豐利源光電怎樣做出終端營銷傳奇

時間：2020-01-05

豐利源光電怎樣做出終端營銷傳奇

作者：豐利源光電信息來源：發(fā)布時間：2012年7月9日

　　難點即市場

　　老子云：天下萬物皆生于有，有生于無?？梢?，無中生有，本是自然之道。

　　然而，在市場競爭中，人們更多的是盯住那些人人都看得到的熱點和商機(jī)，卻常常忽視了難點和冷門中存在的機(jī)會。其實，當(dāng)人人都知道那是機(jī)會時，很可能說明你已經(jīng)沒**會；而當(dāng)大多數(shù)人都認(rèn)為沒**會的時候，那才可能是你真正的機(jī)會。

　　股神巴菲特有句名言：“別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪。”說的也是這個道理。

　　在完全開放、充分競爭的市場上，真正的機(jī)會往往存在于大多數(shù)人看不到的地方，這就是所謂“難點即市場”。所以才有了把梳子賣給和尚、把冰箱賣給愛斯基摩人等等傳奇。

　　因此，一個店老板或營銷人要想做好終端，就得會一些“無中生有”的本事—學(xué)會挖掘潛在需求、激發(fā)潛在需求，這樣，才會擁有較廣闊的市場空間。（Led電子顯示屏）

　　案例一：清涼火鍋，夏天里的一把火

　　近年來，餐飲業(yè)火鍋店日漸盛行。

　　每到秋冬，天氣漸冷，火鍋店的生意便越做越旺，好比“冬天里的一把火”。而一到春夏，火鍋店就隨天氣的回暖門前冷落了，從5、6月份開始下跌，7月份跌至谷底，8、9月開始逐步好轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)俗稱“七死八活九回頭”。于是，眾多火鍋店只好在淡季轉(zhuǎn)做炒菜，去與普通餐館搶生意。

　　這種“腳踩兩條船”的套路，可能行得通。但是對那些專門定位于火鍋的餐館來說，要轉(zhuǎn)型就會挑戰(zhàn)多多：

　　首先，做炒菜與定位有沖突，品牌的專業(yè)程度被弱化；

　　其次，做炒菜得還請專業(yè)的炒菜廚師，淡季用得上，旺季就用不上了，請了三五個月就得辭掉，辭掉三五個月又得再請；

　　再次，做炒菜與做火鍋在采購、點單、上菜、結(jié)賬等諸多環(huán)節(jié)并不一致，加大了管理難度；

　　而且，火鍋做得再好，炒菜不過關(guān)，淡季的顧客滿意度下降，還會拖累旺季的火鍋生意；

　　……

　　因此，夏季火鍋怎么做，就是火鍋店必須面對的難題。

　　常見的做法是打價格戰(zhàn)。比如：菜品打折、菜金優(yōu)惠、贈送現(xiàn)金券等，以降價和優(yōu)惠來形成相對于炒菜的價格優(yōu)勢，從而拉動消費(fèi)。其結(jié)果是利潤大大降低，而拉力始終有限。

　　廣州的一家火鍋連鎖，在這方面做出了有益的嘗試，他們于某年夏季推出了“清涼火鍋·夏日冰風(fēng)暴”促銷。

　　所謂“冰風(fēng)暴”，即針對夏季冰淇淋旺銷，制作十幾款冰淇淋，到店食客可免費(fèi)選吃；所謂“清涼火鍋”，則針對夏季吃火鍋怕上火，在底料中加入菊花、薄荷、昆布、檸檬等中藥材，烹制出清火解熱鍋底，食客另配清熱涼湯一碗（既可喝也可涮菜），并贈送自制涼茶、冰凍果盤，以及優(yōu)惠啤酒、低價涼菜。

　　逆市營銷的結(jié)果是，在其他火鍋店大都風(fēng)平浪靜的時候，一場冰風(fēng)暴席卷而來?；馃嵋幌牟徽f，冬季較是有增無減，持續(xù)旺銷。

　　案例點評：

　　閩臺“經(jīng)營之神”王永慶說，要想在夏天把冰淇淋賣得比別人好，就應(yīng)當(dāng)從冬天開始賣冰淇淋。

　　如果說冰淇淋要從冬天開始賣，那么火鍋當(dāng)然也要從夏天開始賣。

　　具體策略上，這家店一是不走尋常路，規(guī)避了常用的價格戰(zhàn)手段；二是做加法，采取了借勢營銷，將淡季商品與應(yīng)季的旺銷熱點掛鉤；三是系統(tǒng)營銷，圍繞清涼火鍋的概念整體策劃，形成戰(zhàn)略升級版，而不只是零散的中藥鍋底、涼茶贈送等一兩個招數(shù)。Led顯示屏生產(chǎn)廠家也可以采用這種方法試試噢

　　總之，隨勢變通，無中生有，從而化“無機(jī)”為“**”，變不可能為可能?！?/span>

　　所以，要想“無中生有”，還可以在別人無力的地方，施展你的力量，顯示你的存在。

詞條
詞條說明
LED電子屏幕發(fā)光模塊故障怎么解決
? LED電子屏幕發(fā)光模塊故障怎么解決編輯：深圳市豐利源光電有限公司時間:2012-06-05來源:http:// 豐利源公司自成立以來，一直致力于顯示技術(shù)的開發(fā)和創(chuàng)新?！坝脩?*、質(zhì)量**、信譽(yù)**、服務(wù)**”的發(fā)展宗旨使豐利源公司在國內(nèi)外眾多顯示屏生產(chǎn)廠家中脫穎而出，成為行業(yè)的**。在國內(nèi)顯示屏市場，豐利源公司的名字即意味著國內(nèi)良好的技術(shù)、使用美觀的設(shè)
怎樣促深圳LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展
怎樣促深圳LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展作者：豐利源光電????信息來源：http://?????發(fā)布時間：2012年8月10日 ? 深圳led顯示屏產(chǎn)業(yè)，此前也得到廣東省**的高度重視。2008年，廣東省**率先實施大規(guī)模更換LED路燈計劃和LED路燈重大科技**專項**工程
LED的博弈，led廠家該如何定位
LED的博弈，led廠家該如何定位本文編輯：豐利源光電??添加時間：2012-07-04??來源：http://????????? 從LED的寒冬到LED投資熱潮，LED顯示屏及LED照明一直都是個熱門的話題。當(dāng)下LED顯示屏已被廣泛應(yīng)用
LED電子顯示屏的分選技術(shù)介紹
LED電子顯示屏的分選技術(shù)介紹編輯：深圳市豐利源光電有限公司?時間:2012-06-30?來源:http:// ? ????LED電子顯示屏的分選有兩種方法：一是以芯片為基礎(chǔ)的測試分選，二是對封裝好的LED進(jìn)行測試分選。 ????（1）芯片的測試分選 &nb