嘉興吊頂展行業(yè)小講堂--集成墻面賣不出去，原來(lái)問(wèn)題出在這!

時(shí)間：2017-12-01作者：嘉興中鑄匯集會(huì)展有限公司瀏覽：75

集成墻面終端銷售打不開，問(wèn)題出在哪兒?

   
把握消費(fèi)者的內(nèi)在傾向
　　在閱讀正文之前，先來(lái)看看這樣一個(gè)問(wèn)答形式：
　　問(wèn)：為什么說(shuō)集成墻面的市場(chǎng)前景廣闊?
　　答：那為什么近些年有這么多經(jīng)銷商已經(jīng)/想要做集成墻面這個(gè)項(xiàng)目?

　　要正確回答某個(gè)問(wèn)題，如果一直圍繞問(wèn)題本身對(duì)其進(jìn)行展開、解釋，會(huì)顯得格外空洞毫無(wú)真實(shí)感，但從現(xiàn)象出發(fā)卻又很能說(shuō)明問(wèn)題。
 
　　回到主題，誰(shuí)都知道集成墻面的市場(chǎng)還未完全打開，一家專賣店一年能做幾套全屋整裝!單靠賣集成墻面能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)!消費(fèi)者在選擇裝修建材的時(shí)候有多少人會(huì)想到用集成墻面...由于集成墻面是近些年才逐漸推出的新型建筑材料，這個(gè)行業(yè)仍處于初創(chuàng)階段，并且集成墻面這一產(chǎn)品也沒有被大眾消費(fèi)者們真正熟知，因此對(duì)于大部分集成墻面品牌來(lái)說(shuō)現(xiàn)在仍停留在“買方市場(chǎng)”這個(gè)階段。
 
　　問(wèn)：集成墻面的終端銷售到底該如何進(jìn)行?
　　答：那又有多少消費(fèi)者是能夠清楚、明白且放心地接受我們的產(chǎn)品的呢?
  
　　試著用現(xiàn)象回答問(wèn)題，小編是這么認(rèn)為的：想要做好終端銷售，把握消費(fèi)者的內(nèi)在傾向才是關(guān)鍵!

時(shí)不我待，行業(yè)仍需努力
　　對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，集成墻面其實(shí)是很簡(jiǎn)單，我們看中了它未來(lái)的市場(chǎng)前景，相信它能為我們帶來(lái)更多的利潤(rùn)。因此，那些有過(guò)家居建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，本著多元化經(jīng)營(yíng)模式，開始嘗試集成墻面的售賣;原本賣吊頂?shù)?，跟?*墻一體的趨勢(shì)，順帶著做起了集成墻面;而那些毫無(wú)家居建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，單純被CCTV等*的電視廣告、熟人推薦的，也一步步被吸引投入到集成墻面的銷售中來(lái)。
  
　　但對(duì)買家來(lái)說(shuō)，供貨渠道方多，消費(fèi)群體尚未普遍，大眾消費(fèi)群體對(duì)集成墻面的認(rèn)知又跟不上目前的市場(chǎng)推廣，這就導(dǎo)致了“賣方市場(chǎng)”不能完全打開!所以說(shuō)到這里，懂點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)該就能明白，想要真正地做好集成墻面的終端銷售，讓大眾對(duì)這款“新事物”能有較好的接受度，首先要對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有非常清晰的認(rèn)知、對(duì)別家其他類型產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)也要了如指掌以及如何向消費(fèi)者證明自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方式，并較終讓消費(fèi)者覺得感興趣。

　　關(guān)于集成墻面的終端銷售其實(shí)還有更多細(xì)致的內(nèi)容，即使用上兩三天也說(shuō)不完。但是，行業(yè)的整體發(fā)展方向是不變的——行業(yè)的認(rèn)知大于單個(gè)品牌的認(rèn)知。要想更多的人了解到集成墻面，這是所有集成墻面廠家、經(jīng)銷商和我們一起努力的事。集成墻面終端銷售打不開，是時(shí)間的問(wèn)題，也是我們不夠團(tuán)結(jié)的原因。


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• 詞條

  詞條說(shuō)明

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