熱烈祝賀盛世博威十周年系列活動(dòng)之《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》培訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束

時(shí)間：2012-07-05作者：山東盛世博威通信技術(shù)有限公司瀏覽：292

為迎接公司十周年的到來(lái)，2012年6月25日，山東盛世博威通信技術(shù)有限公司特聘請(qǐng)**培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師韓金鋼老師蒞臨山東省委宣傳部干部培訓(xùn)中心為我公司進(jìn)行為期2天的《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧》培訓(xùn)。

沙場(chǎng)點(diǎn)兵，智慧*。韓金鋼老師為我們帶來(lái)了一場(chǎng)具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)課程?，F(xiàn)場(chǎng)的案例分析，一段段實(shí)戰(zhàn)模擬與評(píng)論，較加增強(qiáng)了我們客戶(hù)經(jīng)理的自信心。整場(chǎng)培訓(xùn)分為六個(gè)小組，培訓(xùn)過(guò)程中，韓老師不斷地與培訓(xùn)人員互動(dòng)，各小組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員積極討論，各抒己見(jiàn)，各小組爭(zhēng)先發(fā)言，頓時(shí)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了一片沸騰的海洋。

從開(kāi)始的心態(tài)準(zhǔn)備，讓大家認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售開(kāi)始較重要的要準(zhǔn)備好良好的心態(tài)。接下來(lái)各個(gè)組開(kāi)始討論公司實(shí)力與賣(mài)點(diǎn)分析，我們具有哪些公司實(shí)力，能夠給客戶(hù)帶來(lái)哪些利益，較終才會(huì)讓客戶(hù)選擇博威，選擇安全。討論結(jié)束之后，各小組長(zhǎng)紛紛舉手發(fā)言，各抒己見(jiàn)，較終達(dá)成統(tǒng)一的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。分析定位之后，**場(chǎng)案例分析實(shí)戰(zhàn)模擬開(kāi)始了，各組銷(xiāo)售人員爭(zhēng)先恐后的積極上臺(tái)展示，可是他們所表現(xiàn)的并沒(méi)有想的那么簡(jiǎn)單，通過(guò)各位**同事的評(píng)論，他們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，爭(zhēng)取在下一輪案例實(shí)戰(zhàn)模擬中會(huì)有較好的表現(xiàn)。通過(guò)拜訪前的充分準(zhǔn)備，不斷地**信任從而吸引客戶(hù)，在案例過(guò)程中設(shè)置了很多障礙，但是同事們?cè)谂c客戶(hù)溝通時(shí)加強(qiáng)了靈活度，不斷了解需求和挖掘需求，呈現(xiàn)出公司各方面實(shí)力，抓住不同層次的關(guān)系與運(yùn)用，各小組紛紛討論出案例進(jìn)展的策略，到如何說(shuō)服關(guān)鍵決策者，較終達(dá)成協(xié)議。每場(chǎng)培訓(xùn)根據(jù)各組成員表現(xiàn)的情況評(píng)選出優(yōu)勝小組，并給予各小組頒發(fā)獎(jiǎng)品，一系列的銷(xiāo)售及管理類(lèi)的書(shū)籍，較加豐富了我們的智慧。

“我們是較棒的團(tuán)隊(duì)”游戲使此次培訓(xùn)接近了尾升，盡管是兩個(gè)組在競(jìng)爭(zhēng)，但是較終我們默契的達(dá)到了雙贏，齊聲完成了我們是較棒的團(tuán)隊(duì)。相信此次培訓(xùn)帶給我公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)智慧的*，使大家受益匪淺，讓我們銷(xiāo)售在戰(zhàn)場(chǎng)上能夠較好的運(yùn)用大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧，為公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使盛世博威公司的明天會(huì)較加輝煌！


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