力推賴茅

  偶爾，想小酌幾口，但是一斤的大瓶裝白酒的確是很多酒量小的消費(fèi)者的克星。喝吧，太多，剩下的打開后又怕會(huì)破壞口感，；不喝，又犯饞了，實(shí)在難！于是小瓶裝賴茅酒或許是個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。 小瓶裝剛開始推廣可能有些困難，但是酒廠可以前期不進(jìn)行銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說，不管

• 放長(zhǎng)線、釣大魚——**賴茅酒為主導(dǎo)產(chǎn)品保駕**

  對(duì)于**賴茅酒**來講，產(chǎn)品豐富化能迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，令其在選擇攻擊點(diǎn)時(shí)產(chǎn)生猶豫，還可以在不同的情境下利用多品種的優(yōu)勢(shì)形成不同的組合來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。而如果產(chǎn)品體系比較單一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很容易針對(duì)賴茅酒主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行攻擊。 有些*認(rèn)為產(chǎn)品線不能過長(zhǎng)，較不能過寬，否則會(huì)削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者無法對(duì)產(chǎn)品或者**進(jìn)行定位，很難形成口碑和影響力。但是通過對(duì)中小白酒企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，我們了解到，企業(yè)的產(chǎn)

• 觸類旁通，賴茅廠家客觀布局分散投入

  任何時(shí)候舉一反三都是較見效的，做有效的事情永遠(yuǎn)比正確的做事較重要。每個(gè)賴茅廠家的理念和思維都存在差別，每一個(gè)酒企都會(huì)主觀地認(rèn)為自己所做的事情是正確的，從某種程度上來講沒有對(duì)錯(cuò)之分的，各自認(rèn)知不同而已。但是如何觸類旁通，從他人成功案例中找到自己的營(yíng)銷策略很重要。 有的賴茅在地市級(jí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)良好，由于不是****，價(jià)格適宜，很受消費(fèi)者喜愛。但是，具有地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和**影響的二三線**，酒企為什么不能把資源