紙尿褲代理怎么做銷(xiāo)售渠道

時(shí)間：2020-08-06作者：襄陽(yáng)小貝貝母嬰用品有限公司瀏覽：173

目前，紙尿褲產(chǎn)品在*城市的銷(xiāo)售主要通過(guò)現(xiàn)代渠道，大賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市的覆蓋范圍廣，同時(shí)產(chǎn)品種類(lèi)多元化、價(jià)格合理，深受消費(fèi)者的喜愛(ài);而在二、三線(xiàn)城市，傳統(tǒng)渠道則負(fù)責(zé)覆蓋現(xiàn)代渠道無(wú)法輻射到的區(qū)域，實(shí)現(xiàn)立體化銷(xiāo)售;母嬰渠道、微商渠道近年來(lái)在國(guó)內(nèi)發(fā)展*。

貨物的銷(xiāo)售能否有效到達(dá)目標(biāo)銷(xiāo)售客戶(hù)，關(guān)鍵在于廠商對(duì)銷(xiāo)售渠道的終端控制力。

對(duì)于傳統(tǒng)渠道，紙尿褲代理廠商一般會(huì)通過(guò)設(shè)立區(qū)域性的辦事處進(jìn)行統(tǒng)一批貨，經(jīng)過(guò)一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商層層分銷(xiāo)，最后通過(guò)小超市、雜貨店等終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

因此其間的加價(jià)環(huán)節(jié)主要包括經(jīng)銷(xiāo)商、二批商和終端銷(xiāo)售三個(gè)方面，根據(jù)數(shù)據(jù)我們可以看到傳統(tǒng)渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的順加利潤(rùn)合計(jì)在38%~60%之間。

現(xiàn)代渠道是紙尿褲代理銷(xiāo)售的主要方式，占到市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的一半以上?，F(xiàn)代渠道在一次性紙尿布市場(chǎng)上大行其道，主要有直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)兩種方式。

直銷(xiāo)是指包括沃爾瑪、家樂(lè)福等在內(nèi)的KA大賣(mài)場(chǎng)以及百佳、大潤(rùn)發(fā)等國(guó)內(nèi)連鎖超市這樣的大客戶(hù)，由廠商直接供貨，省去了中間的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)。

這種直銷(xiāo)方式在現(xiàn)代渠道中的占比相對(duì)較小，主要集中在一、二線(xiàn)城市，其中廠商直供大客戶(hù)的順加利潤(rùn)通常在15%~18%之間，大客戶(hù)的零售終端加價(jià)率在18%~25%，因此通過(guò)直銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售的紙尿褲整體加價(jià)空間大約為33%~43%。

母嬰渠道的加價(jià)率略**大賣(mài)場(chǎng)和連鎖超市，加價(jià)空間一般在25%~30%，在加上經(jīng)銷(xiāo)商18%~25%的加價(jià)，通過(guò)母嬰渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的紙尿褲從出廠價(jià)到終端零售價(jià)的順加利潤(rùn)在43%~55%之間。

最后，通過(guò)嬰兒紙尿褲我們看到一片基礎(chǔ)型紙尿褲，從生產(chǎn)原材料到零售終端的各個(gè)環(huán)節(jié)，從中我們注意到，無(wú)論從市場(chǎng)滲透率的增長(zhǎng)還是市場(chǎng)蛋糕的膨脹，嬰兒紙尿布未來(lái)市場(chǎng)都十分具有吸引力。


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