做為銷售我們應(yīng)該如何跟客戶談價錢

時間：2020-01-05作者：東莞鼎發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司瀏覽：638

    在銷售溝通中，很多人都覺得和客戶談價格比較麻煩，報便宜了，沒利潤，報貴了，客戶跑了，遇到了難纏的客戶，總是在價格上搞來搞去，不勝其擾，最后單子還是不見得談成，所以，在工作中我們總結(jié)出，與其如此，到不如和客戶直接點(diǎn)來的省事。
     我們的產(chǎn)品里有個包裝機(jī)，是個用途非常廣的產(chǎn)品，市場需求量比較大，有的客戶已經(jīng)貼標(biāo)機(jī)多次購買。這個產(chǎn)品在銷售過程中，讓我們注意到一個有趣的現(xiàn)象，那就是好多個客戶認(rèn)為它的結(jié)構(gòu)是非常的簡單，不應(yīng)該值我們報價的那個錢。
    客戶經(jīng)常會非常直率的問，你的貼標(biāo)機(jī)不就是幾塊板，配個電機(jī)，配個電眼，配個線路板啥的嗎？怎么就這么貴呢？還有這么算的，難道人工不要錢，技術(shù)含量不要錢，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)不要錢？但剛開始我們還不太好意思和客戶講的太細(xì)，有顧慮，后來干脆就敞開來說，一條條的擺龍門陣，說完成本，然后，直截了當(dāng)跟他說，我肯定要掙你的錢，你得給我利潤。這樣一來，那些藏著掖著的話也用不著了，效果反而好。

 


    現(xiàn)在大家都忙，省點(diǎn)事，談價格，還是選擇直來直去了，讓客戶自己去想，誰做不掙錢的生意?。?


東莞鼎發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司專注于包裝機(jī),真空包裝機(jī),雙室包裝機(jī),裝機(jī)等

• 詞條

  詞條說明

• 食品包裝設(shè)計要準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息

  成功的食品包裝不僅要通過造型、色彩、圖案、材質(zhì)的使用引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的注意與興趣，還要使消費(fèi)者通過包裝**理解產(chǎn)品。因為人們購買的目的并不是包裝，而是包裝內(nèi)的產(chǎn)品。準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息的較有效的辦法是真實地傳達(dá)產(chǎn)品形象，可以采用全透明包裝，可以在包裝容器上開窗展示產(chǎn)品，可以在食品包裝上繪制產(chǎn)品圖形，可以在包裝上做簡潔的文字說明，可以在包裝上印刷彩色的產(chǎn)品照片等等。 準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息也要求包裝的檔次與

• 真空包裝機(jī)在食品保鮮中起到較要的作用

  真空包裝的主要作用是除去氧氣與空氣中各種氣體，以有利于防止食品變質(zhì)，其原理也比較簡單，因食品霉腐變質(zhì)主要由微生物的活動造成，而大多數(shù)微生物（如霉菌和酵母菌）的生存是需要氧氣的，而真空包裝就是運(yùn)用這個原理，把包裝袋內(nèi)和食品細(xì)胞內(nèi)的氧氣抽掉，使微物失去“生存的環(huán)境”。實驗證明：當(dāng)包裝袋內(nèi)的氧氣濃度≤1%時，微生物的生長和繁殖速度就急劇下降，氧氣濃度≤0.5%時，大多數(shù)微生物將受到抑制而停止繁殖。（注：

• 封口機(jī)讓包裝較漂亮

  封口機(jī)的廣泛使用，讓人們越來越離不開它，同樣，除了單獨(dú)發(fā)揮重要作用之外，封口機(jī)更多的是跟其他的包裝設(shè)備相配合，來實現(xiàn)整體商品的**包裝。 在傳統(tǒng)意義上，封口機(jī)應(yīng)用較多的是單獨(dú)的封口工作，比如一些小食品裝袋之后，要進(jìn)行封口，這時就是使用東莞鼎發(fā)機(jī)電設(shè)備有限公司的連續(xù)封口機(jī)來進(jìn)行封口，既方便又**。這種封口機(jī)因為*，簡單實用單，所以廣泛于小產(chǎn)量的工作上。對于現(xiàn)代化的生產(chǎn)加工起來來講，這樣的單獨(dú)化

• 進(jìn)口食品安全監(jiān)控機(jī)制研究項目通過鑒定

  5月4日，由北京檢驗*承擔(dān)的地區(qū)*總局科技計劃項目《國外進(jìn)口食品安全監(jiān)控機(jī)制研究》順利通過*鑒定。該項目**系統(tǒng)研究了美國、歐盟、日本、韓國食品安全監(jiān)管模式、法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及進(jìn)口食品監(jiān)控機(jī)制，并**研究了各國的進(jìn)口食品監(jiān)控計劃，研究成果填補(bǔ)了國內(nèi)對美國、歐盟、日本、韓國進(jìn)口監(jiān)控計劃研究的空白。 日本、歐盟、美國、韓國等地區(qū)和地區(qū)已成為我國主要的食品貿(mào)易伙伴，這些地區(qū)和地區(qū)占我國食品出口